傳統(tǒng)招商國(guó)內(nèi)晃，蒼蠅肉少也熬湯，一家欲投千家搶，幾處園區(qū)無(wú)空房。

據(jù)調(diào)研顯示，各地為了更好地招商引資，動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至不惜幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的重金建站，還不停地增人增資維護(hù)網(wǎng)站，歷年積累實(shí)屬消耗不菲�？墒屡c愿違，沒(méi)有幾家因擁有屬于自已的招商網(wǎng)站而引過(guò)大資大商的。很多招商局長(zhǎng)也直言，對(duì)本單位運(yùn)營(yíng)多年的招商網(wǎng)己失去信心了。

有位局長(zhǎng)說(shuō)當(dāng)年他在鎮(zhèn)里工作，一家公司幫他們用模版改建了一個(gè)招商網(wǎng)站就花去了5萬(wàn)元，加上網(wǎng)站域名和服務(wù)器空間費(fèi)5500元/年，辦公設(shè)施、水電寬帶、電腦耗材一年最少3萬(wàn)左右，技術(shù)維護(hù)費(fèi)一年6000元，一個(gè)普通的技術(shù)員和一個(gè)搞信息大專生都是考進(jìn)來(lái)的公務(wù)員，工資福利都在8萬(wàn)元/年左右，一年下來(lái)要花掉鎮(zhèn)里20多萬(wàn)元�？h里就更不好說(shuō)了，光領(lǐng)導(dǎo)打招呼在外面做所謂的招商廣告的每年就得支出上百萬(wàn)，商沒(méi)招到錢倒沒(méi)少花。除了網(wǎng)站上的，毎年縣里還要印上千萬(wàn)元的宣傳畫冊(cè)攤派下發(fā)到各單位帶出去作傾巢招商用，反正毎個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年下來(lái)打在招商引資賬上的都在千萬(wàn)元以上。

有權(quán)不怕事多，有錢不怕事大。很多地方做網(wǎng)站時(shí)規(guī)劃部門吹得天花亂墜、重要無(wú)比，承辦部門興高彩熱、樂(lè)此不疲，招標(biāo)單位熱情參與、機(jī)關(guān)算盡，拍板領(lǐng)導(dǎo)也不計(jì)代價(jià)、高度重視，網(wǎng)站做好后就萬(wàn)事大吉、無(wú)人問(wèn)津，后期再按會(huì)辦時(shí)定下的每年多少錢找個(gè)名目支出來(lái)想出辦法私分掉了就行。最近江蘇某市在做一個(gè)到村的農(nóng)業(yè)信息類網(wǎng)站，四級(jí)架構(gòu)近2000個(gè)分站，僅建站“招標(biāo)”價(jià)就是1985萬(wàn)元，后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)也不會(huì)少于千萬(wàn)元，但實(shí)際上應(yīng)用效果和招商成績(jī)又將如何呢?

更新靠的是信息，優(yōu)化靠的是技術(shù)，推廣靠的是資源，嬴得客商靠的還是資源。既無(wú)大量的中外推廣資源，又無(wú)幾十萬(wàn)年薪的高端專業(yè)人才，更無(wú)人每天盡心盡責(zé)地更新優(yōu)化，花幾千萬(wàn)建一個(gè)網(wǎng)站與免費(fèi)的個(gè)人博客又有什么區(qū)別？外包給百度一年也不會(huì)超過(guò)千萬(wàn)的吧。一個(gè)招商成功的億元項(xiàng)目一年又能上交多少稅收呢？代價(jià)之巨，令人咋舌! 電子政務(wù)招投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)范的真空狀態(tài)何時(shí)才能納入中紀(jì)委的視線？

正常情況下，一個(gè)新網(wǎng)站上線需有1500條左右的原創(chuàng)信息支撐三個(gè)月后，才可能被百度等搜索引擎收錄，之后每天還須更新100條左右的信息，堅(jiān)持5年左右才可能有1--2個(gè)關(guān)鍵詞排在搜索引擎前3頁(yè)。1個(gè)不熱門關(guān)鍵詞在百度首頁(yè)作競(jìng)價(jià)推廣，每年最少需花費(fèi)60萬(wàn)元以上。否則，很難在每天更新的上千萬(wàn)條信息中被找到，即使能找到，也是國(guó)內(nèi)從事該工作的年輕人，并非想象中的投資商本人。而真正的外商又有幾人能舍棄老外習(xí)慣不去使用谷歌和維基呢？如果中外投資商連您的省、市、縣、鄉(xiāng)及園區(qū)的地方名稱都不知道，又有誰(shuí)能找到您花幾千萬(wàn)重金打造的所謂地方招商門戶呢？

互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于全球范圍內(nèi)的互聯(lián)互通傳播，免費(fèi)小站與10個(gè)億的京東商城等大站在傳播的范圍上都是一樣的，關(guān)鍵是怎樣讓客戶在全球1億多網(wǎng)站和億兆都無(wú)法統(tǒng)計(jì)的浩瀚的信息海洋中找到您。所以，沒(méi)有大量的潛在投資商資源作推廣的堅(jiān)強(qiáng)后盾，您的資源再豐富、政策再優(yōu)惠、服務(wù)再到位，也無(wú)法精準(zhǔn)地推送到真正有需求的投資商郵箱中讓人家知道，何談?wù)猩�！所以，花再多的錢建站，用再多的人維護(hù)也是毫無(wú)意義的白搭。

“信息化招商” 是一項(xiàng)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而并非一次性投資建一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，更重要的在于全球性推廣資源和網(wǎng)站建成后的長(zhǎng)期維護(hù)、更新、推廣、優(yōu)化。很多市級(jí)政府投入幾百上千萬(wàn)建一個(gè)網(wǎng)站，維護(hù)了20多年也僅被百度收錄2萬(wàn)多個(gè)頁(yè)面，并且輸入2個(gè)地名在3頁(yè)之內(nèi)都無(wú)法找到。還經(jīng)常要面臨著維護(hù)不當(dāng)網(wǎng)速慢、病毒感染打不開(kāi)、黑客攻擊常癱瘓、模板改建難優(yōu)化等尬尷局面。使原本獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的，投資商也很看好的新項(xiàng)目、好項(xiàng)目，卻因信息不暢和推廣不力等諸多因素而痛失商機(jī)。

細(xì)節(jié)決定成敗，思維改變出路。作為一個(gè)招商工作者，如果不去潛心研究如此龐大的世界第二大經(jīng)濟(jì)體為什么在國(guó)內(nèi)空廠連片、無(wú)商可招，為什么國(guó)外高科迭出、產(chǎn)業(yè)眾多、投資巨甚，卻又始終存在招不到引不來(lái)的現(xiàn)象本質(zhì)，這將是招商人的最大悲哀，更是地方主官執(zhí)意耗資建站，而又不得不大玩文字游戲、謊報(bào)政績(jī)的痛楚所在。

筆者認(rèn)為，各地既巨資建站又耗人財(cái)維護(hù)，卻又無(wú)法招商的根本原因，有如下幾種情況可供借鑒：

1、投資商不知道您的地方名稱，因無(wú)法輸入地名關(guān)鍵詞而找不到網(wǎng)站查看；

2、因?qū)�業(yè)技術(shù)簿弱、網(wǎng)站優(yōu)化不力、信息更新太慢、關(guān)鍵詞排名滯后，使投資商找不到網(wǎng)站查看；

3、各市縣太多、網(wǎng)站眾多、排名競(jìng)爭(zhēng)激烈，使投資商難精準(zhǔn)、無(wú)時(shí)間、無(wú)精力去逐一找到網(wǎng)站查看；

4、因信息量太小、信息陳舊、網(wǎng)速太慢、病毒掛碼、黑客侵襲或被非法篡改網(wǎng)址等普遍現(xiàn)象，使投資商不愿意去查找地方招商網(wǎng)站；

5、因地方網(wǎng)站存在著防復(fù)制、無(wú)法調(diào)用等問(wèn)題，使投資商感到無(wú)價(jià)值而不愿查看；

6、因地方網(wǎng)站存在無(wú)專業(yè)對(duì)接人或找不到聯(lián)系方式，導(dǎo)致找不到聯(lián)系人及政策解讀不到位而使投資商喪失信心；

7、缺少全球商會(huì)協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)資源，使當(dāng)?shù)氐呢S富資源、優(yōu)惠政策、到位服務(wù)，無(wú)法傳遞給有投資需求的投資商去選擇參考；

8、按外商的輸使用習(xí)慣和谷歌和維基的影響力，想招外商僅在百度推廣效果甚微。