人民網(wǎng)駐聯(lián)合國記者按：這篇文章的作者溫躍寬先生是美國中國項(xiàng)目咨詢公司總經(jīng)理、紐約中美商務(wù)網(wǎng)總編輯。溫先生1979年畢業(yè)于武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，1993年獲香港大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。溫先生在國內(nèi)曾當(dāng)過多家工廠和或企業(yè)的廠長、經(jīng)理，在政府經(jīng)貿(mào)部門擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)，也作過大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在生產(chǎn)、管理、市場營銷等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。來美后，常年從事美國經(jīng)濟(jì)政策、制造業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展方面的研究和調(diào)查，撰寫過許多高質(zhì)量的研究報(bào)告。前不久，他的一篇文章“中國招商網(wǎng)站緣何訪客不多？”經(jīng)人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、市場報(bào)、粵港信息日?qǐng)?bào)等發(fā)表后，共收到幾十份國內(nèi)各省市和地區(qū)招商機(jī)構(gòu)發(fā)來的信件，收到各類問題100多個(gè)。為此，溫先生特對(duì)上述問題進(jìn)行了分類，并希望通過人民網(wǎng)的廣泛影響，回答各省市政府招商部門提出的問題，以幫助他們了解美國的招商規(guī)則，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。下面
是溫先生的回答。

    答國內(nèi)各省市和地區(qū)政府招商機(jī)構(gòu)問

    溫躍寬

    適逢海外對(duì)華投資的又一次熱潮，國內(nèi)的招商工作也進(jìn)入了新一輪的大發(fā)展，招商工作較之過去發(fā)生了很大的變化，國內(nèi)的有些地區(qū)打出了“招商搶資“甚至是“招商撿資”（有選擇性的引進(jìn)項(xiàng)目）的口號(hào)。前不久，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等轉(zhuǎn)載了我的“中國招商網(wǎng)站緣何訪客不多？”文章后，我收到國內(nèi)大量招商機(jī)構(gòu)發(fā)來的信件。

    對(duì)于各招商網(wǎng)站主辦機(jī)構(gòu)提出的一系列問題，我深感有必要首先讓我國各省市政府招商機(jī)構(gòu)了解招商網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)究竟怎樣設(shè)置？如何推薦優(yōu)秀項(xiàng)目？招商網(wǎng)的主辦機(jī)構(gòu)應(yīng)主要了解掌握對(duì)外招商哪些方面的游戲規(guī)則？為此，我就招商網(wǎng)如何編制、推廣，招商機(jī)構(gòu)應(yīng)了解掌握對(duì)外招商融資的一些相關(guān)問題，發(fā)表了“致我國160家招商網(wǎng)公開信”。 “公開信”被人民網(wǎng)向全國發(fā)布后，我又發(fā)現(xiàn)立即被國內(nèi)東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等多家政府和民間著名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。僅紐約時(shí)間2003年12月29日一天，我就收到國內(nèi)41家政府網(wǎng)的來信。針對(duì)他們提出的一系列新問題，特作如下回答。

    問：您認(rèn)為國內(nèi)招商網(wǎng)站發(fā)展到現(xiàn)在，是否已經(jīng)成為一種形式上的工具而失去了實(shí)際意義？

    答：招商網(wǎng)是我國各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)商協(xié)會(huì)、集團(tuán)公司向外介紹引進(jìn)外資的重要宣傳窗口。是我國改革開放后新形勢下的新產(chǎn)物，任何新鮮事物的發(fā)生，在第一階段運(yùn)作中難免有這樣和那樣的問題。國內(nèi)各級(jí)政府、開發(fā)區(qū)和一些集團(tuán)公司的招商網(wǎng)是在當(dāng)今世界高科技的推動(dòng)下，在我國各級(jí)政府強(qiáng)化電子政務(wù)工程的推廣下應(yīng)運(yùn)而生。不可否認(rèn)這些招商網(wǎng)推出的前期，是受到各級(jí)政府的主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門高度重視。

    由于招商網(wǎng)本身是一種現(xiàn)代的信息傳遞和交流的平臺(tái)，它的根本功能是突現(xiàn)在“介紹”和“推薦”四個(gè)字上，即介紹投資環(huán)境、介紹綜合資源、介紹已有外國投資商的發(fā)展?fàn)顩r和未來前景、介紹市場的潛量，推薦優(yōu)秀的項(xiàng)目。確切地講，招商網(wǎng)本身的最大功能和收效首先應(yīng)該是社會(huì)效應(yīng)，而不是經(jīng)濟(jì)效益。可是，我們各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)和主管部門對(duì)其功能認(rèn)識(shí)不清。在其功能定位的認(rèn)識(shí)理念上、產(chǎn)生了急功近利的心理，把招商網(wǎng)作為“招財(cái)進(jìn)寶”的聚寶盆，把它作為地方獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的工具。結(jié)果經(jīng)過一段時(shí)間的營運(yùn)，與其目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。于是在人力、財(cái)力和管理等方面的投入很快大幅度減少。使之成為“雞肋”，食之無味，棄之（因政府上網(wǎng)工程）不敢。由于招商網(wǎng)建立后，其本身因內(nèi)容與國際投資不能接軌，又因上述原因，使招商網(wǎng)普遍缺乏日常維護(hù)及內(nèi)容更新。所以久而久之到今天不少政府招商網(wǎng)就自然形式一種形式上的工具，而失去了其根本的實(shí)際意義。

    其實(shí)，招商網(wǎng)的價(jià)值很大，它決非是形式上的工具，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生是現(xiàn)代通訊高度科技化。它能使在世界任何地方，只要打開計(jì)算機(jī)，剎那間就能了解你招商網(wǎng)上的所有介紹和內(nèi)容，就能為網(wǎng)上推薦的項(xiàng)目帶來潛在的投資客戶。所以，我認(rèn)為我國政府招商網(wǎng)的主辦機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)只要觀念正確，了解外國投資商所需查閱的基本內(nèi)容，不斷總結(jié)和修改其網(wǎng)上內(nèi)容，加大推廣的力度，可以肯定地講：“招商網(wǎng)決不是形式上的工具，而是能為我國未來對(duì)外招商引資起到十分重要的作用。

    問：政府招商網(wǎng)站是否永遠(yuǎn)走不出形式化的怪圈，而商業(yè)機(jī)構(gòu)的招商網(wǎng)站只能被斥為屏蔽信息的黑心商人？中國招商網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)真正的存在價(jià)值應(yīng)該如何運(yùn)作？

    答：政府招商網(wǎng)站如不能改變現(xiàn)行的管理制度，其招商網(wǎng)目前的的格局仍一成不變，那是很難走出當(dāng)前形式化的怪圈。民間一些商業(yè)機(jī)構(gòu)的招商網(wǎng)，由于他們要把招商網(wǎng)當(dāng)作吸引國內(nèi)招商單位，吸引招商企業(yè)的標(biāo)牌和宣傳的陣地。因此在某種程度上，其推廣的力度要比政府的招商網(wǎng)大的多。請(qǐng)注意我這里提到的是他們的吸引對(duì)象問題，這些商業(yè)性招商網(wǎng)并沒有把吸引對(duì)象的方向去瞄準(zhǔn)外國投資機(jī)構(gòu)和潛在的投資客商，因而也沒有重點(diǎn)突出“介紹“與”推薦“，他們的網(wǎng)站仍沒有擺脫目前我國所有招商網(wǎng)的總體格局。所以國內(nèi)許多招商單位和企業(yè)由于受到前面所講那種宣傳的誘惑，將項(xiàng)目給了他們，委托他們招商并付給了一定比例的操作費(fèi)用，結(jié)果項(xiàng)目成功率幾乎是“0”。中國西部閬中市人民政府招商局劉元柏局長2003年12月31日晚上在電話里告訴我：“現(xiàn)在國內(nèi)招商的中介公司多如牛毛，來找我們的很多，可是他們幾乎沒有幫我們成功個(gè)一個(gè)招商項(xiàng)目”。

    我不敢枉斷那些商業(yè)機(jī)構(gòu)的招商網(wǎng)站就是被斥為屏蔽信息的黑心商人。但據(jù)我知道，這些網(wǎng)站的主辦公司，有的有那么一兩個(gè)從海外回國的華人，有的公司里或許擁有一個(gè)外國人面孔的老外，其實(shí)這些公司實(shí)際上根本沒有擁有海外的投資市場。，更沒有長期固定的外國對(duì)華投資渠道。由于國內(nèi)各級(jí)地方政府有上級(jí)給予招商指標(biāo)的重大壓力，一些地區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)人為了把招商當(dāng)作晉升的階梯，使他們看到國內(nèi)現(xiàn)行招商體制上存在不少弊端。使他們有了成為“黑心商人”的土地和氣候。發(fā)生這些問題，其根源在哪里呢？我想國內(nèi)那些在招商第一線工作的同志是最為了解。

    那么中國招商網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)真正的存在價(jià)值應(yīng)該如何運(yùn)作呢？這個(gè)問題我在“致我國160家招商網(wǎng)站公開信里”已作了詳細(xì)說明。但在這里我仍強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是必須糾正對(duì)招商網(wǎng)的價(jià)值認(rèn)識(shí)和觀念，因?yàn)檎猩叹W(wǎng)是對(duì)外招商的重要宣傳門戶，不是招商陣地。二要迅速改變對(duì)招商網(wǎng)的現(xiàn)行管理模式，使之發(fā)揮應(yīng)有的作用和功能，否則只能是一種擺設(shè)或做秀。

    問：美國的招商網(wǎng)站是否均為商業(yè)機(jī)構(gòu)？能否提供國外的一些招商網(wǎng)站數(shù)據(jù)，主要用來證明網(wǎng)上招商的重要性與可行性。 能否可以順便告訴我們，為什么說美國是中國對(duì)外招商的最大資本市場？

    答：我在美國重點(diǎn)是研究我國如何對(duì)美招商，了解美國的資本市場與投資渠道，了解美國對(duì)外投資的方式和投資項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)研究美國制造業(yè)與其行業(yè)協(xié)會(huì)。美國是世界上充滿資金最大的資本市場，其側(cè)重點(diǎn)是對(duì)外投資而不是招商。因此美國很少有象中國這類對(duì)外招商的專門網(wǎng)站。各類投資基金會(huì)、銀行（美林、高盛、摩根）他們?yōu)榱嗽谑澜绺鞯夭蹲娇赏顿Y高效益的優(yōu)秀項(xiàng)目，網(wǎng)上是重點(diǎn)對(duì)外介紹投資的法規(guī)和程序。

    盡管美國每個(gè)州的經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)展署有義務(wù)為本州的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)招商，但他們沒有專門的招商網(wǎng)，其招商信息根據(jù)開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)在不同時(shí)期的實(shí)際需求，將其信息發(fā)布在他們的經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)展署網(wǎng)上，并非在網(wǎng)上開展招商的具體工作。
    美國各州政府也根據(jù)本州開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)發(fā)展的實(shí)際需求，組織力量向外國招商。其招商的具體操
作方式與我國對(duì)外招商的方式截然不同。（我可以提供另一篇文章：“美國地方政府是如何向外國招商”，可將我本人親眼目睹和親身參與幫助美國地方政府在中國招商的詳細(xì)經(jīng)過提供給我國政府與民間招商機(jī)構(gòu)，以供借鑒。

    從世界銀行網(wǎng)上的國際招商欄目里，我們可以看到招商網(wǎng)對(duì)外傳遞信息的重要性，因?yàn)槭澜缟显S多國家將一些國家級(jí)的重要項(xiàng)目委托他發(fā)布，幫助尋找投資機(jī)構(gòu)和客戶。
　
    至于問“為什么說美國是中國對(duì)外招商的最大資本市場”？那是因?yàn)槊绹鴵碛型顿Y銀行、投資基金會(huì)、及私人投資財(cái)團(tuán)達(dá)數(shù)萬家，是世界上資本最雄厚的市場。美國又擁有世界上最強(qiáng)大的高科技體系、健全的工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展體系。這些體系的產(chǎn)業(yè)本身不僅具有強(qiáng)大的科技和管理實(shí)力，并且都具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。值得重視的是美國工業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場是全球，是第三世界中所有發(fā)展中的國家。自從中國和美國簽署加入世界貿(mào)易組織的協(xié)議后。美國工業(yè)。農(nóng)業(yè)，在數(shù)百家全國不同行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，早已紛紛制定如何開拓中國市場的戰(zhàn)略。他們正在積極謀求尋找中國的合作商、代理商，分銷商。投資中國不僅僅是美國所謂的500強(qiáng)要考慮對(duì)華的商業(yè)戰(zhàn)略，“如何投資中國？”已經(jīng)是美國所有不同行業(yè)正在思考和蘊(yùn)釀的重大課題。所以我也認(rèn)為美國是中國對(duì)外招商的最大資本市場。

問：你認(rèn)為我國現(xiàn)行招商體制給招商工作帶來哪些危害？

    答：對(duì)于這個(gè)問題，我想首先請(qǐng)大家聽聽一位熱愛祖國歸國后在政府機(jī)關(guān)從事招商的“海歸”學(xué)子親身感嘆。一些問題至今仍發(fā)生在我國沿海和廣大地區(qū)，如果各級(jí)政府和招商機(jī)構(gòu)不能高度重視加以解決，可能現(xiàn)行的招商體制已經(jīng)不能適應(yīng)未來我國吸收外資的新形勢。他是一位在海外獲得工商管理MBA的學(xué)子，是一位熱愛祖國的“海歸”派知識(shí)分子�；貒�后，他經(jīng)過嚴(yán)格的考試和審查，終于有幸進(jìn)入到政府機(jī)關(guān)工作，被分配從事對(duì)外招商。因?yàn)槲沂窃趨^(qū)政府工作，屬于區(qū)一層次的招商人員，所以接觸的人和事也比較多一些，現(xiàn)結(jié)合這一年多的工作經(jīng)歷，發(fā)表自己對(duì)招商工作中存在的一些問題發(fā)表個(gè)人的意見。

    一、 稅收

    引進(jìn)外資是為了發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，希望能通過外資的進(jìn)入帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加國家的稅收，解決勞動(dòng)力就業(yè)。然后外資（獨(dú)資，合資，合作企業(yè)）在大陸都會(huì)享受兩免三減半，如果是先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)還可以在兩免三減后再享受三年的所得稅減半，或者是出口型企業(yè)，可以享受多一年的減半，所得稅的征集也是在企業(yè)獲利之后才開始的，而一般市級(jí)開發(fā)區(qū)的企業(yè)所得稅是24%,國家級(jí)是15%，減半后分別為12% ，7。5%，而一些地方為了吸引大項(xiàng)目，甚至?xí)�拿出地方的稅收�?%）返還給這些企業(yè)，如果是遇到大公司，例如五百強(qiáng)或者是投資規(guī)模比較大（注冊資本幾千萬美元甚至上億美元），地方政府會(huì)吧國稅返還的部分補(bǔ)貼給企業(yè)，24%*40%=9。6%，這樣就算是市級(jí)的開發(fā)區(qū)也可以享受國家級(jí)開發(fā)區(qū)的15%的所得稅稅率，當(dāng)然這些是屬于暗箱操作，一般由引進(jìn)項(xiàng)目的開發(fā)區(qū)或者是項(xiàng)目落戶地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給區(qū)里面打個(gè)報(bào)告，由區(qū)政府出面寫一張擔(dān)保函。

    二、 數(shù)據(jù)

    招商引資的具體表現(xiàn)就是引進(jìn)外資的數(shù)額，然而這個(gè)數(shù)額卻含有很大的水分，例如項(xiàng)目總投資，注冊資本，實(shí)際到位資金，這三者就有著很大的差距。舉個(gè)例子，如果一個(gè)注冊資本（企業(yè)的設(shè)備和資金）在1000萬美元，那么總投資可以說是2500萬美元，這是一個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑，國家對(duì)于注冊資本與總投資的換算比例也有相關(guān)的規(guī)定。其實(shí)除去這些水分，最能體現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的招商引資力度的就是實(shí)際到位資金，而不是被夸大的總投資額。(總投資往往是一個(gè)企業(yè)注冊資本“設(shè)備和資金”成倍以上)

    三、土地資源的浪費(fèi)（使國家的利益蒙受重大損失）

    生產(chǎn)性的外商投資建廠一般是采用租賃廠房或者批租土地的方式。工業(yè)類生產(chǎn)型項(xiàng)目土地批租年限為50年，如果是綠證批租，土地還可以上市，抵押貸款。然而國家規(guī)定的土地價(jià)格與最后的土地出讓格往往是有很大的差價(jià)，由于國家只拿到土地價(jià)格的15%,所以地方會(huì)在其所占的85%上大做文章，土地出讓給外商的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于土地開發(fā)的成本價(jià)和國家的規(guī)定價(jià)格，如：上海郊縣的土地價(jià)格在1000萬注冊資本的項(xiàng)目應(yīng)該在每畝10萬人民幣左右，而國家規(guī)定的價(jià)格卻是在28美金每平方米，每畝15.5萬。

    造成這種現(xiàn)象的原因主要是因?yàn)楦鱾�(gè)地區(qū)都在搶項(xiàng)目，尤其是大項(xiàng)目。為了能讓這些大項(xiàng)目在本地區(qū)落戶，政府紛紛拿出各種優(yōu)惠政策來吸引，土地價(jià)格的優(yōu)惠是最有吸引力的，曾經(jīng)有個(gè)日本生產(chǎn)涂料的項(xiàng)目，注冊資本在1000萬美金左右，董事會(huì)本來已經(jīng)準(zhǔn)備決定在A區(qū)投資，但是B區(qū)的區(qū)長在土地價(jià)格上每畝做了一萬元人民幣的讓步，項(xiàng)目就這樣在意料之中的在B區(qū)落戶了。此種例子數(shù)不勝數(shù)。還有一些項(xiàng)目甚至土地價(jià)格為零。這一系列行為都是由于目前的招商引資熱潮所致，各地分別加大招商力度，政策優(yōu)惠，價(jià)格優(yōu)惠，從而使國家的利益遭受損失。

    但是大的項(xiàng)目（投資上億美金）一般都是分幾年甚至十幾年分期投資，可能項(xiàng)目本身要求的土地短時(shí)間內(nèi)用不了，但是地方政府又不能及時(shí)收回，這就造成了一方面土地資源緊缺，一方面卻有大量的閑置土地不能充分利用，現(xiàn)在有些地區(qū)也逐漸認(rèn)識(shí)到這種弊病，目前我所在的區(qū)下面管轄的幾個(gè)鎮(zhèn)已經(jīng)對(duì)于大項(xiàng)目望而生畏，對(duì)他們來說最實(shí)在的項(xiàng)目就是千萬美金左右的，這樣的項(xiàng)目見效快，市場成熟，相對(duì)成本回收周期短，那些上億美金的項(xiàng)目要求地方財(cái)政補(bǔ)貼比較大，唯一能給地方帶來的好處就是領(lǐng)導(dǎo)們每年報(bào)數(shù)字的時(shí)候不用左右為難，近些年一些上億美金的大項(xiàng)目似乎成了皇帝的新衣，大家心里都清楚其中的酸甜苦辣，可是誰也不會(huì)點(diǎn)破其中的奧妙。

    四、自然環(huán)境污染

    有些比較落后的地區(qū)為了招商引資不惜以犧牲自然環(huán)境來吸引那些污染比較嚴(yán)重的項(xiàng)目，我曾經(jīng)接觸過來自江蘇省某市的幾名住我區(qū)辦事處的人員，他們私下里跟我說如果有污染嚴(yán)重的項(xiàng)目可以帶到他們的市里面，因?yàn)槭蓄I(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)表過態(tài)，他會(huì)與環(huán)保部門協(xié)調(diào)，讓這些污染大的項(xiàng)目平安落地。

    五、招商隊(duì)伍龐大，人員素質(zhì)低、沒有形成合力

    我所在區(qū)的招商隊(duì)伍包括：區(qū)外經(jīng)委，各個(gè)開發(fā)區(qū)的招商部，各個(gè)鎮(zhèn)的招商辦，鎮(zhèn)下面的招商公司及開發(fā)區(qū)招商部。這里經(jīng)常出現(xiàn)的局面是幾個(gè)鎮(zhèn)或者幾個(gè)開發(fā)區(qū)同時(shí)在搶一個(gè)項(xiàng)目，紛紛拿出優(yōu)惠的政策，這種內(nèi)耗到最后受損害的其實(shí)是國家的利益。我曾經(jīng)帶過一個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是生產(chǎn)汽車零部件，注冊資本1000萬美金，到了開發(fā)區(qū)后，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)立刻開出了每畝12萬元的價(jià)格，到了我們下屬的另外一個(gè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)里面領(lǐng)導(dǎo)得知開發(fā)區(qū)的價(jià)格后立即表態(tài)11萬，就這樣，我?guī)�他們�(nèi)チ巳齻�(gè)地方，三個(gè)地方的開價(jià)一個(gè)比一個(gè)低，原因就是一個(gè)，這個(gè)項(xiàng)目是1000萬美金！最后項(xiàng)目是在我區(qū)落戶了，不過注冊資本卻不是1000萬而是500萬，因?yàn)檫@家公司對(duì)于‘大項(xiàng)目土地價(jià)格要優(yōu)惠‘的政策早有耳聞，所以才會(huì)打著1000萬美金的幌子來投資。（警惕外商欺騙）

    另外龐大的招商隊(duì)伍給投資者也帶來了不便，投資者不明白為什么一個(gè)區(qū)會(huì)有這么多大大小小的招商部門，到底哪個(gè)是政府的哪個(gè)是開發(fā)區(qū)的，而且每個(gè)人所允諾的事情還有相關(guān)投資報(bào)價(jià)都不一樣，這給我們區(qū)的整體投資形象打了一個(gè)很大的折扣。

    在實(shí)際的招商工作中，某些領(lǐng)導(dǎo)干部以及招商人員的低素質(zhì)給我留下了很深的印象。接待投資者的時(shí)候大談特談本地區(qū)的好處，對(duì)于投資者提出的要求完全接受而且信誓旦旦的保證毫無問題，我想可能事后他們自己也不會(huì)記得到底答應(yīng)過什么，我接觸過一些國內(nèi)外來我區(qū)投資考察的老板，他們經(jīng)常跟我說客人提出的問題我們不可能全部都回答，全部都照辦，能做到的我們一定不遺余力，做不到的我們會(huì)想辦法，如果真的是我們力不能及的，事后我們也會(huì)跟投資者解釋，把問題分析清楚，給投資者一個(gè)公平公正的投資空間。

    六、項(xiàng)目信息來源

    一般來說項(xiàng)目信息的來源有：項(xiàng)目中介公司、咨詢公司介紹，投資者電話咨詢，大型招商會(huì)引進(jìn)項(xiàng)目（國外國內(nèi)），或者已經(jīng)在我區(qū)落戶的企業(yè)介紹及相關(guān)人員或領(lǐng)導(dǎo)的朋友介紹。其中項(xiàng)目中介公司、咨詢公司是項(xiàng)目信息的很大來源地，接著是投資者主動(dòng)登門考察，第三個(gè)是已經(jīng)在我區(qū)落戶的企業(yè)介紹，最后才是大型招商會(huì)引進(jìn)項(xiàng)目（國外國內(nèi)）。項(xiàng)目中介每介紹一個(gè)項(xiàng)目都要向項(xiàng)目最后的落戶地所在的開發(fā)區(qū)或者政府收取中介費(fèi)用（一般是按照注冊資本的3%或者批租土地的畝數(shù)給錢），而通過電話咨詢的企業(yè)及在我區(qū)落戶的企業(yè)介紹的項(xiàng)目是我們比較喜歡的，因?yàn)檫@里省去了中介費(fèi)用這個(gè)環(huán)節(jié)。

    大型招商會(huì)“時(shí)間緊，任務(wù)急，效果差，浪費(fèi)錢”，但是它是政治的需要，也是某些地方政府領(lǐng)導(dǎo)做秀的最好表現(xiàn)形式。大型招商會(huì)是我們都很抵觸的，因?yàn)榕e辦大型招商會(huì)消耗的人力物力實(shí)在是太大，每次會(huì)議最少要花費(fèi)幾十萬甚至幾百萬的費(fèi)用，其中包括場地租賃費(fèi)，嘉賓的禮品，聘請(qǐng)翻譯，主持人等等，如果是在國外舉辦的招商會(huì)涉及的面還要廣，花費(fèi)還要大。但是根據(jù)我及我同事的經(jīng)驗(yàn)，這種大型的招商會(huì)一般來說都沒有什么，每次會(huì)議能帶來幾個(gè)項(xiàng)目呢？我經(jīng)歷過三次這種大型的會(huì)議，從會(huì)議上引進(jìn)的項(xiàng)目到目前還沒有，用我們的話來說這種會(huì)議屬于“時(shí)間緊，任務(wù)急，效果差，浪費(fèi)錢”。時(shí)間緊是說會(huì)議的舉辦完全是由某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一句話，領(lǐng)導(dǎo)覺得要開會(huì)了，因?yàn)閯e的區(qū)都已經(jīng)開過，我們區(qū)也要開，開會(huì)不是根據(jù)具體實(shí)際需要，任務(wù)急是說領(lǐng)導(dǎo)限令這個(gè)會(huì)議要在一個(gè)月內(nèi)或者兩個(gè)月內(nèi)如期舉辦，到會(huì)人員要達(dá)到多少多少，效果差是說來會(huì)的人員不齊，有些拿了禮品就走，根本不會(huì)仔細(xì)聽招商會(huì)的內(nèi)容。浪費(fèi)錢的意思我想每個(gè)人都知道了。

    解決辦法：

    第一：嚴(yán)把項(xiàng)目關(guān)，提高土地的利用率，規(guī)定每畝的投入產(chǎn)出率，沒有達(dá)到這個(gè)比例的項(xiàng)目堅(jiān)決不予批準(zhǔn)，據(jù)我所知有些地區(qū)已經(jīng)開始實(shí)施這個(gè)規(guī)定，而且效果也是很好的。

    第二：調(diào)整統(tǒng)計(jì)口徑，用注冊資本代或者實(shí)際到位資金代替合同外資作為統(tǒng)計(jì)口徑，避免浮夸和投資水分。

    第三：提高政府效率，加強(qiáng)軟環(huán)境的建設(shè)，用高效率的服務(wù)來吸引投資者而不是用單純的犧牲國家利益來換取地方招商政績。