一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的家電產(chǎn)品全部靠進(jìn)口，我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以充分發(fā)揮。

由于吉布提沒(méi)有一個(gè)生產(chǎn)家用電器的廠家，所以市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品百分之百靠進(jìn)口，不存在任何影響民族工業(yè)和反傾銷問(wèn)題。中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)乜梢缘玫匠浞值捏w現(xiàn)，只要肯做工作，進(jìn)入市場(chǎng)并占有一定份額是可行的。

二、當(dāng)?shù)丶译娚唐菲贩N少，品牌單一。

從附表可以看出，每種家電在當(dāng)?shù)匾话阒挥袔讉�(gè)品牌，像音響、微波爐和錄像機(jī)只有兩個(gè)品牌，VCD機(jī)和DVD機(jī)甚至只有一種產(chǎn)品，電子式微波爐也只有一款，這和中國(guó)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)豐富多彩、琳瑯滿目的狀況形成了強(qiáng)大的反差，我國(guó)商品在這里有著巨大的潛力。

三、價(jià)格昂貴，定價(jià)隨意性大。

由于各類家電產(chǎn)品品種少，基本上形不成競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平又高，所以家電產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售價(jià)格很高，以彩電為例，從附表可以看出，價(jià)位基本上是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的2—3倍，因此雖然銷售量小，商家仍有可觀的利潤(rùn)。吉布提市場(chǎng)銷售的另一個(gè)特點(diǎn)是銷售商定價(jià)隨意性大，同一種商品在不同的商場(chǎng)售價(jià)差別很大，有時(shí)能達(dá)到10—20%，甚至更高，這是由于商家的利潤(rùn)幅度大，讓利空間也就大。

四、中國(guó)國(guó)家威望很高，但具體產(chǎn)品品牌知名度不夠。

由于我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國(guó)際地位不斷提高，在吉布提社會(huì)中，中國(guó)國(guó)家的威望很高，各個(gè)階層無(wú)不稱贊，但我國(guó)的一系列名牌家電產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐s知者甚少，如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上除康佳的16英寸和21英寸低檔彩電外，國(guó)內(nèi)各個(gè)廠家的大屏幕彩電，超平、純平彩電，甚至背投電視根本見(jiàn)不到，這和中國(guó)已經(jīng)成為世界的彩電大國(guó)很不相配。除康佳彩電、科龍和涼宇空調(diào)外，目前基本上見(jiàn)不到其他中國(guó)的家電產(chǎn)品在吉布提市場(chǎng)上銷售，這里的市場(chǎng)主要還是被日本、韓國(guó)和歐洲廠家所占據(jù)。

五、吉布提國(guó)力雖然弱，但因國(guó)情特殊，消費(fèi)檔次不低。

吉布提屬于聯(lián)合國(guó)宣布的“最不發(fā)達(dá)國(guó)家”之一，但這里的在職人員收入水平并不低，此外由于法國(guó)在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期駐軍，今年德國(guó)也開(kāi)始駐軍，現(xiàn)在西班牙和意大利等其他歐洲國(guó)家也正在探討駐軍的可能性，當(dāng)?shù)氐母呦�費(fèi)產(chǎn)品也具有一定的市場(chǎng)，此外由于吉布提常年氣候酷熱，海風(fēng)和地下水侵蝕很大，所以當(dāng)?shù)乜照{(diào)、冰箱、冰柜的銷售量較大，更換周期很短。

通過(guò)以上分析，我們建議如下：

一、充分認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊性，推出我高檔次，多品種的家電產(chǎn)品打入吉布提市場(chǎng)。

二、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量小、品種單一、價(jià)格高的特點(diǎn)，多規(guī)格小批量，以相對(duì)高的銷售利潤(rùn)進(jìn)行銷售。

三、考慮到吉布提的地域優(yōu)勢(shì)，建立分撥中心，向周邊國(guó)家輻射。

四、利用兩國(guó)的友好關(guān)系和我國(guó)在吉的威望，加強(qiáng)宣傳，提高我產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)我國(guó)家電產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。

五、廣泛和作，利用“吉中貿(mào)易促進(jìn)會(huì)”的優(yōu)勢(shì)，尋求代理，培訓(xùn)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，提高我產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

附件：吉布提家電市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表（一）—（八）