隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)形式不斷增多，網(wǎng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的滲透也在加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也用各種滾雪球式的效果展示著與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的天壤之別，也顯現(xiàn)出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售普洱茶品牌，從微博營(yíng)銷大會(huì)到茶馬古道行，福村梅記利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制造普洱茶界輿論爆炸點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)微博已經(jīng)是爆棚式發(fā)展，一種新型的微博營(yíng)銷順勢(shì)而起。微博在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新在新媒體主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷上具有很強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。由于擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，并可以通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)對(duì)用戶和消費(fèi)者行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，在充分搜索、挖掘和細(xì)分客戶信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘與分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，預(yù)測(cè)客戶的潛在需求，從而利用新媒體的手段進(jìn)行有針對(duì)性并且主動(dòng)發(fā)起的營(yíng)銷訴求。

　　雖然微博還是相對(duì)比較新的、熱的營(yíng)銷手段，但企業(yè)做微博營(yíng)銷，福村梅記負(fù)責(zé)人有著自己的看法，目前，在微博上已經(jīng)在做幾類事情：第一種是做品牌傳播；第二是做網(wǎng)上客戶服務(wù)，通過(guò)微博來(lái)做在線客戶服務(wù)；第三是做相應(yīng)的潛在銷售挖掘，從微博上挖掘他的潛在用戶；第四是做一些網(wǎng)絡(luò)公關(guān)需求與支持，而福村梅記的精準(zhǔn)定位將會(huì)為福村梅記品牌營(yíng)造普洱網(wǎng)絡(luò)零售更加良好的口碑和環(huán)境。

　　根據(jù)對(duì)茶馬古道行的特殊案例分析，可看出福村梅記并非簡(jiǎn)單的運(yùn)用微博單體化運(yùn)作，雖然微博是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最為明顯、成本低廉的方式，但仍然需結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，譬如SNS社區(qū)、以及第三方平臺(tái)的推廣合作等等。

　　在茶馬古道的活動(dòng)創(chuàng)作下，福村梅記與淘寶合作，推出茶馬古道行活動(dòng)，利用現(xiàn)有的資源與淘寶其他商家共同合作舉辦，取得了前所未有的口碑效果。在此之前，福村梅記淘寶幫派、掌柜說(shuō)、嘰歪、新浪微博打出一記漂亮的組合拳，將活動(dòng)宣傳做到最大化的宣傳層面。雖然兩者看起來(lái)是同一個(gè)事件，卻有著異樣的宣傳方式。福村梅記在新浪微博、幫派、淘江湖中將免費(fèi)游的陳舊形式改之為“裸游”，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)咆哮體改進(jìn)，在7月1日，福村梅記官方微博發(fā)出了活動(dòng)預(yù)熱貼，轉(zhuǎn)發(fā)派送普洱茶里。詼諧風(fēng)趣的語(yǔ)言，引人入勝的內(nèi)容，更有茶禮相送，一經(jīng)發(fā)出就引發(fā)了粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)！

　　“#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)# 神馬季節(jié)適合裸奔－－夏天；沒(méi)錢(qián)、沒(méi)房、沒(méi)車(chē)－－裸婚；美景美食、夢(mèng)境古城、名族風(fēng)情－－云南�？磮D說(shuō)話，想去云南有木有？即日起至7月3日，同時(shí)關(guān)注[ta]福村梅記普洱茶和[ta]尚客茶品+轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論本條微博+[ta]3位好友，就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每日送出10份夏日茶禮，每份總價(jià)123元。”

　　不管在何處，只要你在互聯(lián)網(wǎng)泡著，你就不知道下一秒會(huì)有怎樣的事件發(fā)生。正如“裸游”云南事件的爆發(fā)在一定程度上引發(fā)對(duì)微博事件營(yíng)銷另一個(gè)層面的思考，福村梅記負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在兩個(gè)不同的第三方平臺(tái)，怎樣合理從一個(gè)平臺(tái)過(guò)渡，或者說(shuō)吸引到另一個(gè)平臺(tái)。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷方式是百花齊放，而效果評(píng)估卻沒(méi)有特別準(zhǔn)確的方法和規(guī)則評(píng)判，企業(yè)的精準(zhǔn)定位將是SNS傳播制勝的法寶。