東莞招商網(wǎng)訊：莞商大會會前吹風(fēng)，目前大會收到簽約項目119個，總投資超過420億元，其中內(nèi)資項目68個，總投資266 .87億元；外資項目51個，總額24 .4億美元（約154億人民幣）。大會舉辦期間，將安排30個投資超過2億元人民幣或者3000萬美元的項目舉行集體簽約儀式。東莞市委副書記、市長袁寶成在籌辦莞商大會的時候一再強調(diào)，開大會請莞商回家，政府要用鄉(xiāng)情、親情和企業(yè)情與他們溝通，讓他們感覺很受尊重，同時看到商機。正是在這樣的契機下，各鎮(zhèn)也打起了莞商招商的算盤……

　　常平“小范圍”招商

　　這天，龍昌國際的董事長梁麟接到常平鎮(zhèn)委書記陳桂明的電話，還沒來得及讓他細(xì)想來電者的用意，只聽見電話里直截了當(dāng)?shù)卣f：“這次的招商是小范圍的招商，只是想針對有意向來常平投資的，安排幾桌人即可，所以，這個事情還得讓商會來安排�！�

　　“我一聽，就覺得這次招商很特別。小范圍，人數(shù)不用太多，這樣投資者可以直接跟地方一把手談。”梁麟是香港常平同鄉(xiāng)會的會長，其弟弟梁仲銘是常平外商投資協(xié)會的會長。梁麟從12歲逃港做學(xué)徒、做企業(yè)建立玩具帝國龍昌國際摸爬滾打50多年，建立了強大人脈關(guān)系網(wǎng)和口碑，對于招商引資也早已稔熟于心。

　　很快，在梁氏兄弟的安排下，陳桂明帶了十來個相關(guān)負(fù)責(zé)人到香港招商。那天的客戶里，作為投資商的著名歌星張明敏也過來了�！八�是我的客戶，我也是他的客戶，我?guī)退�買材料，他有時候來我這里玩，我們是很好的朋友，所以，他覺得過來也有個照應(yīng)�！�

　　張明敏在深圳投資的家具廠，是做內(nèi)銷的。他想從深圳搬過來。因為深圳的場地比較值錢，它可以賣了把生意做大；如果搬來常平，還能擴規(guī)模。“他現(xiàn)在還在考慮，還沒有最終拍板�！�

　　而陳桂明對內(nèi)銷的企業(yè)也非常感興趣。自改革開放，東莞招商引資，都是引入外資，工廠產(chǎn)值高，做來料加工，大進(jìn)大出很好看，其實只是中間賺點工錢，地方稅收也低；現(xiàn)在招商就不同了，對于開發(fā)國內(nèi)市場、有自己品牌的企業(yè)，政府很歡迎，陳桂明也鼓勵企業(yè)把國內(nèi)市場做好。

　　那天，除了張明敏這個項目，梁麟還介紹了香港、臺灣、日本客戶有20多人，梁麟透露：“其中一個是港商李宗德做PV C的項目，這個項目已經(jīng)定了。也是陳桂明出馬親自招進(jìn)來的。還有幾家現(xiàn)在正在洽談中�！�

　　作為莞商大會的重頭戲碼項目簽約儀式，常平主動出擊的“小范圍”招商行動，只是這個重頭戲前奏的一個縮影。

　　截至8月28日，匯總?cè)�市各�?zhèn)街、園區(qū)上報簽約項目總數(shù)，莞商大會簽約項目共有119個，投資總額420 .87億元。

　　而在此前，大會曾一度因為招商不夠等因素，從原定的舉辦時間6月份延遲到9月份。

　　招商不夠，莞商大會延遲

　　“到時候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點就是能不能招商成功�！备笔虚L李小梅在接受媒體采訪時曾如此表達(dá)莞商大會的重頭戲。她說，在當(dāng)前經(jīng)濟不穩(wěn)定的大背景下；東莞開展以重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、重大科技專項、重大項目為重點的“三重”建設(shè)。在這種背景下舉辦世界莞商大會，就是要進(jìn)一步推介東莞的投資營商環(huán)境，吸引一批投資項目，為各界莞商搭建一個認(rèn)識交流的平臺，為他們更好的合作發(fā)展提供機會。

　　本次大會將有利于招商引資優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。莞商中有不少是業(yè)界精英，掌握著先進(jìn)技術(shù)和大量資金。大會成功舉辦，將引進(jìn)一批項目和人才，帶動一批資金和技術(shù)進(jìn)入東莞，進(jìn)一步優(yōu)化東莞產(chǎn)業(yè)環(huán)境、助推轉(zhuǎn)型升級。

　　然而，前期的籌備工作并不理想。

　　5月份，市長袁寶成在動員大會上突然宣布“原定6月28日開幕的世界莞商大會推遲舉行”。他說：“不簽幾個項目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實效的會議。汕尾之前搞過客商大會，再怎么樣，人家搞了大項目。汪洋書記、黃華華（原）省長當(dāng)時剪了好幾次彩，人家是有點東西的。如果我們開完了，什么都沒有，就沒有意義�！�

　　“我們顯然不指望一下子招來很多，哪怕一個鎮(zhèn)一個，32個也很好看。即使現(xiàn)在不能介紹項目的，建立聯(lián)系之后，將來他和你吃飯的時候，說不定就能想起來一個項目�！�

　　袁寶成說：“今天舉行動員大會的原因就是希望各鎮(zhèn)街回去后立即行動起來，多挖掘資源，一定要落實一批投資項目。大會開完后要對各鎮(zhèn)街、各單位進(jìn)行評比，看誰拉的資源多、談的項目多，看誰的成效大�！�

　　招商不難，招“好商”難

　　“大會能否辦出經(jīng)濟效益，關(guān)鍵看項目洽談和簽約的成果，組委會和相關(guān)單位要精心組織好活動儀式，為項目洽談和簽約提供平臺。”7月中旬，離莞商大會開幕只有兩個月。袁寶成再次公開強調(diào)。

　　緊接著，7月23日，東莞市人民政府辦公室下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步辦好“2012·世界莞商大會”的通知》（以下簡稱《通知》）明確提出：推進(jìn)經(jīng)貿(mào)洽談。加強經(jīng)貿(mào)對接、促成項目合作是世界莞商大會的實質(zhì)內(nèi)容。各鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門要借助大會平臺，積極招商引資，促成一批在談項目在大會上成功簽約，吸引一批意向投資項目開展深入洽談對接。(來源:南方都市報 南都網(wǎng) 大閘蟹來襲全城殺價)

　　《通知》要求，各鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門不僅要根據(jù)大會組委會要求配合執(zhí)行相關(guān)任務(wù)，而且要借機招商引資引才，策劃和落實相關(guān)接待和活動。各鎮(zhèn)街和園區(qū)是本次大會的重要會場，承擔(dān)組織莞商參觀考察和尋親懇親、經(jīng)貿(mào)交流的重要任務(wù)。

　　根據(jù)大會安排，大會最后一天的活動分別在各鎮(zhèn)街和園區(qū)進(jìn)行，并原地結(jié)束本次大會的全部內(nèi)容。

　　在“動員會”和《通知》的多重敦促下，全市各鎮(zhèn)街開始挖掘、上報招商項目。原來各鎮(zhèn)街分散的簽約項目，都被集中到莞商大會上統(tǒng)一時間簽約�！鞍�括我們原計劃6、7月份簽約的一些項目，都安排放到莞商大會那天，不再自己單獨搞簽約儀式�！焙窠宙�(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，不過，最終項目能否落實，還要看簽約之后的執(zhí)行。

　　經(jīng)過3個月的盤點、匯總，各鎮(zhèn)街和園區(qū)上報的招商項目總算有一個小爆發(fā)：119個項目，總投資額為420 .87億元。

　　“現(xiàn)在招商不難，但招"好商"比較難�！焙窠宙�(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。這次邀商任務(wù)攤派到全市各鎮(zhèn)街，像厚街需要邀請到40個莞商確定出席大會，這是必須要完成的；不過，對于招商，市里并沒有硬性的規(guī)定，而且招商也確實不是能攤派的，能不能招到商，不是一朝一夕的事�！耙粋�項目從接觸到最終拍板談成，中間這個過程你來我往，是否有土地資源啊、各種手續(xù)啊，有的幾個月搞定，有的甚至要幾年�！�

　　留商、穩(wěn)商比招商更重要

　　“以前招商就是在酒店開一個招商會，通過招商公司聯(lián)系，喝喝酒啊，照照相啊，以前都是這么招商；現(xiàn)在不同，更為有的放矢�！辈贿^，梁麟認(rèn)為：“現(xiàn)在去招商比較困難，大家基本都很熟悉了，要來的早就來了，不來的也就不會來了。但我們通過自己做樣本給他看，希望能夠?qū)φ猩桃�資有所推動�！�

　　他提醒，現(xiàn)在很多企業(yè)都收縮，東莞且不說招商，起碼要讓企業(yè)不要走、穩(wěn)住，通過改善企業(yè)本身的運作尋求良性發(fā)展。

　　在常平赴港招商推介會中，東莞市外商企業(yè)協(xié)會常平分會會長梁鐘銘說，常平這次走出去招商，看重的不一定是辦廠搞工業(yè)，而是多元產(chǎn)業(yè)；招的不僅是生意人，更是有地位可以帶來更多影響的人。梁鐘銘說，常平480多家外資企業(yè)中有200多家入會，會員有70%左右是港商，此次香港行他們的人脈發(fā)揮了很大作用。

　　而從全市層面來看，截至8月28日，世界莞商大會簽約項目共有119個。東莞市經(jīng)信局局長冼周恩說：“這些簽約項目都是莞商參與投資或者莞商通過牽線搭橋進(jìn)行投資，莞商的積極投資，促進(jìn)了整個東莞的招商引資取得豐碩成果�！�

　　“在目前的經(jīng)濟形勢下，留商、穩(wěn)商比招商更重要”。東莞知名企業(yè)家、素有“女鞋教父”稱號的華堅集團董事長張華榮認(rèn)為，對于東莞來說，世界莞商大會是要營造一種穩(wěn)商、留商的氛圍。東莞是一個相當(dāng)不錯的地方，不過投資人再到江蘇、四川和江西等地考察，一對比就可以發(fā)現(xiàn)東莞營商的可持續(xù)后勁有待加強。

　　因此，莞商大會應(yīng)該看做第二次改革開放的契機。未來東莞的可持續(xù)發(fā)展是世界莞商大會應(yīng)該著重討論的話題，也是政府要特別重視的問題。

　　聲音

　　原定6月28日開幕的世界莞商大會推遲舉行。市長袁寶成說：“不簽幾個項目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實效的會議。汕尾之前搞過客商大會，再怎么樣，人家搞了大項目。”

　　“到時候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點就是能不能招商成功。”副市長李小梅在接受媒體采訪時曾如此表達(dá)莞商大會的重頭戲。

　　“在目前的經(jīng)濟形勢下，留商、穩(wěn)商比招商更重要”。東莞知名企業(yè)家、素有“女鞋教父”稱號的華堅集團董事長張華榮如是說。

　　數(shù)字

　　莞商大會目前收到簽約項目119個，總投資超過4 2 0億元，其中內(nèi)資項目6 8個，總投資2 6 6 .87億元；外資項目51個，總額2 4 .4億美元（約154億人民幣）。(來源:南方都市報 南都網(wǎng) 大閘蟹來襲全城殺價)

　　截至目前，確定參會的莞商共72 0多人，占大會總邀商人數(shù)的8 3 %，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。其中海外莞商6 1人，港澳臺莞商13 7人，大陸各地及東莞本土莞商3 8 9人，東莞榮譽市民3 4人，莞籍專家學(xué)者7人，特邀在莞經(jīng)商人員9 5人。