中招網(wǎng)訊：眾商鐘情藁城

該市牢牢抓住發(fā)展環(huán)境這一“命門之穴”，主打“環(huán)境牌”，環(huán)境優(yōu)勢在招商引資中日益凸顯。好環(huán)境，結(jié)出大果實。五年藁城市累計引進域外資金208.4億元，實際利用外資20676萬美元，先后吸引了美國ADM、新加坡豐益、日本住友商事等10家世界500強和中鋼科、中電投、中農(nóng)等8家大型央企到藁城投資布局，為加快向“省會當(dāng)排頭、全國進百強”目標(biāo)邁進提供了有力支撐。2011年，藁城市完成地區(qū)生產(chǎn)總值390.5億元，完成全社會固定資產(chǎn)投資178.6億元，實現(xiàn)財政收入88.3億元、躍居全省第一。今年上半年，該市地區(qū)生產(chǎn)總值完成215.47億元，同比增長11.4%，全部財政收入完成51.05億元，同比增長6.1%。經(jīng)濟總量穩(wěn)居石家莊各縣（市）之首，綜合實力位居全省前列。

今年以來，總投資6億元的蘇寧電器河北地區(qū)管理總部及配送中心項目、總投資1.8億元的桃李面包系列生產(chǎn)基地項目、總投資13.8億元的中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造基地項目以及總投資3500萬美元的愛爾蘭BIMEDA制藥項目相繼落戶藁城。眾商何以鐘情藁城？歸結(jié)一句話，就是好環(huán)境引來了大項目、好項目。

藁城市靠好環(huán)境引來眾多大項目好項目

藁城市九門鄉(xiāng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，引來一大批好項目。圖為落戶九門只照工業(yè)園區(qū)的河北天安電力設(shè)備有限公司正在進行設(shè)備安裝調(diào)試，正式投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)銷售收入9000萬元、利稅1800萬元。

“環(huán)境就是吸引力，環(huán)境就是創(chuàng)造力，環(huán)境就是競爭力，環(huán)境就是生產(chǎn)力�！鼻安痪门e行的省委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)會議上，把“兩個環(huán)境”建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度，石家莊市也連續(xù)兩年在春節(jié)假期后上班第一天召開優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大會。發(fā)展是硬道理，環(huán)境是硬條件。近年來，藁城市牢固樹立“抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展就必須抓環(huán)境”意識，著力優(yōu)化軟硬件環(huán)境、精簡行政審批，在全市著力營造“招得來、留得住”的寬松投資環(huán)境。

一對一、點對點，專業(yè)化、精細化

靠實力吸引客商

園區(qū)作為“產(chǎn)業(yè)聚集的載體、對外開放的窗口、轉(zhuǎn)型升級的主陣地”，在招商引資中起著讓客商看得見、體會得到的重要作用，這就需要硬環(huán)境一定要“硬起來”。

高起點布局。藁城市按照“一市雙城”的空間布局定位，堅持用地向園區(qū)傾斜、項目向園區(qū)集中、要素向園區(qū)聚集，圍繞“省會先進制造業(yè)中心”的產(chǎn)業(yè)定位，建設(shè)、規(guī)劃面積26.3平方公里的藁城開發(fā)區(qū)、17.3平方公里的藁城新區(qū)、6.08平方公里的化工基地等3個省級工業(yè)聚集區(qū)；圍繞“省會新興休閑度假區(qū)”的產(chǎn)業(yè)定位，規(guī)劃了位于藁城西部占地40平方公里，集溫泉度假、生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑娛樂于一體的省會新興休閑度假區(qū)。通過四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，該市在招商引資上不僅有了“爭”的資本，而且有了“選”的空間，具備了其它地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢條件。

    高標(biāo)準(zhǔn)配套。堅持“園區(qū)設(shè)施不落后于項目布局，園區(qū)功能不落后于客商需要”，該市多方投資，多元運作，累計投入近100億元完善產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，做到項目擺到哪里、配套設(shè)施就布局到哪里。特別是藁城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建成華北最大的內(nèi)陸港物流中心，引進一期投資30億元的中電投良村電廠，被命名為國家首批生物產(chǎn)業(yè)基地，已成為省會東部產(chǎn)業(yè)新城的主力軍，被確定為重點打造的“產(chǎn)值超千億、利稅過百億”園區(qū)，今年可望列為國家級開發(fā)區(qū)。

高門檻招商。藁城市切實摒棄“撿到籃子里都是菜”的做法，加強項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選機制，嚴(yán)把環(huán)境保護、投資強度、稅收貢獻、科技含量、勞動力安置“五個門檻”，真正實現(xiàn)由招商引資到挑商選資的轉(zhuǎn)變。位于藁城開發(fā)區(qū)的四藥占地180畝，廠區(qū)建筑面積10萬平方米，主建筑均設(shè)地下室，現(xiàn)代化輸液產(chǎn)業(yè)園區(qū)模型作為河北省“土地利用優(yōu)秀典范”，在國家博物館舉行的國土資源調(diào)查評價成果展中展出，2011年該市被國土資源部評為首批“全國國土資源節(jié)約集約利用模范市”。今年4月份藁城開發(fā)區(qū)簽約的蘇寧電器、中農(nóng)博遠等5個項目總投資達29億元，平均畝投資強度達到314萬元，項目建成后，預(yù)計年可共實現(xiàn)銷售收入54.95億元、利稅2.45億元，平均畝產(chǎn)出效益達到27萬元。

靠真誠打動客商

招商引資是一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”。要想在這場“戰(zhàn)爭”中獲勝，環(huán)境建設(shè)必須提前做足功課，既需要懂經(jīng)濟、會招商、具有高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的指揮員，也需要專業(yè)強、善溝通、有恒心、能吃苦的戰(zhàn)斗員，更需要一套行之有效的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)法作保障。

主要領(lǐng)導(dǎo)親自上陣。藁城市牢固樹立招商引資重于一切、大于一切、高于一切的思想，把招商引資作為“一號工程”、“一把手工程”來抓，各級領(lǐng)導(dǎo)特別是黨政主要負(fù)責(zé)同志帶頭站到招商引資第一線，遇到重要客商親自接待，遇到重大項目親自談判，遇到重大問題親自解決，形成了重招商、抓招商、招好商的工作導(dǎo)向。為引進投資6000萬美元的可口可樂、投資6.3億元的河冶科技等世界500強及大型央企投資項目，該市市委主要負(fù)責(zé)同志不辭辛苦地奔波于北京、上海、香港等地，與企業(yè)進行一輪又一輪的反復(fù)溝通，特別是在洽談的關(guān)鍵時刻，積極向上級匯報進展、爭取支持，促成一批大項目、好項目落戶藁城。

精英團隊沖鋒在前。藁城市在全市叫響 “全民會創(chuàng)業(yè)、干部會招商”的口號，從相關(guān)部門抽調(diào)熟悉經(jīng)濟、擅長公關(guān)、精通專業(yè)的人員組成市級招商團隊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)分別組建了一把手牽頭、主管副職具體負(fù)責(zé)的招商引資隊伍，邀請金正昆、胡百精等知名專家開展產(chǎn)業(yè)知識、政策解讀、招商技巧、商務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)，著力打造招商有本事、談判有智慧、工作有效率、推動藁城經(jīng)濟發(fā)展的第一梯隊。

創(chuàng)新戰(zhàn)法務(wù)求實效。為使招商方式更加符合國際慣例，更加符合市場規(guī)律，更加人性化、專業(yè)化、精細化，在實行產(chǎn)業(yè)鏈招商、會展招商、品牌招商、以商招商、聯(lián)誼招商等招商方式的基礎(chǔ)上，藁城市總結(jié)一線招商的成功經(jīng)驗，對一些事關(guān)全局、事關(guān)后勁、事關(guān)轉(zhuǎn)型的重點項目實行“一對一”、“點對點”招商，組成專業(yè)招商小團組與蘇寧電器、青島啤酒等知名企業(yè)成功對接，提高了招商的針對性和時效性，取得顯著成效。

打造優(yōu)越的園區(qū)載體

引來一個、帶來一串

靠服務(wù)贏得客商

藁城市始終堅持把良好的發(fā)展環(huán)境作為推進招商引資的第一“金字招牌”，連續(xù)兩次榮獲“浙商投資（中國）最佳城市”稱號，進一步叫響“投資到藁城、事事都能成”的環(huán)境品牌。

用真誠感動客商。招商先招情、引資先引心。在藁城廣泛流傳著“一把傘”的故事。在益海糧油與藁城合作之初，新加坡豐益集團總裁、益海嘉里集團董事長郭孔豐先生第一次到開發(fā)區(qū)考察洽談時，整個考察過程中該市市委主要負(fù)責(zé)同志堅持在滂沱大雨中為他打傘�？疾旌笤诨爻痰穆飞瞎�孔豐先生對隨行的同事說，藁城的市委領(lǐng)導(dǎo)能給他打傘，這讓他看到了藁城干部的心是熱的，藁城干部的氣是正的。正是這一舉動打動了郭孔豐，益海不但連續(xù)六年追加項目投資，投資額從一開始的1億元到2億元、3億元……到目前累計12億元，足足翻了12倍，而且還把準(zhǔn)備投資外地的花生油項目布局在了藁城。

用高效贏得客商。近年來，該市大力推進效能革命，深入開展作風(fēng)整頓活動，動態(tài)完善、不斷改進服務(wù)措施。特別是開發(fā)區(qū)成立了項目代辦辦公室，全程幫項目辦理證照、水電調(diào)配、開工建設(shè)、招工投產(chǎn)等各個層次的服務(wù)，打通項目建設(shè)的綠色通道，受到企業(yè)的一致好評�？偼顿Y6000萬美元的可口可樂項目把“繡球”拋到河北之后，各縣市展開激烈競爭，有的甚至開出了“白給地、白送廠、你寫協(xié)議我蓋章”的優(yōu)惠條件，該市面對如此搶手的“繡球”，并沒有盲目承諾，而是將寬松的政策環(huán)境、對項目從開工到投產(chǎn)始終如一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一一輯印成冊，展示給對方，并多次到上�？偛颗c客商深入洽談，最終使可口可樂落戶藁城。

用安全留住客商。企業(yè)到一個地方投資，最害怕的是治安環(huán)境不好，影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。近年來，該市把構(gòu)建和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境作為發(fā)展環(huán)境的一項基礎(chǔ)性工作來抓，深入開展社會治安綜合治理和專項整治行動，嚴(yán)厲打擊欺行霸市、強買強賣等干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的違法行為，為企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了良好的社會治安環(huán)境。

靠真情以商招商

近年來，藁城市堅持以國際視野抓招商，瞄準(zhǔn)洋字號、央字號企業(yè)猛攻、猛跑，不僅極大豐富了產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，而且成功牽手了一批戰(zhàn)略合作伙伴，擁有了“華藥”、“石藥”、“歐意”、“石門”、“金龍魚”、“青啤”、“同福”、“香滿園”、“鉆石”等一批知名品牌，對外知名度與日俱增，形成了招商引資的“雪球效應(yīng)”。這背后以其營造的良好發(fā)展環(huán)境實現(xiàn)以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商功不可沒，反過來，“以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商”也是對良好環(huán)境的印證。

環(huán)境好不好，客商最有發(fā)言權(quán)。投資人與投資人之間的口口相傳就是最好的環(huán)境代言。該市堅持“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，積極與外來企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情、搞好關(guān)系，靠他們對藁城投資熱土的親身感受，主動宣傳推介藁城，牽線招商回報藁城，真正使企業(yè)上前臺、唱主角，成為招商的主體。益海糧油是新加坡豐益集團投資的一家糧油企業(yè)，2007年落戶藁城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)后感受到了藁城良好的投資環(huán)境，積極作紅娘，幫助牽線介紹了與之有業(yè)務(wù)聯(lián)系的沈陽桃李面包等知名企業(yè)，形成了引來一個、帶來一串的“益海效應(yīng)”。

借力、給力，放大“益海效應(yīng)”，該市大力實施以企引企戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)扶持骨干企業(yè)與國內(nèi)外大企業(yè)、大集團攀親結(jié)緣，以優(yōu)勢資產(chǎn)、優(yōu)勢項目承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和輻射，形成招商引資、合資合作的“集聚效應(yīng)”。藁城市博遠農(nóng)牧機械有限公司是一家改制的民營企業(yè)，生產(chǎn)的自走式玉米聯(lián)合收割機市場占有率全國名列前茅，2011年博遠機械與中國農(nóng)資集團強強聯(lián)合，成立了中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司，投資13億元建設(shè)農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造基地，預(yù)計三年內(nèi)將實現(xiàn)銷售收入30億元。2009年進駐藁城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，高速工具鋼產(chǎn)量位居全球第三位的河冶科技公司，去年7月5日與法國埃赫曼高速鋼公司簽署增資擴股協(xié)議，共同建設(shè)河冶科技二期項目，建成后特種鋼生產(chǎn)能力將達到世界第一。

與此同時，藁城市充分發(fā)揮良好的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，積極引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動能力強的行業(yè)龍頭企業(yè)，以此提升產(chǎn)業(yè)水平、產(chǎn)品檔次。依托多年形成的優(yōu)質(zhì)麥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引進了累計投資10億元的全國最大面粉加工企業(yè)益海糧油，依托九門回族鄉(xiāng)清真食品優(yōu)勢引進了總投資10億元的河北宏恩唯圣清真肉食冷鏈物流項目，依托南營鎮(zhèn)雜糧加工企業(yè)集群優(yōu)勢引進了總投資26億元的河北御谷雜糧城項目，依托地?zé)豳Y源優(yōu)勢引進了總投資10億元的國大御溫泉度假小鎮(zhèn)項目，依托設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)引進了山東益民等產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有效促進了產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。