河北：“5·18”記者觀察 莫讓細節(jié)影響招商引資
來源：jzx996 瀏覽：次
河北招商網(wǎng)訊:日前，“5·18”經(jīng)洽會所有的對接活動已經(jīng)全部結束，在5月17日、18日的十幾場推介、對接、采購等多種形式的洽談活動中，記者觀察到幾處尷尬的小場景。雖是細節(jié)，但不能不說也反映了我省個別地方相關部門的工作人員在招商工作中還有疏漏，而細節(jié)決定成敗，也許這些不注意的小細節(jié)，同樣會影響我省開放的效果。
鏡頭一 在一場對接洽談會上，一位國內(nèi)知名企業(yè)代表向我省某市詢問地價情況，該市代表稱“這個，我不是很清楚，但我可以幫您查一下。”客商微微點頭，便起身離去。
記者感言：無論是地方政府還是園區(qū)管委會，都是懷揣招商意愿來參會洽談的。然而，想招商卻對自己具備的投資環(huán)境和條件做不到了然于胸，客商一個基本的問題便把接待人員“問倒”了，這功課做得實在有些不扎實。雖然表示了“幫您查一下”，但起碼也要在活動結束以后。丟了的客源想要再撿起來，恐怕難度不小，甚至是事倍功半。
我省一位長期從事招商工作的“行家”說過，招商是專業(yè)懂行者贏，能夠?qū)Ξ數(shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、物流狀況、稅收安排，甚至增值稅核算、地基承載力等諸多專業(yè)問題對答如流，當場作出準確專業(yè)的解答，并提供出一整套解決方案的人，才是最受投資者青睞的人，才能成為招商引資的贏家，項目落地的大家。
鏡頭二 在一場專場對接會上，對接雙方是知名企業(yè)和我省部分開發(fā)區(qū)(園區(qū))代表，幾位園區(qū)工作人員積極地向客商發(fā)放招商資料和名片。但當客商問到具體問題時，發(fā)放名片的工作人員回答“不好意思這個我決定不了”、“這個我要回去請示一下領導”。
記者感言：此次經(jīng)洽會，我省下大功夫邀請客商，參會客商普遍層次較高。無論是民企、央企還是外企，來的多是決策層的人物。這是我們的機會，但要抓住這些機會，僅憑幾個年輕人發(fā)發(fā)材料和名片是遠遠不夠的。
招商是親力親為者贏，多大領導招多大商、多大力度招多大商。在招大商、引巨資的過程中，主要領導如能親自掛帥，不僅可以有效地推進大項目的引進落地，而且有利于親商、重商、敬商氛圍的形成，對參與招商引資的各級干部也是鞭策和鼓舞。
鏡頭三 在一場專場推介會上，幾位帶著投資意愿來參會的企業(yè)家在做完推介后，迫不及待地希望與我省企業(yè)展開具體洽談，但此時已經(jīng)接近下午6時，匆匆聊過后，企業(yè)代表便紛紛離場了。
記者感言：推介就像做廣告，目的是希望有人來買自己的商品�？蜕掏平榘才艜r間過長，真正與企業(yè)對接洽談的時間卻少之又少，這恐怕不是推介會本身的初衷。所謂“經(jīng)貿(mào)洽談會”，沒有充分的洽談，何來經(jīng)貿(mào)往來，何來項目落地？
活動組織中的疏忽難以避免，我們應該從每一次的尷尬和失誤中不斷改進，將洽談會的質(zhì)量和實效提升到最高，盡可能不浪費每一位客戶資源，盡可能使想招商的人利用好每一個機會
鏡頭一 在一場對接洽談會上，一位國內(nèi)知名企業(yè)代表向我省某市詢問地價情況，該市代表稱“這個，我不是很清楚，但我可以幫您查一下。”客商微微點頭，便起身離去。
記者感言：無論是地方政府還是園區(qū)管委會，都是懷揣招商意愿來參會洽談的。然而，想招商卻對自己具備的投資環(huán)境和條件做不到了然于胸，客商一個基本的問題便把接待人員“問倒”了，這功課做得實在有些不扎實。雖然表示了“幫您查一下”，但起碼也要在活動結束以后。丟了的客源想要再撿起來，恐怕難度不小，甚至是事倍功半。
我省一位長期從事招商工作的“行家”說過，招商是專業(yè)懂行者贏，能夠?qū)Ξ數(shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、物流狀況、稅收安排，甚至增值稅核算、地基承載力等諸多專業(yè)問題對答如流，當場作出準確專業(yè)的解答，并提供出一整套解決方案的人，才是最受投資者青睞的人，才能成為招商引資的贏家，項目落地的大家。
鏡頭二 在一場專場對接會上，對接雙方是知名企業(yè)和我省部分開發(fā)區(qū)(園區(qū))代表，幾位園區(qū)工作人員積極地向客商發(fā)放招商資料和名片。但當客商問到具體問題時，發(fā)放名片的工作人員回答“不好意思這個我決定不了”、“這個我要回去請示一下領導”。
記者感言：此次經(jīng)洽會，我省下大功夫邀請客商，參會客商普遍層次較高。無論是民企、央企還是外企，來的多是決策層的人物。這是我們的機會，但要抓住這些機會，僅憑幾個年輕人發(fā)發(fā)材料和名片是遠遠不夠的。
招商是親力親為者贏，多大領導招多大商、多大力度招多大商。在招大商、引巨資的過程中，主要領導如能親自掛帥，不僅可以有效地推進大項目的引進落地，而且有利于親商、重商、敬商氛圍的形成，對參與招商引資的各級干部也是鞭策和鼓舞。
鏡頭三 在一場專場推介會上，幾位帶著投資意愿來參會的企業(yè)家在做完推介后，迫不及待地希望與我省企業(yè)展開具體洽談，但此時已經(jīng)接近下午6時，匆匆聊過后，企業(yè)代表便紛紛離場了。
記者感言：推介就像做廣告，目的是希望有人來買自己的商品�？蜕掏平榘才艜r間過長，真正與企業(yè)對接洽談的時間卻少之又少，這恐怕不是推介會本身的初衷。所謂“經(jīng)貿(mào)洽談會”，沒有充分的洽談，何來經(jīng)貿(mào)往來，何來項目落地？
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