隨著人們對健康的日益重視，學校師生對粉筆灰的困擾深感苦惱，迫切需要一種切實好用的無塵板書粉筆來教學。經(jīng)過各地教學情況得到一個事實，不管電子化教學的程度有多高，使用電子白板的學校有多少，老師都不能做到完全拋棄粉筆，也許是多年的習慣難以改變，也許是學生在老師板書過程中更易于學習，一筆一劃，字字句句，聲情并茂才能將知識進入學生的腦海.沒有比粉筆更簡單更直接更高效的武器。在老師依然使用傳統(tǒng)粉筆的情況下，造成了粉筆灰塵對電教設備的致命傷害，經(jīng)常停機，清理灰塵，維修設備，搞得學校和電教設備供應商經(jīng)常為此煩惱不已�！　�

所以和傳統(tǒng)粉筆使用一樣，絕對無塵的產(chǎn)品—白衣仙子水溶性粉筆將為您接觸以往的煩惱。　　

白衣仙子水溶性粉筆特點及賣點　　

1、可以做到100%無塵；　　

2、只需在原來的黑板上貼層綠膜即可，不需改變原來的黑板，所以學校不用另外花錢更換專用黑板；　　

3、產(chǎn)品五大證書保證，絕對安全、環(huán)保；　　

4、可在任何表面上使用，包括玻璃、白板、磁磚等；　　

5、書寫流利、字跡清晰、色澤鮮明；　　

5、材料為鈦白粉，無任何刺激皮膚成分，經(jīng)過化妝品標準經(jīng)驗，安全環(huán)保；　　

6、1支水性粉筆可相當于二十支傳統(tǒng)粉筆，一盒相當于普通的十盒來用，經(jīng)濟耐用，學校負擔�。弧　�

7、專業(yè)設計的金屬粉筆套，美觀實用。使用它可確保手不用和粉筆接觸；　　

8、專用板擦，強大的吸水及清潔功能，使用時可讓手接觸不到水；　　

9、專用清潔桶，美觀大方，經(jīng)久耐用；　　

10、全新開發(fā)的特種綠板膜，可以用來改造學校老舊黑板或制作新黑板�！　�

合作模式—代理　　

代理商的條件：　　

1、具有法人資格的公司或有重要關系的個人；　　

2、具有相對充足的運作資金；　　

3、具有教育產(chǎn)業(yè)相關經(jīng)驗或與當?shù)亟逃�部門關鍵人物有關系的背景；　　

4、具有成熟項目運作經(jīng)驗；　　

5、熱愛教育、公益事業(yè)，認同本公司企業(yè)文化。　　

代理規(guī)則：　　

1、原則上鄭州市選擇5個二級代理商，代理區(qū)域視具體情況而定，三級代理商由本公司發(fā)展，也可以由二級代理商直接選定。　　

2、所有代理商前期必須來公司考察產(chǎn)品，經(jīng)過培訓及前期試點學�？疾煊X得有信心，可以與公司商談所銷售區(qū)域的銷售目標。　　

公司支持：　　

1、前期，公司可以聯(lián)合廠家給予二級代理商試銷產(chǎn)品支持；　　

2、公司已有部分初中、高中的成功案例，可以把市場上遇到的一些困難以及解決辦法與代理商共享；　　

3、公司會定期推出聯(lián)誼學校的一系列活動，更好推動各地市場宣傳推廣；　　

4、公司會定期組織代理商交流會，大家共同探討市場推廣中遇到的問題，避免大家走彎路。　　

贏利分析　　

根據(jù)地域的不同，各個地方的學校數(shù)量有比較明顯的差異。比如四川省共有3萬多個學校，有的省只有1萬多。但并不是學校少的地方銷售就會少，銷售只取決于產(chǎn)品對學校的覆蓋率�！　�

以點帶面的估算方法也許不太準確，但可知大概，現(xiàn)以一個中等偏大的中學為例，數(shù)據(jù)為真實采集數(shù)據(jù)，是本公司總經(jīng)理中學的班主任（現(xiàn)為學校領導）提供。　　

該學校共有高中班66個，每個教室均已配備了電教系統(tǒng)，（投影加電腦模式，但并無電子白板），老師使用電腦課件的時間約為三分之一。傳統(tǒng)粉筆用量基本維持在每個學期每個班級一箱。因為每學期開課的時候班主任都是領走一箱，個別的班在學期中間也會再領一次。一箱粉筆記50盒，每盒約30支，因購買的是國內(nèi)最優(yōu)秀的粉筆之一，所以價格較高，每盒2.5元。一年下來每個班使用傳統(tǒng)粉筆的費用約為125元元。　　

按每支水性粉筆相當于傳統(tǒng)粉筆10支計算，一個班要使用水性粉筆約150支。另外要購買筆套、板擦、清洗桶等約計150元。　　

按每個班每學期300計算，一年是600元。以這個數(shù)字計算可能相當保守，原因有三：一是在使用過程中，如果比較浪費的老師一支水性粉筆當不了傳統(tǒng)粉筆十支，實際使用數(shù)量會偏大，二是因為有電教系統(tǒng)，粉筆的用量自然會下降，目前有電教系統(tǒng)的班級主要集中在發(fā)達的城市的小部分學校。三是粉筆套可能因保管不好的原因也會增大購買數(shù)量。就大中小學校平均計算，每個班一年兩學期消費水性粉筆約為600至800元比較客觀。　　

現(xiàn)以四川省教育廳在網(wǎng)上公布的數(shù)字為學校數(shù)是37300個，學生人數(shù)為1876.89萬人，平均按50人一個班，共有班級約為375378個，100%覆蓋時銷售額為一年2.252268億。（08年公布的數(shù)字，四川全省傳統(tǒng)粉筆銷售量為1.65億元。）如果只占領10%的市場，一年的銷售額是2250萬�！　�

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)，合作商可計算出自己市場的收益。就是一個地級市，全面覆蓋時一年也有過百萬的利潤。　　

重要提式：　　

每個人都有老師，可隨意輕松地調(diào)查到傳統(tǒng)粉筆使用量，并可對水性粉筆的使用量進行評估。水性粉筆在實際的耐用測試中，在節(jié)約的理想狀態(tài)下可相當于傳統(tǒng)粉筆15支使用，但在極端使用狀態(tài)時，只可相當于傳統(tǒng)粉筆幾支使用。取相當于8支上下做為計算數(shù)據(jù)比較合理。　　

到目前為止接觸到的學校中，還沒有說價格高的客戶。因為只比傳統(tǒng)粉筆高一點，一年也花不了多少錢，學校幾乎不會在意，比起其它教學設備或?qū)W校其它開支，這個錢可以說真是小零頭。