改革開放30多年以來，招商引資隨著時代而變化：國外風起云涌的經濟形勢，國內日新月異的發(fā)展面貌，不斷賦予著招商引資工作新的內涵。 招商引資也隨著地域而變化：沿海發(fā)達城市的轉型陣痛，新增長區(qū)域的奮起直追，欠發(fā)達地區(qū)的艱難起步，不同的地區(qū)面臨著不同的發(fā)展局面。 因此，回首過去，放眼未來，招商引資既是對成功經驗的回顧，更是對未來發(fā)展的前瞻。 2008年9月首先在美國爆發(fā)的全球l生金融危機，使我國的經濟發(fā)展經受了一次前所未有的考驗。當年9月份金融危機爆發(fā)，10月份我國實際利用外資額首次出現(xiàn)同比負增長，11月份我國出口貿易也出現(xiàn)單月負增長。這表明，已經納入全球化體系的中國無法在經濟上再獨善其身，我們的招商決策者必須站在全球化的角度來看待中國的發(fā)展，進而擺正地區(qū)經濟所處和應處的位置。 如今的中國，對全球經濟復蘇發(fā)揮著異常重要的作用。對于我國的招商引資來說，金融危機是挑戰(zhàn)，但更是機遇。 2008年的全球金融危機也讓新一輪的產業(yè)梯度轉移提前到來。在過去的二三十年中，我國東南沿海地區(qū)經濟取得了飛速的發(fā)展。隨著西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起、天津濱海新區(qū)等國家戰(zhàn)略的陸續(xù)實施，我國的經濟增長格局正悄然發(fā)生著變化。天津濱海、關中經濟區(qū)、成渝走廊、北部灣、武漢城市圈、湘株潭等全新一批“投資洼地”正向著“新增長極” 逐步地邁進。在我國的經濟版圖上，產業(yè)從東南沿海向東北、華北、中部、西部梯度轉移速度正在加快，中西部很多地區(qū)實際利用內資增長的速度已超過了實際利用外資的增長速度。 產業(yè)梯度轉移對新的發(fā)展地區(qū)來說是難得的機遇，但競爭的壓力也是空前的；產業(yè)轉移對東南沿海發(fā)達地區(qū)來說是產業(yè)轉型的機會，但保增長的壓力和轉型過程中的陣痛也讓這些地區(qū)體驗到了二次創(chuàng)業(yè)的艱難。逆水行舟，不進則退；百舸爭流，唯有勇往直前。 如今，招商引資工作已不再是單純的資金、產業(yè)引進，招商引資必須與保持經濟的可持續(xù)發(fā)展，保證經濟、社會的和諧發(fā)展和進步緊密地結合在一起。勞動力密集型產業(yè)雖然在短期內能解決大量的就業(yè)問題，但對地區(qū)經濟長遠持久發(fā)展畢竟貢獻有限，打造自身的核心技術和品牌，走“聚資引智” 的道路更具遠見；節(jié)能降耗型經濟、環(huán)保新能源產業(yè)不但是利國利民的大事，而且已逐漸成為繼信息產業(yè)時代后世界性的新一代“黃金產業(yè)”。我國經濟發(fā)展方式正從“投資——出口”驅動型向“投資——出口——消費”驅動型轉變，如何切實擴大投資需求和消費需求，也是招商引資所不得不面臨的新問題。 由此可見，招商引資已不單單是一個簡單的工作流程問題，而是涉及到經濟、管理、人文、營銷等綜合性、系統(tǒng)性的大學科，應從全局的角度、戰(zhàn)略的高度對其進行研究和把握。 如何應時代之變、發(fā)展之變、經濟之變、投資需求之變，破解招商引資這一難題，以變應變，就是我們正略鈞策公司撰寫《招商三十六計》這本書的初衷。 正略鈞策公司成立了已將近20年，作為國內資深的一家咨詢公司，正略鈞策有幸伴隨著祖國改革開放的腳步不斷向前邁進。在這近20年中，正略鈞策也參與了很多企業(yè)的投資咨詢和地區(qū)區(qū)域發(fā)展、產業(yè)規(guī)劃、城市營銷和招商引資的咨詢工作，與眾多投資企業(yè)、地方政府和各級開發(fā)區(qū)結下了不解之緣。 《招商三十六計》不再就招商工作流程進行分析，而是從全局的角度出發(fā)，對招商工作進行系統(tǒng)的梳理，深挖每項工作背后的內涵，找出各項工作之間的關聯(lián)，最后回歸到招商工作這一有機的整體中，希望以此幫助招商決策者尋求適合自己的解決之道。 同時，這本書也獻給改革開放的“排頭兵”們和正在為地方經濟發(fā)展做出貢獻的人們。