海特從不追求超高收益，目標(biāo)是穩(wěn)定、持續(xù)的收益率。10年來，公司的收益率平均年增長超過30%（復(fù)利）――按年度結(jié)算。由于表現(xiàn)穩(wěn)定而出色，公司經(jīng)營的資金逐年增長，1981年還只有200萬美元，10年后已超過10億美元。

他認(rèn)為：成功的投資就是掌握概率，只要你能算出概率，就能找到戰(zhàn)勝市場的辦法。海特非常重視風(fēng)險(xiǎn)控制，他說做單時(shí)，決不要把身家性命押是去；對(duì)最壞的結(jié)果要有所準(zhǔn)備，做到這兩點(diǎn)，就出不了大錯(cuò)。

海特控制風(fēng)險(xiǎn)的幾種手段：

一、每次下單從不讓風(fēng)險(xiǎn)超過總資產(chǎn)的1%

二、永不做逆勢單

三、投資多樣化

四、避開波動(dòng)太大的市場

海特的心得可歸結(jié)成兩句話：

一、你如果不賭，就不可能贏。

二、你如果把籌碼全輸光了，就不可能再賭。

艾德•西柯塔――堪稱世外高手

他或許是世界上知名度最小卻成績最好的交易員之一，華爾街一些大名鼎鼎的投資家都自稱是他的徒弟。1972年交給他管理的5000美元，20年后增長了5000倍，如果將提走了的利潤算上，恐怕要滾了將近一萬倍。

西柯塔的做單原則是：順勢加上一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)直覺。若排列順序，大趨勢最重要，目前的圖形趨勢其次：選擇進(jìn)出場的價(jià)位第三，至于基本分析，得排在老后邊。

在資金控制方面：他全憑個(gè)人判斷，砍單也是*經(jīng)驗(yàn)決策，總的原則是控制風(fēng)險(xiǎn)，遇到連輸時(shí)總是減少做單量，每次下單一般投入量不超過5%的本金。

西柯塔對(duì)看圖斷勢有獨(dú)特的見解：順勢做單是看圖做單的一個(gè)分支，看圖好比沖浪。用不著弄懂海浪的物理原理，只要能對(duì)浪的起伏有較好的感覺，再掌握好時(shí)機(jī)，加上經(jīng)驗(yàn)，就能玩好沖浪。

他將自己的成績歸功于自己積極樂觀的生活態(tài)度。

東尼•沙里巴――從一張單做起

東尼•沙里巴當(dāng)了10年交易員，從一張單做起，30歲退休時(shí)賺了近一千萬美元。他的驚人之處在于成績穩(wěn)定，曾創(chuàng)下連續(xù)70個(gè)月贏利不少于10萬美元的戰(zhàn)績。他的策略是平時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，關(guān)鍵時(shí)候大殺一下，賺取高額利潤。

沙里巴成功的經(jīng)驗(yàn)有幾條：

一、控制風(fēng)險(xiǎn)。只要一進(jìn)單，沙里巴總是做好最壞的打算，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，這樣每次虧損都有一個(gè)限度。

二、靈活做單。許多人總覺得價(jià)格上漲才能賺錢。實(shí)際上真正賺大錢的人往往是愛做空頭的，應(yīng)根據(jù)市場情況采取相應(yīng)的策略。

對(duì)于成功，沙里巴也有自己的見解。他認(rèn)為，無論哪一行，要做就要拔尖。在股票這一行，就是看能賺多少錢。

邁克爾•卡爾認(rèn)為

第一批受訓(xùn)于鄧尼斯的投資專家，為鄧尼斯干了4年，平均年收益率為57%。

他認(rèn)為：不要花過多時(shí)間揣摩市場會(huì)怎么樣，而要花相當(dāng)?shù)木�力研究如何根�?jù)市場的變動(dòng)情況作出反應(yīng)�？�爾還建議新手做單一定要謹(jǐn)慎從事。態(tài)度客觀一點(diǎn)，對(duì)金錢的價(jià)值淡漠一點(diǎn)，投資起來往往較明智、謹(jǐn)慎。反之，若這度狂熱，追求刺激，那么輸錢的可能性就要大得多。一個(gè)交易員定要學(xué)會(huì)一點(diǎn)：要是不量力而行，做單量大到使自己對(duì)市場產(chǎn)生恐懼的地步，那么怎么做都不是贏不了錢的。且成功的關(guān)鍵有兩條：一要有計(jì)劃。二要有韌性。

里查德•鄧尼斯――市場傳奇人物

里查德•鄧尼斯雖已退休，但他的傳奇經(jīng)歷至今仍為同行所稱道。他的十幾個(gè)徒弟在全美市場上是一支生力軍，管理的資金達(dá)數(shù)十億美元。他自己*1600美元起家，到退休時(shí)家產(chǎn)已達(dá)數(shù)億元。

里查德•鄧尼斯對(duì)做單的體會(huì)是：

一、剛開始做時(shí)還是多輸少贏為好，加為那時(shí)候你手頭資金少，輸?shù)糜邢�，�?/SPAN>

等你做大后才開始輸，那么代價(jià)要大得多。

二、做單要順勢，勢越強(qiáng)，越容易賺錢。

三、撈底、兜底都是非常危險(xiǎn)的；鄧尼斯認(rèn)為能判斷的只是市場可能走的方向，但朝某個(gè)方向空間能走多少得由市場決定。

四、要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，無論是賺了還是賠了，應(yīng)用心去想為什么賺，為什么

賠。賠錢后應(yīng)認(rèn)真反思錯(cuò)在哪里，下次爭取不再犯，賺錢時(shí)也應(yīng)冷靜思考對(duì)

在哪里，同樣的方法應(yīng)如何應(yīng)用到其它的地方去。

五、要注意風(fēng)險(xiǎn)控制。好單進(jìn)場后不久就會(huì)有利潤，若進(jìn)場后過了一兩個(gè)周還賠

錢，那十有八九是方向錯(cuò)了。進(jìn)單后總要做好最壞的打算，所以要設(shè)好砍單

價(jià)位，過了價(jià)位堅(jiān)決砍單，將風(fēng)險(xiǎn)控制在自己能夠承受的范圍之內(nèi)。

看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員到底是干什么的？

編者按：所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。無論是面臨就業(yè)的大學(xué)生，還是考慮再擇業(yè)的職場人，都離不開一個(gè)清晰的職場目標(biāo)并為之不懈的努力。小編在這里對(duì)各行業(yè)進(jìn)行信息梳理，希望對(duì)您有所幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好。盡管身處其中的人對(duì)自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個(gè)高新行業(yè)，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺的甚至比老總還多。

【一】什么樣的人適合做外貿(mào)？

【二】看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員到底是干什么的

【三】分享：外貿(mào)新手的第一次面試經(jīng)歷

【四】想要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的你還需要注意些什么？

【五】外貿(mào)業(yè)務(wù)員的晉升空間

【一】什么樣的人適合做外貿(mào)？

不是英語好就做得了外貿(mào)。還需要很多很多其他的素質(zhì)和要求，比如心理素質(zhì)，工作態(tài)度，以及與他人溝通的能力等。

【二】看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員到底是干什么的

想做外貿(mào)的人，不妨來了解一下，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天之中到底要做哪些工作，看看這些工作到底是否適合自己，然后再做出決定，避免因盲目選擇而導(dǎo)致職業(yè)生涯規(guī)劃走上彎路。

1、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。

2、做好客戶信息管理工作

尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件，如果實(shí)在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。

3、花20分鐘瀏覽一些外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站

主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家，例如：環(huán)球資源、阿里巴巴等。在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，要有針對(duì)性，善于使用搜索的功能。同時(shí)記住，要對(duì)你認(rèn)為有價(jià)值的信息進(jìn)行記錄，這些信息很可能會(huì)讓你走向成功。

4、花10分鐘在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布一條商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會(huì)有所收獲，堅(jiān)持去做會(huì)有收獲的。

5、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅(jiān)持給客戶發(fā)送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。

6、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節(jié)日（或客戶生日）的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來沒有做過生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。

7、花1個(gè)小時(shí)瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個(gè)角落。

8、花1個(gè)小時(shí)和管理人員討論市場情況

堅(jiān)持例會(huì)制度，召開相關(guān)管理人員會(huì)議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

【三】分享：外貿(mào)新手的第一次面試經(jīng)歷

來說我的第一次面試經(jīng)驗(yàn)：第一次，在網(wǎng)上看到一條招聘信息，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可；當(dāng)時(shí)心里好高興，正好適合我這個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。發(fā)了一份中文簡歷過去，很快回復(fù)了我，并通知我第二天帶上證件去面試。第二天早早地打的過去了，第一個(gè)任務(wù)就是叫我填一份英文簡歷，媽呀，從來沒填過呀，沒辦法還是硬著頭皮填完了，中間有多少個(gè)錯(cuò)誤我就不知道了。接著，英文面試來了，首先英文自我介紹，這是肯定少不了的。幸好還是準(zhǔn)備好了，完了之后，第一個(gè)問題：Whydoyouwanttodothisjob？勉勉強(qiáng)強(qiáng)答了幾句。第二個(gè)問題：Asanativepeople,whatdoyouknowaboutfireworks?腦子里面一片空白，說實(shí)話對(duì)產(chǎn)品我真的一無所知。第三個(gè)問題：Ifyougetthisjob,howdoyouseekclients?這個(gè)問題問得我一個(gè)字都不會(huì)說了，剛從學(xué)�；貋恚�說實(shí)話，我連外貿(mào)業(yè)務(wù)是怎么一回事我都不知道，更別說怎么找客戶了。完了，心里沒一點(diǎn)底了，面試官也看出來了，就該成中文了，建議我平時(shí)多加強(qiáng)加強(qiáng)口語，其實(shí)說實(shí)話我的口語也不差，但問題出在哪呢，就是沒準(zhǔn)備好，也沒有把這是怎么一回事弄清楚就盲目地跑過去面試。

面試完回來之后，反思了一翻：1，我根本還沒弄清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)是怎么一回事。

2、我根本沒有去猜測一下她會(huì)問我什么問題。

3、最重要的一點(diǎn)就是口語還不行，然后還有應(yīng)變能力。

啊，我口語也不好，都想不要英語了。怎么辦呀

我認(rèn)為做外貿(mào)是不需要很高水平的英語，只要你能和客戶進(jìn)行簡單的交流就行。

我像很多人都是和我一樣啊，沒有作好充分的準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場了，要么驚慌失措，要么慘敗而歸，最重要的還是要吃一塹，長一智，未經(jīng)歷過的人也要及時(shí)從前輩的身上汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)的英語倒不是很重要，主要還是看個(gè)人的心態(tài)和態(tài)度了我覺得�。〖佑图佑�！

記得我第一次去面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)方是跟我打電話談的，主要是想聽聽我的口語怎樣，（當(dāng)時(shí)我好郁悶，因?yàn)槲也呸o掉前一份工作，沒做任何準(zhǔn)備就來面試）我當(dāng)時(shí)不知該怎么跟對(duì)方交流，不過面試的結(jié)果是：我通過了�？上У氖牵何液髞頉]去上班、、、、

【四】想要做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的你還需要注意些什么？

做外貿(mào),對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說進(jìn)工廠比較好,外貿(mào)公司基本就是給你提供一個(gè)平臺(tái),做好做差都是你自己的事情,同事之間往往也是不愿意交流,剛工作一是對(duì)產(chǎn)品不熟悉,而貿(mào)易公司又沒有專業(yè)的人給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),往往是做了很長時(shí)間沒有單子,而在工廠,有專業(yè)的技術(shù)人員,還可以很方便自己到車間了解產(chǎn)品;其二是剛畢業(yè)的時(shí)候談判的技巧比較差,而貿(mào)易公司基本靠的就是這個(gè),在工廠如果客戶來訪還可以邀請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人技術(shù)人員等一通參與,自己充當(dāng)翻譯(但是千萬不要將自己定位在一個(gè)寫郵件的工具翻譯的工具上面),在翻譯的過程中可以學(xué)習(xí)如何和人談判;第三外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎(chǔ)很好,服務(wù)很好的話很難做好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代信息很透明話,一google客戶就可以找到工廠,而工廠的價(jià)格技術(shù)相對(duì)都會(huì)有優(yōu)勢、哪類人適合在外貿(mào)公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)、

但是找工廠也不是隨便找個(gè)工廠就進(jìn)了,還是需要慎重考慮、很多人在想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往找不到合適的產(chǎn)品,自己做過熟悉的產(chǎn)品覺得沒有什么前途,而沒有做過的產(chǎn)品又一點(diǎn)不了解、所以在應(yīng)聘的時(shí)候一定要多了解這個(gè)公司了解他們的產(chǎn)品：

1、公司規(guī)模、

2、公司外貿(mào)情況,有幾個(gè)業(yè)務(wù)員,公司多少產(chǎn)品出口等等

3、搞清楚公司有多少比例出口,這個(gè)其實(shí)很重要、現(xiàn)在能夠自己做外貿(mào)的工廠越來越多,看到別人做的好,很多老板也會(huì)想自己做,但是剛剛開始自己做外貿(mào)的工廠不適合沒有經(jīng)驗(yàn)的人呆,你想想如果讓你單獨(dú)來拓展一個(gè)公司的外貿(mào),你怎么做?往往是無從下手、外貿(mào)基礎(chǔ)好的公司知道怎么培訓(xùn)你,你也可以很快學(xué)會(huì)如何做、

4、產(chǎn)品的利潤率,如果產(chǎn)品利潤高,自己熟悉了自己做也很好、

5、行業(yè)情況,比如廠家多不多啊,公司在行業(yè)內(nèi)處于什么樣的地位呀等等,這樣就知道以后找工廠是不是很好找、當(dāng)然以后可能會(huì)跳槽,但是當(dāng)你做過幾個(gè)工廠,然后準(zhǔn)備自己做的時(shí)候你會(huì)選擇自己做過而且利潤比較好工廠比較好找的產(chǎn)品入手,能夠熟悉一個(gè)好的產(chǎn)品將會(huì)對(duì)你自己的事業(yè)有很大的幫助、

6、公司外貿(mào)如何開展,比如交易會(huì)網(wǎng)上推廣等等、剛工作的時(shí)候最焦急的就是沒有客戶,但是工廠老板會(huì)想方設(shè)法的(這也是和外貿(mào)公司不同的地方,工廠畢竟是賣自己的東西)、

7、如何培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),外貿(mào)流程培訓(xùn)等等。

面試的時(shí)候問問題一定要有技巧,其他的問題自己可以想想如何問、如果可以,最好在面試之前瀏覽一下將去面試公司的主頁,同時(shí)通過google了解一些這類產(chǎn)品的行業(yè)信息、

很多人認(rèn)為剛工作應(yīng)該先做單證,我不這么認(rèn)為,對(duì)于業(yè)務(wù)員來說單證只要有些了解就夠了,而且很簡單,碰到問題的時(shí)候問問別人就知道了,如果專門花時(shí)間來做這個(gè)繁瑣而簡單的工作沒有必要、做了一個(gè)單子之后整個(gè)流程包括單證等都會(huì)了解、單證,讓喜歡做這個(gè)的女人去做吧!

記住沒有單純的外貿(mào)這個(gè)行業(yè),外貿(mào)就是銷售,基于產(chǎn)品知識(shí),首先你要了解的是產(chǎn)品、我們不是為老板寫郵件的工具,不是翻譯的工具,需要成為的是能夠獨(dú)擋一面能夠自己獨(dú)立做事的銷售人員,會(huì)外語是你現(xiàn)在的能力,能夠讓你找到工作讓你生活,而會(huì)做生意是你需要的素質(zhì),能夠讓你生活等更好。

做好準(zhǔn)備，應(yīng)付每一次的面試。加油。

呵呵！正常！很多應(yīng)屆生都沒有準(zhǔn)備的，因?yàn)樗麄儗?duì)外貿(mào)不了解！我也是，第一次應(yīng)聘還挺成功的，就做了下簡單的介紹英文和中文都有，但是沒有問像你那樣的問題，因?yàn)槲腋�本就不懂！談了一�?huì)，感覺快結(jié)束了，我馬上接上去一句我什么時(shí)候可以上班啊?我老大當(dāng)時(shí)可能都沒有想到我會(huì)這樣問然后就也答應(yīng)了明天來上班吧!呵呵，有時(shí)候自己主動(dòng)也是挺重要的哦！加油吧！不過接下來你要好好準(zhǔn)備下了！

那就要看面試的人的要求和你的對(duì)手了！

【五】外貿(mào)業(yè)務(wù)員的晉升空間

晉身管理層

這應(yīng)該是一條最安穩(wěn)最清晰的職業(yè)軌跡了。竅門不外乎“無懈可擊的業(yè)績+無限接近于零的出錯(cuò)+八面玲瓏的人際關(guān)系”，當(dāng)然吃喝、送禮、拍馬屁也是必不可少的殺手锏。

而且一旦擠身管理層，你的職業(yè)已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化，你不再是訂單機(jī)械，你的職業(yè)目標(biāo)可能會(huì)是職業(yè)經(jīng)理人、廠長……

進(jìn)入大公司或企事業(yè)單位

鑒于穩(wěn)定的收入以及優(yōu)厚的福利，尤其是可以期待的退休金，大公司的小職員可能比小公司的主管經(jīng)理更具職業(yè)吸引力。雞頭好還是鳳尾香見仁見智，但背靠大公司企事業(yè)單位，你會(huì)獲得一份難得的安全感以及安穩(wěn)的工作心態(tài)，可以干到退休，如果甘心的話。

做老板或SOHO

這是一條血路，你會(huì)面臨打工時(shí)從未遇過甚至想過的難題，尤其在初期，每一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致滿盤皆輸。但高風(fēng)險(xiǎn)必然有高回報(bào)，創(chuàng)業(yè)成功是回報(bào)是巨大的。先干幾年SOHO再開公司當(dāng)老板也是相對(duì)穩(wěn)妥的做法。

轉(zhuǎn)行

不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)。一份工作滿腔熱情干到老從未想過轉(zhuǎn)行幾乎是不可能的，不過轉(zhuǎn)行也只能轉(zhuǎn)相關(guān)職業(yè)的，例如物流、驗(yàn)貨、展會(huì)公司等等。一旦真正轉(zhuǎn)行，你需要補(bǔ)上很多行業(yè)知識(shí)以及重新累積經(jīng)驗(yàn)，還要作為新人忍受種種白眼以及不公正對(duì)待。

原地踏步

就這么干到老。不要認(rèn)為不可思議，很多人就這樣同一工種同一職位干到老，想想你的同事，你的親戚，是否有這樣的人？