中國招商投資網(wǎng)群訊：寬城區(qū)派專人赴大連參加商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究中心舉辦的“招商引資創(chuàng)新發(fā)展研討班”培訓(xùn)，開闊了視野，增長了見識，收到很好的效果。

　　一、對招商引資有了新認(rèn)識。招商引資是促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的有效途徑。抓好招商引資工作，要在招商引資的理念、機(jī)制和規(guī)范方式上進(jìn)行創(chuàng)新，使招商引資走向科學(xué)化、多元化、規(guī)范化和國際化。江蘇昆山國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)具有很強(qiáng)的代表性。在招商引資策略方面，他們堅(jiān)持發(fā)展思路不斷推陳出新、招商引資不斷變換策略、優(yōu)化環(huán)境不斷提升品位、服務(wù)理念不斷更新要求。工作中注重“四抓”：在手項(xiàng)目抓到資，在建項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目抓配套。突出“五是”：項(xiàng)目是主題，環(huán)境是基礎(chǔ)，服務(wù)是中心，特色是靈魂，觀念是突破。做到“三人”：以服務(wù)感人，以效率服人，以感情留人。重視人才的引進(jìn)，從產(chǎn)業(yè)集聚人才，到人才引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)制造業(yè)階段，產(chǎn)業(yè)跟著機(jī)器和資金走；在發(fā)展新產(chǎn)業(yè)階段，產(chǎn)業(yè)隨著人才走。人才在哪里，產(chǎn)業(yè)才能在哪里生根。

　　二、掌握招商引資的基本程序。招商引資具有工作長期性、過程復(fù)雜性、運(yùn)作系統(tǒng)性和效果不確定性等特點(diǎn)。在招商引資工作中我們要把握好以下幾點(diǎn)：

　　1、找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，凸顯特色和比較優(yōu)勢，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2、明確招商目的，確立招商對象，突出重點(diǎn)。

　　3、圍繞目標(biāo)，搭建平臺，搜尋研究相關(guān)信息。

　　4、篩選優(yōu)勢項(xiàng)目，科學(xué)論證，開展專業(yè)的招商策劃。

　　5、切實(shí)搞好好（大）項(xiàng)目包裝。按國際慣例包裝招商項(xiàng)目和編制宣傳資料，增加項(xiàng)目的吸引力與競爭力。

　　6、主動出擊，提供價(jià)值，多種途徑吸引項(xiàng)目與資金。

　　7、及時(shí)進(jìn)行方案實(shí)施后的跟進(jìn)服務(wù)，定期跟蹤，提高簽約項(xiàng)目成功率和資金到位率。

　　三、招商常用的方法和策略。各種招商方法都有各自的優(yōu)劣和適用條件，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，力圖取得最好的效益。

　　1、政府組團(tuán)招商商（大型推介會等）。優(yōu)點(diǎn)：轟動效應(yīng)，參加人員多，氣氛熱烈，有時(shí)能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。缺點(diǎn)：花費(fèi)多，成本高。

　　2、小分隊(duì)專業(yè)招商。優(yōu)點(diǎn)：行動靈活，針對性強(qiáng)，效率較高。這是目前招商最常用的一種方式。

　　3、利用中介咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理招商。這是一種國際普遍適用的值得推廣的方法。優(yōu)點(diǎn)：廣借外力，招商成本低，事半功倍。缺點(diǎn)：約束力不強(qiáng)，招商成功與否主要看受托人的能力和責(zé)任心。

　　4、充分發(fā)揮當(dāng)?shù)厣蹋▍f(xié)）會的作用實(shí)行委托招商。

　　5、派出專業(yè)人員到發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)行駐點(diǎn)招商。優(yōu)點(diǎn)：針對性和連續(xù)性較好，可以做很深入細(xì)致的工作。缺點(diǎn)：成本高。

　　6、通過投資客商的現(xiàn)身說法，實(shí)行以商招商。

　　7、網(wǎng)絡(luò)招商。一方面，網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目信息，把項(xiàng)目推介出去。另一方面，積極搜索網(wǎng)上信息，特別關(guān)注大集團(tuán)、大企業(yè)、的網(wǎng)頁，尋找商機(jī)。優(yōu)點(diǎn)：速度快，范圍廣，成本低。缺點(diǎn)：受人群相對固定，對缺乏網(wǎng)絡(luò)知識的人沒有明顯作用。

　　8、發(fā)揮駐當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)招商。