“尋找并鎖定潛在的投資商”是投資促進(jìn)理論中最重要的章節(jié)。落花不解春風(fēng)意，一泓秋水向東流。成功招商的關(guān)鍵，首先要知道去哪里招商？對(duì)什么產(chǎn)業(yè)招商？對(duì)什么人招商？只有鎖定潛在目標(biāo)，才能將利好的資源信息傳遞給投資者決策參考，才能激發(fā)投資商興趣并獲得回復(fù)溝通的機(jī)會(huì)。下面重點(diǎn)介紹全球產(chǎn)業(yè)集群分布情況及21個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)較為集中的區(qū)城，供大家參考：

一、歐洲的產(chǎn)業(yè)集群分布：（1）、俄羅斯的圣彼得堡、莫斯科、烏拉爾、新西伯利亞；（2）、德國(guó)的魯爾、萊比錫、漢堡、斯圖加特和慕尼黑；（3）、法國(guó)的巴黎、北部、洛林、塞納河、阿爾薩斯、羅訥河流域和地中海沿岸；（4）、英國(guó)的倫敦、伯明翰、曼徹斯特、北海沿岸；（5）、意大利的東北部和中部；（6）、烏克蘭的頓涅茨克和第聶伯河流域；（7）、捷克的布拉格、布爾諾、俄斯特、科希策、烏斯提、布拉迪斯和摩斯特地區(qū)；（8）、比利時(shí)的安特衛(wèi)普和根特。

一、各國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

1、美國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：美國(guó)是當(dāng)今世界第一科技大國(guó)。美國(guó)共有300多位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，居世界各國(guó)之首，遠(yuǎn)超世界其他國(guó)家的總和。世界最好的200所大學(xué)中，美國(guó)占據(jù)了75所。在全球最頂尖的20所大學(xué)中，按科學(xué)貢獻(xiàn)度計(jì)算，美國(guó)占了17所（清華大學(xué)約排在600名左右），全球十大頂尖科技公司美國(guó)占8家，全球90%以上的應(yīng)用科技都離不開(kāi)硅谷的技術(shù)支持，美國(guó)擁有全球最頂尖的實(shí)驗(yàn)室，包括勞倫斯伯克利實(shí)驗(yàn)室、林肯實(shí)驗(yàn)室、加州理工噴氣推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室、洛斯阿拉莫斯實(shí)驗(yàn)室、布魯克海文實(shí)驗(yàn)室、橡樹(shù)嶺實(shí)驗(yàn)室、貝爾實(shí)驗(yàn)室、阿貢實(shí)驗(yàn)室、IBM研究實(shí)驗(yàn)室。世界公認(rèn)的四大科技文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)中，美國(guó)發(fā)表的論文數(shù)占到了總數(shù)的近40%。美國(guó)還是世界上擁有專利最多的國(guó)家。此外，美國(guó)在IT、軍工、航空航天、醫(yī)學(xué)技術(shù)、信息科學(xué)、金融服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育科研、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的實(shí)力雄居全球第一。

2、英國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：英國(guó)是世界第五大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時(shí)代的今天繼續(xù)保持了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。汽車(chē)、航空航天、化工、制藥、生物技術(shù)、食品飲料、電信、電子、軟件和環(huán)保屬英國(guó)十大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。英國(guó)123人獲得諾貝爾獎(jiǎng)，僅次于美國(guó)，居世界第二。在世界最好的200所大學(xué)中，英國(guó)占32所，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它國(guó)家。對(duì)當(dāng)今世界科技貢獻(xiàn)最大的20所大學(xué)，美國(guó)17所，其它是英國(guó)的劍橋、牛津和帝國(guó)理工學(xué)院。英國(guó)擁有世界第二的科學(xué)技術(shù)（如第一只克隆羊）。日德的機(jī)器設(shè)備最核心的部份大多數(shù)都使用了由英國(guó)ARM公司設(shè)計(jì)的芯片。（1）英國(guó)汽車(chē)工業(yè)在歐洲乃至全球都占有一席之地，英國(guó)是全球重要的汽車(chē)技術(shù)研發(fā)中心；（2）英國(guó)航空航天產(chǎn)業(yè)具有較高的研發(fā)及制造水平，是世界上使用航天數(shù)據(jù)和技術(shù)最多的國(guó)家之一，排名第二；（3）英國(guó)擁有世界第六大化學(xué)工業(yè)和歐洲第四大化學(xué)工業(yè)，位居德國(guó)、法國(guó)和意大利之后。帝國(guó)化學(xué)工業(yè)集團(tuán)（ICI）是英國(guó)最大的化工企業(yè)，英國(guó)石化工業(yè)的58%集中于東北英格蘭地區(qū)，巴斯夫（BASF）、亨斯邁（Huntsman）、寶潔（P&G）等跨國(guó)公司都落戶于此；（4）英國(guó)是世界五大制藥業(yè)強(qiáng)國(guó)之一，全球前100位處方藥的五分之一在英國(guó)研發(fā)。英國(guó)制藥企業(yè)主要集中于東南英格蘭和蘇格蘭地區(qū)。歐洲醫(yī)藥鑒定局總部設(shè)在倫敦；（5）英國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)居全球第二，僅次于美國(guó)。歐洲三分之一的生物技術(shù)公司位于英國(guó)。英國(guó)生物技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)多集中在倫敦、牛津、劍橋、愛(ài)丁堡等地區(qū)。其中，劍橋的桑格研究院（SangerInstitute）是世界上最重要的生物技術(shù)研發(fā)中心之一，也是將基因研究轉(zhuǎn)化為商業(yè)用途的重要基地，目前人類(lèi)基因研究項(xiàng)目正在該研究院進(jìn)行。位于倫敦的帝國(guó)理工大學(xué)在生物技術(shù)領(lǐng)域享有國(guó)際聲譽(yù)。牛津大學(xué)周邊有60多家生物技術(shù)公司。愛(ài)丁堡是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研發(fā)和制造中心，擁有阿達(dá)納(Ardana)等85家農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司。此外，英國(guó)獨(dú)立的慈善性研究機(jī)構(gòu)承擔(dān)了三分之一的人類(lèi)基因項(xiàng)目；（6）英國(guó)食品和飲料工業(yè)在歐洲位列第一，占全球食品飲料新產(chǎn)品市場(chǎng)的8%，是英國(guó)最大的制造行業(yè)。本地知名企業(yè)包括帝亞吉?dú)W酒業(yè)、聯(lián)合利華、吉百利、聯(lián)合多美酒業(yè)、英聯(lián)食品、泰萊糖業(yè)和北方食品等，蘇格蘭威士忌是代表性產(chǎn)品；（7）英國(guó)是歐洲最大的電信市場(chǎng)，寬帶基礎(chǔ)建設(shè)“密度”指標(biāo)世界第一，競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)世界第三，僅次于日本和加拿大；（8）英國(guó)電子產(chǎn)業(yè)在歐洲居領(lǐng)先地位，位居世界第五。英國(guó)最大的電子企業(yè)為位于劍橋的ARM公司，是世界著名的半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)企業(yè)；（9）英國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)能力領(lǐng)先歐洲，特別是安全性要求高的金融及財(cái)務(wù)軟件。英國(guó)有3萬(wàn)多家軟件公司，主要集中在英格蘭東南部、蘇格蘭地區(qū)、劍橋地區(qū)和M4高速公路周邊地區(qū)；（10）萊斯特大學(xué)在離子液體電鍍工藝領(lǐng)域居世界前列。環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于汽車(chē)和交通領(lǐng)域的清潔技術(shù)、零排放電力有軌城市交通系統(tǒng)。