Relationship（關(guān)系）：他生活中最重要的關(guān)系是什么？

Occupation（職業(yè)）：他們的職業(yè)是什么？他們的喜好是什么？他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

Activities（活動(dòng)）：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么？他有加入什么社團(tuán)或組織？

Drive（動(dòng)機(jī)）：他的動(dòng)機(jī)是什么？他的個(gè)人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么？

以積極的態(tài)度去聆聽(tīng)。問(wèn)完問(wèn)題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽(tīng)，不要有錯(cuò)誤的想法覺(jué)得傾聽(tīng)是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問(wèn)題并做到了仔細(xì)地傾聽(tīng)了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話對(duì)象更覺(jué)得你在全神貫注地聆聽(tīng)他們的話：

（1）注視對(duì)方。當(dāng)別人在說(shuō)話時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

（2）常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。

（3）適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對(duì)對(duì)方談話內(nèi)容的理解。最簡(jiǎn)單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。

（4）問(wèn)些更進(jìn)一步的問(wèn)題。

結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時(shí)可以詢問(wèn)對(duì)方的姓名，交流一些對(duì)此次談話的感想，并交換名片。比如：XX，我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會(huì)，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎？

在交際進(jìn)行的過(guò)程中，大多數(shù)人都在場(chǎng)所內(nèi)不停走動(dòng)的，所有有時(shí)候沒(méi)有必要刻意去結(jié)束對(duì)某個(gè)人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說(shuō)出來(lái)，誠(chéng)信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說(shuō)要給別人留下良好的印象了。

找尋下一次：后續(xù)的交流對(duì)關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問(wèn)不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。