比爾.蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無名小卒，但是，在他20歲的時(shí)候，簽到了一份當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)的IBM電腦公司大單，而這份大單正是人脈關(guān)系所成就的。

    第一，利用自己親人的人脈資源

     當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源。他是怎樣釣到這么大的“鯨魚”的呢？比爾.蓋茨之所以能簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人——比爾.蓋茨的母親。比爾.蓋茨的母親是IBM董事會(huì)的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)了董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎？假如，當(dāng)初比爾.蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

     第二，利用合作伙伴的人脈資源

     大家知道，比爾.蓋茨最重要的合伙人——保羅.艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

     第三，發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開拓國(guó)外市場(chǎng)

     比爾.蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾.蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，并為比爾.蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，比爾.蓋茨因此才開辟了日本市場(chǎng)。

     第四，雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作

     比爾.蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人�！北葼�.蓋茨就是這樣利用人脈關(guān)系為自己的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。