中國招商投資網(wǎng)群訊：消費(fèi)、投資、出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車，而對于我們安康這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地方而言，消費(fèi)不足，投資有限，出口極少，要想取得經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展，大力加強(qiáng)招商引資工作，就是我們實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展、循環(huán)發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的選擇。分析近些年我市招商引資的項(xiàng)目和數(shù)字不難發(fā)現(xiàn)，我市招商引資主要還是依靠資源招商為主，然而資源必定是有限的，資源項(xiàng)目只會越來越少，要實(shí)現(xiàn)招商引資的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新招商方式，完善投資促進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)就是一種最有效的方法。

　　一、不斷創(chuàng)新招商方式，保持招商引資持續(xù)健康發(fā)展

　　當(dāng)前，全國各地都在搞招商引資，可以說很多地方招商引資的政策，環(huán)境都基本相同，在這種情況下，誰的辦法活，誰的方式新，誰就能爭取主動(dòng)，搶占先機(jī)。招商引資工作要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的招商方式轉(zhuǎn)向"五個(gè)并重"：即由"節(jié)會"招商與分散性、經(jīng)常性招商并重；以政府為主招商與企業(yè)自主招商和全民招商并重；引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)、管理、人才等優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)生產(chǎn)要素并重；引進(jìn)外資與激活民間資本并重；直接招商與網(wǎng)絡(luò)招商、代理招商并重。一是確定好目標(biāo)客商住點(diǎn)招商。根據(jù)項(xiàng)目需要，有目的的確定好目標(biāo)客商，掌握好目標(biāo)客商的需求，實(shí)施有效的公關(guān)。今年三星公司閃存芯片項(xiàng)目落戶西安市，就是確定目標(biāo)客商住點(diǎn)招商成功的范例。高陵縣在涇河工業(yè)園建設(shè)起步階段，得知長慶油田將給近6萬職工選擇生活區(qū)，縣長帶上有關(guān)人員立即趕到長慶油田，在長慶油田老總的辦公室外住點(diǎn)一周，實(shí)施有效的公關(guān)，最終促使油田生活區(qū)落戶高陵，成為高陵涇河工業(yè)園的第一個(gè)入園者。二是選擇好有投資意愿的企業(yè)進(jìn)行游說式招商。許多有實(shí)力的企業(yè)老板不滿足本行業(yè)的現(xiàn)狀，想拓展自己的行業(yè)領(lǐng)域，以使自己的企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，當(dāng)我們了解到這些信息后就要實(shí)施主動(dòng)出去，在自己選擇好的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目上進(jìn)行有針對性的宣傳推介，促使其資金向我們選準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目上投入。三是實(shí)行積極主動(dòng)的營銷策劃式招商。除利用西洽會、廈洽會、東盟博覽會等有效的投資促進(jìn)平臺外，要積極主動(dòng)地向目標(biāo)地區(qū)、目標(biāo)行業(yè)及龍頭企業(yè)進(jìn)行營銷策劃式的招商，積極主動(dòng)策劃一些座談會、聯(lián)誼會、考察活動(dòng)等，營銷自己的項(xiàng)目。要組織向不同產(chǎn)業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會等進(jìn)行營銷宣傳和推介，把招商人員的時(shí)間、精力、活動(dòng)資金有效地聚集在鎖定的行業(yè)客商群體，提高招商效率。四是實(shí)行委托和代理招商。要加強(qiáng)同我省駐外機(jī)構(gòu)的溝通和聯(lián)系，同這些機(jī)構(gòu)建立互利合作的新機(jī)制，委托他們招商。利用陜西籍、安康籍在外創(chuàng)業(yè)的成功人士招商，按招商成果提供傭金。比如和陜西駐深圳辦、北京安康商會等機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，加掛安康招商辦牌子，明確雙方責(zé)任，招商成功后按引資比例提供經(jīng)費(fèi)。

　　二、完善投資服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)高效運(yùn)轉(zhuǎn)

　　各級招商部門其核心工作內(nèi)容就是投資促進(jìn)和服務(wù)，建立和完善投資服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，必須做好以下三個(gè)方面的工作：一是投資決策前的服務(wù)。包括企業(yè)之間的撮合、市場信息、當(dāng)?shù)赜霉で闆r、合適的地點(diǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施、金融服務(wù)（信用、貸款）情況、交通建設(shè)、稅收與有關(guān)政策、可行性分析、環(huán)境評估等九個(gè)方面的服務(wù)內(nèi)容。二是信息服務(wù)。要建立包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家姓名聯(lián)絡(luò)方式數(shù)據(jù)庫、外來投資客商姓名聯(lián)絡(luò)方式數(shù)據(jù)庫、國內(nèi)商業(yè)狀況與價(jià)格數(shù)據(jù)庫、關(guān)于可獲得合資合作伙伴的數(shù)據(jù)庫、雇員與勞動(dòng)力數(shù)據(jù)庫。三是決策后的服務(wù)。主要包括協(xié)助注冊、獲得許可、法律援助、幫助獲得生產(chǎn)和開工許可、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情協(xié)助、選擇當(dāng)?shù)貑T工協(xié)助、電信協(xié)助、電力與水供應(yīng)協(xié)助。通過以上三個(gè)環(huán)節(jié)的投資促進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)，使其逐步形成工作的常態(tài)，加上我們行之有效的"一站式服務(wù)"、領(lǐng)導(dǎo)包抓項(xiàng)目責(zé)任制、重點(diǎn)項(xiàng)目派駐投資環(huán)境監(jiān)察室等措施，招商引資工作就一定會取得實(shí)實(shí)在在的成果，就一定會實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展。

　　三、大力加強(qiáng)招商信息平臺建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展

　　招商如挑水，信息平臺建設(shè)就象鋪設(shè)管道，只挑水不鋪設(shè)管道，水只會越挑越少，招商工作只會越來越難做。各級招商部門只有全局性、前瞻性地鋪設(shè)全面的招商信息渠道，架構(gòu)招商信息網(wǎng)絡(luò)，信息之水才會源源不斷地流入招商一線人員的手中，招商工作才能從依靠個(gè)人技能真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的系統(tǒng)工作。一是搭建省、市、縣三級招商部門的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。省、市、縣三級要建立項(xiàng)目發(fā)布、投資促進(jìn)、工作交流、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和招商信息共享機(jī)制，拓寬信息勾通和交流的范圍，促進(jìn)三級招商部門的上下聯(lián)動(dòng)。二是積極搭建同省上各商會、行業(yè)協(xié)會、駐陜機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)的信息溝通平臺。充分利用省經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局同駐陜商會、行業(yè)協(xié)會和各省市（區(qū)）駐西安辦事處的定期聯(lián)絡(luò)機(jī)制，做好工作，使其向市、縣延伸，從而給市縣招商部門提供和上述單位認(rèn)識交流的機(jī)會，進(jìn)而邀請各位企業(yè)家實(shí)地到我市考察，達(dá)到招商引資的目的。三是搭建本市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)信息互通平臺。將我市幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類，按類排列企業(yè)信息，有針對性地發(fā)布引資和合作信息，使本地企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，從而形成竟?fàn)巸?yōu)勢。

　　四、要專注對投資商和市場的研究，搶抓招商引資機(jī)遇

　　首先，我們要研究投資商最為關(guān)注的幾個(gè)問題：（1）投資環(huán)境。主要包括：社會治安、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢、地理位置、人文環(huán)境、法制環(huán)境等；（2）優(yōu)惠政策。主要包括：稅收減免、土地優(yōu)惠、審批速度、政府協(xié)助和服務(wù)水平；（3）可投資的項(xiàng)目及合作伙伴。主要包括：項(xiàng)目的可行性分析、合作伙伴的基本情況等；（4）同行業(yè)和市場分析。主要包括：市場容量和投資容量、區(qū)域內(nèi)競爭者分析、同行業(yè)與其它國家和地區(qū)對比優(yōu)勢、行業(yè)供應(yīng)鏈分析、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場和當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r等；（5）成本測算。主要包括：相關(guān)成本數(shù)據(jù)的收集、投資企業(yè)所在地區(qū)的成本對比、其它國家和地區(qū)的成本對比、突出異地成本差異；（6）場地選擇。主要包括：客商的需求、資源取得的便利性（原料、能源等）、人才供應(yīng)充足、交通條件、場地大小限制等；（7）融資可行性。主要包括：政府融資、企業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等。通過對投資商最關(guān)注問題的認(rèn)真研究和深刻剖析，制定出能落實(shí)的優(yōu)惠政策、營造能專心聚力謀發(fā)展的投資環(huán)境，知己知彼、有的放矢的做好招商工作。

　　其次，作好招商工作還要不斷研究國內(nèi)外市場，做到"三個(gè)緊盯"：一是緊盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的動(dòng)態(tài)。目前國外資本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐不斷加快，長三角、珠三角和港澳臺地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，不少企業(yè)利用其技術(shù)、品牌、管理等方面的優(yōu)勢，實(shí)行低成本擴(kuò)張，希望到北方合辦企業(yè)、合作生產(chǎn)，陜西已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)區(qū)域，這給我市建設(shè)國內(nèi)外資本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地創(chuàng)造了良好機(jī)遇。要根據(jù)我市目前的發(fā)展基礎(chǔ)、支撐條件，分析適宜往我們這里轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，緊緊盯住，務(wù)求有所突破。比如物流中心（基地）項(xiàng)目、勞動(dòng)密集的加工項(xiàng)目等。二是緊盯科技發(fā)展動(dòng)態(tài)。要深入分析高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，選準(zhǔn)對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級具有現(xiàn)實(shí)拉動(dòng)作用的項(xiàng)目，比如綠色能源項(xiàng)目、真絲綢深加工和系列服裝加工項(xiàng)目、富硒綠色保健食品項(xiàng)目等。三是緊盯國際國內(nèi)市場的變化。國內(nèi)外市場隨著人民幣不斷升值、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來很多新變化，燃油、食品大幅度漲價(jià)等這些因素，需要我們認(rèn)真研究這些新情況給我們帶來的商機(jī)，加大對服務(wù)貿(mào)易企業(yè)的招商力度，緊緊盯住，務(wù)求有所突破。比如服務(wù)外包、現(xiàn)代物流項(xiàng)目等。