中國招商投資網(wǎng)群訊：消費、投資、出口是拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車，而對于我們安康這樣一個經(jīng)濟欠發(fā)達的地方而言，消費不足，投資有限，出口極少，要想取得經(jīng)濟建設又好又快發(fā)展，大力加強招商引資工作，就是我們實現(xiàn)突破發(fā)展、循環(huán)發(fā)展最現(xiàn)實的選擇。分析近些年我市招商引資的項目和數(shù)字不難發(fā)現(xiàn)，我市招商引資主要還是依靠資源招商為主，然而資源必定是有限的，資源項目只會越來越少，要實現(xiàn)招商引資的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新招商方式，完善投資促進服務體系建設就是一種最有效的方法。

　　一、不斷創(chuàng)新招商方式，保持招商引資持續(xù)健康發(fā)展

　　當前，全國各地都在搞招商引資，可以說很多地方招商引資的政策，環(huán)境都基本相同，在這種情況下，誰的辦法活，誰的方式新，誰就能爭取主動，搶占先機。招商引資工作要實現(xiàn)由傳統(tǒng)的招商方式轉向"五個并重"：即由"節(jié)會"招商與分散性、經(jīng)常性招商并重；以政府為主招商與企業(yè)自主招商和全民招商并重；引進資金與引進技術、管理、人才等優(yōu)質、先進生產(chǎn)要素并重；引進外資與激活民間資本并重；直接招商與網(wǎng)絡招商、代理招商并重。一是確定好目標客商住點招商。根據(jù)項目需要，有目的的確定好目標客商，掌握好目標客商的需求，實施有效的公關。今年三星公司閃存芯片項目落戶西安市，就是確定目標客商住點招商成功的范例。高陵縣在涇河工業(yè)園建設起步階段，得知長慶油田將給近6萬職工選擇生活區(qū)，縣長帶上有關人員立即趕到長慶油田，在長慶油田老總的辦公室外住點一周，實施有效的公關，最終促使油田生活區(qū)落戶高陵，成為高陵涇河工業(yè)園的第一個入園者。二是選擇好有投資意愿的企業(yè)進行游說式招商。許多有實力的企業(yè)老板不滿足本行業(yè)的現(xiàn)狀，想拓展自己的行業(yè)領域，以使自己的企業(yè)進一步做大做強，當我們了解到這些信息后就要實施主動出去，在自己選擇好的產(chǎn)業(yè)和項目上進行有針對性的宣傳推介，促使其資金向我們選準的產(chǎn)業(yè)和項目上投入。三是實行積極主動的營銷策劃式招商。除利用西洽會、廈洽會、東盟博覽會等有效的投資促進平臺外，要積極主動地向目標地區(qū)、目標行業(yè)及龍頭企業(yè)進行營銷策劃式的招商，積極主動策劃一些座談會、聯(lián)誼會、考察活動等，營銷自己的項目。要組織向不同產(chǎn)業(yè)和行業(yè)領域的知名企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會等進行營銷宣傳和推介，把招商人員的時間、精力、活動資金有效地聚集在鎖定的行業(yè)客商群體，提高招商效率。四是實行委托和代理招商。要加強同我省駐外機構的溝通和聯(lián)系，同這些機構建立互利合作的新機制，委托他們招商。利用陜西籍、安康籍在外創(chuàng)業(yè)的成功人士招商，按招商成果提供傭金。比如和陜西駐深圳辦、北京安康商會等機構簽訂協(xié)議，加掛安康招商辦牌子，明確雙方責任，招商成功后按引資比例提供經(jīng)費。

　　二、完善投資服務體系，實現(xiàn)投資促進機構高效運轉

　　各級招商部門其核心工作內(nèi)容就是投資促進和服務，建立和完善投資服務體系，實現(xiàn)投資促進機構的高效運轉，必須做好以下三個方面的工作：一是投資決策前的服務。包括企業(yè)之間的撮合、市場信息、當?shù)赜霉で闆r、合適的地點及基礎設施、金融服務（信用、貸款）情況、交通建設、稅收與有關政策、可行性分析、環(huán)境評估等九個方面的服務內(nèi)容。二是信息服務。要建立包括當?shù)仄髽I(yè)家姓名聯(lián)絡方式數(shù)據(jù)庫、外來投資客商姓名聯(lián)絡方式數(shù)據(jù)庫、國內(nèi)商業(yè)狀況與價格數(shù)據(jù)庫、關于可獲得合資合作伙伴的數(shù)據(jù)庫、雇員與勞動力數(shù)據(jù)庫。三是決策后的服務。主要包括協(xié)助注冊、獲得許可、法律援助、幫助獲得生產(chǎn)和開工許可、當?shù)仫L俗民情協(xié)助、選擇當?shù)貑T工協(xié)助、電信協(xié)助、電力與水供應協(xié)助。通過以上三個環(huán)節(jié)的投資促進服務體系建設，使其逐步形成工作的常態(tài)，加上我們行之有效的"一站式服務"、領導包抓項目責任制、重點項目派駐投資環(huán)境監(jiān)察室等措施，招商引資工作就一定會取得實實在在的成果，就一定會實現(xiàn)突破發(fā)展。

　　三、大力加強招商信息平臺建設，努力實現(xiàn)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展

　　招商如挑水，信息平臺建設就象鋪設管道，只挑水不鋪設管道，水只會越挑越少，招商工作只會越來越難做。各級招商部門只有全局性、前瞻性地鋪設全面的招商信息渠道，架構招商信息網(wǎng)絡，信息之水才會源源不斷地流入招商一線人員的手中，招商工作才能從依靠個人技能真正轉變?yōu)橐?guī)范的系統(tǒng)工作。一是搭建省、市、縣三級招商部門的信息網(wǎng)絡平臺。省、市、縣三級要建立項目發(fā)布、投資促進、工作交流、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和招商信息共享機制，拓寬信息勾通和交流的范圍，促進三級招商部門的上下聯(lián)動。二是積極搭建同省上各商會、行業(yè)協(xié)會、駐陜機構、知名企業(yè)的信息溝通平臺。充分利用省經(jīng)濟技術合作局同駐陜商會、行業(yè)協(xié)會和各省市（區(qū)）駐西安辦事處的定期聯(lián)絡機制，做好工作，使其向市、縣延伸，從而給市縣招商部門提供和上述單位認識交流的機會，進而邀請各位企業(yè)家實地到我市考察，達到招商引資的目的。三是搭建本市主導產(chǎn)業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)信息互通平臺。將我市幾個主導產(chǎn)業(yè)進行分類，按類排列企業(yè)信息，有針對性地發(fā)布引資和合作信息，使本地企業(yè)之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源整合，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，帶動行業(yè)發(fā)展，從而形成竟爭優(yōu)勢。

　　四、要專注對投資商和市場的研究，搶抓招商引資機遇

　　首先，我們要研究投資商最為關注的幾個問題：（1）投資環(huán)境。主要包括：社會治安、當?shù)亟?jīng)濟形勢、地理位置、人文環(huán)境、法制環(huán)境等；（2）優(yōu)惠政策。主要包括：稅收減免、土地優(yōu)惠、審批速度、政府協(xié)助和服務水平；（3）可投資的項目及合作伙伴。主要包括：項目的可行性分析、合作伙伴的基本情況等；（4）同行業(yè)和市場分析。主要包括：市場容量和投資容量、區(qū)域內(nèi)競爭者分析、同行業(yè)與其它國家和地區(qū)對比優(yōu)勢、行業(yè)供應鏈分析、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場和當?shù)厥袌龅那闆r等；（5）成本測算。主要包括：相關成本數(shù)據(jù)的收集、投資企業(yè)所在地區(qū)的成本對比、其它國家和地區(qū)的成本對比、突出異地成本差異；（6）場地選擇。主要包括：客商的需求、資源取得的便利性（原料、能源等）、人才供應充足、交通條件、場地大小限制等；（7）融資可行性。主要包括：政府融資、企業(yè)投資、風險投資等。通過對投資商最關注問題的認真研究和深刻剖析，制定出能落實的優(yōu)惠政策、營造能專心聚力謀發(fā)展的投資環(huán)境，知己知彼、有的放矢的做好招商工作。

　　其次，作好招商工作還要不斷研究國內(nèi)外市場，做到"三個緊盯"：一是緊盯產(chǎn)業(yè)轉移的動態(tài)。目前國外資本產(chǎn)業(yè)轉移步伐不斷加快，長三角、珠三角和港澳臺地區(qū)經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，不少企業(yè)利用其技術、品牌、管理等方面的優(yōu)勢，實行低成本擴張，希望到北方合辦企業(yè)、合作生產(chǎn)，陜西已經(jīng)成為新的投資熱點區(qū)域，這給我市建設國內(nèi)外資本產(chǎn)業(yè)轉移基地創(chuàng)造了良好機遇。要根據(jù)我市目前的發(fā)展基礎、支撐條件，分析適宜往我們這里轉移的產(chǎn)業(yè)和項目，緊緊盯住，務求有所突破。比如物流中心（基地）項目、勞動密集的加工項目等。二是緊盯科技發(fā)展動態(tài)。要深入分析高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，選準對我市經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級具有現(xiàn)實拉動作用的項目，比如綠色能源項目、真絲綢深加工和系列服裝加工項目、富硒綠色保健食品項目等。三是緊盯國際國內(nèi)市場的變化。國內(nèi)外市場隨著人民幣不斷升值、進出口結構調整帶來很多新變化，燃油、食品大幅度漲價等這些因素，需要我們認真研究這些新情況給我們帶來的商機，加大對服務貿(mào)易企業(yè)的招商力度，緊緊盯住，務求有所突破。比如服務外包、現(xiàn)代物流項目等。