•【銷售最大的誤區(qū)】多數(shù)銷售員認(rèn)為銷售就是一定要比客戶懂得多，于是在銷售時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)話多，急于反駁客戶異議的現(xiàn)象，其實(shí)，大多敢說的客戶所掌握的產(chǎn)品訊息并不比銷售員少，懂得引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)方向才是最給力的做法，記住，掏錢的客戶不是因?yàn)椤氨荒愦驍　�，而是覺得自己“識(shí)貨”才買單的！

•【高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的7個(gè)“不放過”】1、找不到問題的根源不放過；2、找不到問題的責(zé)任人不放過；3、找不到問題的解決方法不放過；4、改進(jìn)方法落實(shí)不到位不放過；5、問題責(zé)任人和員工沒有受到教育不放過；6、沒有長(zhǎng)期的改進(jìn)措施不放過；7、沒有建立檔案不放過。

•【孫悟空成功的職場(chǎng)心得】1、跟對(duì)人：師傅有背景、人脈和專業(yè)知識(shí)；2、做對(duì)事：自我定位要清晰，專注優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域；3、善帶團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)大家的潛力；4、職業(yè)道德好：不輕易跳槽，不輕言放棄；5、學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)：注重學(xué)習(xí)深造，掌握核心技術(shù)；6、心理素質(zhì)好：不畏強(qiáng)敵，敢于亮劍。

•【企業(yè)不同階段的不同激勵(lì)方式】1、創(chuàng)業(yè)初始，事業(yè)夢(mèng)想+原始股份；2、有一定基礎(chǔ)，需大幅提升銷售業(yè)績(jī)，高提成；3、業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，需要提高贏利能力，提成+一定的績(jī)效考核；4、上市前，需要沖業(yè)績(jī)，降低成本，使用股票期權(quán)；5、上市后，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，高薪請(qǐng)高人。激勵(lì)方式要與不同公司、不同職位匹配。

•【成功人士的“五一工程”】1、跟定一位智慧領(lǐng)導(dǎo)，解決路線問題；2、培養(yǎng)一批能干下屬，解決業(yè)績(jī)問題；3、選擇一群鐵桿兄弟，合作解決經(jīng)濟(jì)水平問題；4、教育一個(gè)懂事家屬，確保后方不出問題；5、制定一個(gè)目標(biāo)，解決思想定位問題。

•【修身養(yǎng)性】看上級(jí)不順眼，是自己的能力不夠；看老板不順眼，是自己的夢(mèng)想不夠；看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；看自己不順眼，是自己的修煉不夠；看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。情商的本質(zhì)是融——融合•融洽•融入•融融。