五月的膠南，草長鶯飛，花潮奔涌。記者沿著新建成的濱海公路膠南段一路南下，被膠南的美景所陶醉，更為膠南的發(fā)展而振奮。在青島市實(shí)施挺進(jìn)西海岸發(fā)展戰(zhàn)略中，膠南市委市政府做好承接文章，高起點(diǎn)、高效率招商，鑄就一個(gè)個(gè)招商經(jīng)典故事。在承接和選擇中，膠南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以迅速改變升級，如今已名列全國百強(qiáng)縣第32位，山東第5位，目標(biāo)直指全省三強(qiáng)。

　　13天和一個(gè)工業(yè)園

　　在海爾膠南工業(yè)園施工現(xiàn)場，放眼望去，6座鋼架結(jié)構(gòu)車間已經(jīng)拔地而起。正在工地上調(diào)度項(xiàng)目建設(shè)的王曉先告訴我們，眼下正在緊張進(jìn)行生產(chǎn)線安裝，到5月底，工業(yè)園的第一批家電產(chǎn)品即可下線。

　　說來難以相信，膠南引進(jìn)這個(gè)總投資8億元項(xiàng)目，從海爾集團(tuán)前來考察到舉行簽約奠基儀式，僅用了13天。

　　2005年春節(jié)前夕，膠南市向海爾集團(tuán)發(fā)出邀請。2月15日（正月初七），冒著淅瀝的小雨，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏和總裁楊綿綿一行來到膠南實(shí)地考察，當(dāng)即決定在膠南投資建設(shè)全國第十三個(gè)工業(yè)園。主要生產(chǎn)電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、電熱水器和微波爐，當(dāng)年可生產(chǎn)電器近400萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元。2月28日，工業(yè)園舉行簽約和奠基儀式。兩個(gè)月后廠房即交付使用，創(chuàng)下了海爾工業(yè)園建設(shè)的新紀(jì)錄。

　　海爾為什么“火速”入駐膠南？海爾總裁楊綿綿告訴記者，膠南的區(qū)位優(yōu)勢、工業(yè)基礎(chǔ)具備了大發(fā)展的條件，而膠南超前決策建設(shè)機(jī)電電子加工區(qū)，最大限度為入駐項(xiàng)目提供便利，都深深打動(dòng)了海爾。

　　記者點(diǎn)評速度代表著效率，速度意味著吸引力。面對各地頻頻拋來的“繡球”，海爾選擇了膠南。對此，膠南市委書記張大勇一語道破天機(jī)：“我們把區(qū)位和資源優(yōu)勢變成了招商環(huán)境。”

　　一個(gè)人和4項(xiàng)“863”

　　4月底，青島東海藥業(yè)有限公司在北京中國科技會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)，董事長崔云龍宣布微生態(tài)新藥“寶樂安”、“阿泰寧”正式上市。至此，公司經(jīng)過8年時(shí)間研制成功的4項(xiàng)國家“863”計(jì)劃成果實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。

　　2003年6月，立志追趕世界微生態(tài)前沿技術(shù)的“海歸”專家崔云龍，懷揣著6項(xiàng)國家專利、9個(gè)新藥證書來到膠南。崔云龍告訴記者，他放棄了國內(nèi)其他地區(qū)的種種“誘惑”，是膠南的服務(wù)效率和人文環(huán)境打動(dòng)了他。在膠南辦公司，選址、土地出讓一周完成，各種配套一步到位，市政府還幫助企業(yè)融資6000萬元。該市還把微生態(tài)藥品產(chǎn)業(yè)列入國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，給予重點(diǎn)扶持。市委書記張大勇去年8次到東海藥業(yè)調(diào)研，現(xiàn)場幫助解決問題。

　　崔云龍介紹，今年10月份，投資1億元的二期工程即可完工，總產(chǎn)能將達(dá)60億元，屆時(shí)將成為中國最大的微生態(tài)藥品生產(chǎn)基地。

　　記者點(diǎn)評東海藥業(yè)項(xiàng)目被省委副書記、青島市委書記杜世成譽(yù)為青島市招商的經(jīng)典案例。如何抓住這樣的機(jī)遇？膠南市領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：“心誠則靈。”其實(shí)，真誠之外，招商者的眼光和胸懷同樣重要。

　　一杯西瓜汁和一個(gè)世界500強(qiáng)

　　青島丸魯大食品有限公司是世界500強(qiáng)日本住友商事在膠南投資建設(shè)的項(xiàng)目，當(dāng)年批辦、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)。談起引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，膠南外經(jīng)貿(mào)局的同志依然津津樂道。

　　2002年春節(jié)前，住友商事派員到膠南洽談。經(jīng)過幾輪談判，雙方留下了良好印象，但面對其他地區(qū)同樣優(yōu)惠的條件，日商仍然舉棋不定。

　　親歷了那次談判的膠南外經(jīng)貿(mào)局局長趙鈞榮記憶猶新：那是農(nóng)歷小年的次日，日商考察完現(xiàn)場，回到車上，一杯鮮美可口的西瓜汁遞了過來。這一出乎意料的舉動(dòng)讓日方首席談判代表太田光雄先生睜大了眼睛。原來，這位日本客商平日喜歡喝西瓜汁。膠南的招商人員專門購置了榨汁機(jī)，安排專人采購“黑美人”西瓜�？腿俗叩侥膬海�西瓜汁就送到哪兒。

　　幾年后，太田先生已經(jīng)從住友商事退休，創(chuàng)辦了東京中國咨詢顧問公司，繼續(xù)致力于推進(jìn)膠南和日本的經(jīng)濟(jì)文化交流。而今，每次來膠南，他都要談起這感人的一幕：“這個(gè)細(xì)節(jié)，讓我感覺到膠南能這樣對待一位商人，也同樣會(huì)這樣對待每一家外來投資企業(yè)。將項(xiàng)目安排在這樣的地方，我們非常放心�！�

　　記者點(diǎn)評細(xì)節(jié)決定成敗。一杯西瓜汁引來一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，在當(dāng)?shù)貛�起了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化集群。面對這個(gè)案例，誰不說是情在利先？