沒有傳統(tǒng)招商會(huì)大規(guī)模大聲勢(shì)的吆喝,也沒有鋪天蓋地的廣告。成立6年,阿倫故事 “靜悄悄”地發(fā)展成為成都最大的主題酒吧連鎖。面對(duì)眾多連鎖招商的“瘋狂”,張洪黔的殺手锏是講故事。
張洪黔認(rèn)為國(guó)外著名公司的管理人員都是講故事的高手,IBM專門請(qǐng)來好萊塢著名編劇奧頓擔(dān)任顧問專門訓(xùn)練管理人員講故事;耐克的新員工要聽一個(gè)小時(shí)的公司故事,耐克的教育官通常被稱為“故事官”,可口可樂、美國(guó)西部電話公司、殼牌石油也采用類似的方式培訓(xùn)經(jīng)理人。
在故事酒吧火了之后,競(jìng)爭(zhēng)者也火了。一時(shí)間,成都有二三十家酒吧開始裝上了電話“交友”!澳憧梢阅7麓黉N方式甚至部分裝修,但作為擁有著作權(quán)的故事,你卻不能模仿。你可以模仿裝電話、但你卻無法模仿講故事。”張洪黔先成立自己的網(wǎng)站,然后根據(jù)自己酒吧發(fā)生的真實(shí)故事,結(jié)合自身的親身經(jīng)歷寫成美麗的酒吧故事一一張貼在他的網(wǎng)站上,并結(jié)集成書,《永遠(yuǎn)不遠(yuǎn)》、《情迷翡翠冷》、《天黑請(qǐng)閉眼》等廣為流傳。
之后,張洪黔開始頻繁出沒于專利、版權(quán)、商標(biāo)事務(wù)所,連廣告語和與“阿倫”有關(guān)的婚介、服裝、飲料、發(fā)廊等都被他在海內(nèi)外申請(qǐng)注冊(cè)。
2003年,一位拉薩的業(yè)主看中了故事酒吧的潛力,想在拉薩開一家連鎖店,張洪黔張口提出10萬元加盟費(fèi),一下子把人家嚇跑了。阿倫開始反思酒吧連鎖的真正出路。真正的第一家加盟店——綿陽店,張洪黔只收取了5000元加盟費(fèi),并用這筆錢刊登了廣告,一時(shí)間前來要求加盟的人紛至沓來,有35家省內(nèi)酒吧成了張洪黔的加盟連鎖店。
在張洪黔看來,連鎖招商成功的手段各不相同,“通過熱烈的招商氛圍,使加盟者產(chǎn)生沖動(dòng),但沖動(dòng)之后便是后悔,這是一把雙刃劍!毕鄬(duì)高速擴(kuò)張的招商手段,張洪黔更偏重低廉加盟費(fèi)實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模效益的穩(wěn)扎穩(wěn)打式行進(jìn)。
“這就好比摘花一樣,有一朵漂亮的鮮花被布置在漂亮的氛圍中,吸引大家來觀看,一傳十、十傳百,到時(shí)候你甚至可以收門票、賣礦泉水!庇谑,邁過了初期的廣告招商后,張洪黔開始販賣起“摘花的故事”,幾乎每天都有加盟者通過網(wǎng)站和書上的故事來尋求加盟。終于,在做加盟4年之后,張洪黔有了近200家加盟店。