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也門招商投資網(wǎng)
也門國(guó)旗
授予也門公司代理時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
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  目前,越來(lái)越多的中國(guó)公司開(kāi)始注意也門市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),除了注重一般商品貿(mào)易外,還有許多企業(yè)將目光投在工程承包勞務(wù)合作的領(lǐng)域。與此相對(duì)應(yīng)的是也門公司商人也在通過(guò)各種渠道了解接觸中國(guó)的公司企業(yè),其中也有一些較為成功的合作范例。但由于也門經(jīng)濟(jì)的落后,司法、市場(chǎng)機(jī)制的不完善,腐敗現(xiàn)象的蔓延,商人企業(yè)大部分規(guī)模小,急功近利及操作不規(guī)范,因此在與也門公司合作的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題,需要中國(guó)企業(yè)對(duì)此有一定的了解準(zhǔn)備。

  首先代理權(quán)的授予問(wèn)題。

  進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng),對(duì)當(dāng)?shù)氐姆,市?chǎng)環(huán)境都很陌生,如果能夠在當(dāng)?shù)卣业揭粋(gè)實(shí)力很強(qiáng)的合作伙伴,雙方合作能夠用較短的時(shí)間付出較小的代價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),打開(kāi)局面。但如果選擇的合作伙伴實(shí)力有限,或根本就是有意設(shè)置騙局,那么進(jìn)入的企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處荊棘,付出慘重的代價(jià)。因此,合作伙伴的選擇就需要十分謹(jǐn)慎。尤其是代理合同的簽定、代理權(quán)的授予更要經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察后方能進(jìn)行。而目前也門一些商人利用我企業(yè)希望擴(kuò)大出口,急迫尋求國(guó)外有實(shí)力的代理商的心理,或?qū)σ查T當(dāng)?shù)胤刹簧趿私獾默F(xiàn)狀,謊稱諸如如果沒(méi)有獨(dú)家代理就不能進(jìn)入也門市場(chǎng)、或其與某部長(zhǎng)甚至總理總統(tǒng)有何種關(guān)系的說(shuō)辭,誘使我企業(yè)與其簽訂獨(dú)家代理協(xié)議,實(shí)際許多這樣的商人并不具備成為代理的基本資格,而僅僅是將代理權(quán)的取得作為控制其商品,控制我企業(yè)的籌碼,并同時(shí)做為制約其他競(jìng)爭(zhēng)者的手段。

  我處已經(jīng)接觸到許多案例,由于我企業(yè)隨意簽訂代理合同,不加分析、限制地授予代理經(jīng)營(yíng)權(quán)而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入也門市場(chǎng)受阻,糾紛矛盾不斷的情況,牽扯、浪費(fèi)了我企業(yè)人員的精力與資金,形成長(zhǎng)期無(wú)法解決的困境。

  因此,對(duì)于代理期限的限制應(yīng)有明確條款加以規(guī)定,一般不宜時(shí)間過(guò)長(zhǎng),最好以一年為限,不要規(guī)定自動(dòng)延長(zhǎng)條款。到期除授予方同意續(xù)簽外,原代理協(xié)議失效。

  同時(shí),代理權(quán)限包括產(chǎn)品種類、銷售地區(qū)的界定,而不應(yīng)籠統(tǒng)規(guī)定諸如“我公司的產(chǎn)品、周邊地區(qū)“等籠統(tǒng)的字眼。在實(shí)際發(fā)生的案例中,有的公司甚至同意授予包括也門、中東和北非周邊地區(qū)的所有銷售權(quán),而不考慮客戶是否能夠有此能力覆蓋如此多國(guó)家。這樣的條款只會(huì)為日后的爭(zhēng)端埋下伏筆。

  而代理合同一旦簽訂,也門商人就會(huì)到當(dāng)?shù)匾查T政府主管部門注冊(cè)登記。一旦情勢(shì)發(fā)生變化,我公司想依據(jù)代理合同的相關(guān)規(guī)定取消代理權(quán),卻要花費(fèi)很多精力時(shí)間,不僅僅是相關(guān)手續(xù)的辦理,而且要排除來(lái)自原代理商的種種干擾阻撓。在工作中,我處曾為我國(guó)內(nèi)企業(yè)取消也門當(dāng)?shù)卮戆讣,由于也門商人偽造公司印章、文件,花費(fèi)一年時(shí)間,對(duì)文件的真?zhèn)巫鞒霰鎰e、聯(lián)系當(dāng)?shù)丶皣?guó)內(nèi)貿(mào)促會(huì)出具各項(xiàng)證明,力促當(dāng)?shù)毓ど讨鞴懿块T撤消原代理注冊(cè)。至今該也門商人依然時(shí)時(shí)對(duì)該產(chǎn)品的正常進(jìn)口制造各種干擾,并尋找各種社會(huì)關(guān)系,甚至找到也門國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出面,強(qiáng)行要求也主管部門恢復(fù)其代理權(quán)。

 。v也門使館經(jīng)商參處 樊澤鋼)

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