首先代理權(quán)的授予問題。

　　進(jìn)入一個(gè)新的市場，對當(dāng)?shù)氐姆�律，市場環(huán)境都很陌生，如果能夠在當(dāng)?shù)卣业揭粋�(gè)實(shí)力很強(qiáng)的合作伙伴，雙方合作能夠用較短的時(shí)間付出較小的代價(jià)進(jìn)入市場，打開局面。但如果選擇的合作伙伴實(shí)力有限，或根本就是有意設(shè)置騙局，那么進(jìn)入的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)處處荊棘，付出慘重的代價(jià)。因此，合作伙伴的選擇就需要十分謹(jǐn)慎。尤其是代理合同的簽定、代理權(quán)的授予更要經(jīng)過仔細(xì)考察后方能進(jìn)行。而目前也門一些商人利用我企業(yè)希望擴(kuò)大出口，急迫尋求國外有實(shí)力的代理商的心理，或?qū)σ查T當(dāng)?shù)胤�律不甚了解的現(xiàn)狀，謊稱諸如如果沒有獨(dú)家代理就不能進(jìn)入也門市場、或其與某部長甚至總理總統(tǒng)有何種關(guān)系的說辭，誘使我企業(yè)與其簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，實(shí)際許多這樣的商人并不具備成為代理的基本資格，而僅僅是將代理權(quán)的取得作為控制其商品，控制我企業(yè)的籌碼，并同時(shí)做為制約其他競爭者的手段。

　　我處已經(jīng)接觸到許多案例,由于我企業(yè)隨意簽訂代理合同，不加分析、限制地授予代理經(jīng)營權(quán)而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入也門市場受阻，糾紛矛盾不斷的情況，牽扯、浪費(fèi)了我企業(yè)人員的精力與資金，形成長期無法解決的困境。

　　因此，對于代理期限的限制應(yīng)有明確條款加以規(guī)定,一般不宜時(shí)間過長,最好以一年為限,不要規(guī)定自動延長條款。到期除授予方同意續(xù)簽外，原代理協(xié)議失效。

　　同時(shí)，代理權(quán)限包括產(chǎn)品種類、銷售地區(qū)的界定，而不應(yīng)籠統(tǒng)規(guī)定諸如“我公司的產(chǎn)品、周邊地區(qū)“等籠統(tǒng)的字眼。在實(shí)際發(fā)生的案例中，有的公司甚至同意授予包括也門、中東和北非周邊地區(qū)的所有銷售權(quán)，而不考慮客戶是否能夠有此能力覆蓋如此多國家。這樣的條款只會為日后的爭端埋下伏筆。

　　而代理合同一旦簽訂，也門商人就會到當(dāng)?shù)匾查T政府主管部門注冊登記。一旦情勢發(fā)生變化，我公司想依據(jù)代理合同的相關(guān)規(guī)定取消代理權(quán)，卻要花費(fèi)很多精力時(shí)間，不僅僅是相關(guān)手續(xù)的辦理，而且要排除來自原代理商的種種干擾阻撓。在工作中，我處曾為我國內(nèi)企業(yè)取消也門當(dāng)?shù)卮�理案件，由于也門商人偽造公司印章、文件，花費(fèi)一年時(shí)間，對文件的真?zhèn)巫鞒霰鎰e、聯(lián)系當(dāng)?shù)丶皣鴥?nèi)貿(mào)促會出具各項(xiàng)證明，力促當(dāng)?shù)毓ど讨鞴懿块T撤消原代理注冊。至今該也門商人依然時(shí)時(shí)對該產(chǎn)品的正常進(jìn)口制造各種干擾，并尋找各種社會關(guān)系，甚至找到也門國家領(lǐng)導(dǎo)人出面，強(qiáng)行要求也主管部門恢復(fù)其代理權(quán)。

　�。�駐也門使館經(jīng)商參處　樊澤鋼）