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亞美尼亞企業(yè)遭遇農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售障礙
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  據(jù)亞美尼亞大型農(nóng)產(chǎn)品出口商“SPAYKA”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,今年農(nóng)產(chǎn)品出口額大大低于預(yù)期,主要原因是亞農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品“賭博式”銷售模式:“要么本利雙收,要么顆粒無(wú)歸”。

  公司今年在收購(gòu)杏時(shí)就出現(xiàn)這一問(wèn)題。第一,往年各地區(qū)杏的成熟有2周的時(shí)間差,剛好方便資金運(yùn)轉(zhuǎn),而今年各地區(qū)杏幾乎同一時(shí)間成熟,企業(yè)從資金和收購(gòu)能力上達(dá)不到要求。第二,農(nóng)戶拒不肯接受“先收果,后付帳”的方式;第三,農(nóng)戶缺乏靈活的定價(jià)機(jī)制,一開始漫天要價(jià),等到確認(rèn)高價(jià)不現(xiàn)實(shí)才開始按正常價(jià)格銷售,時(shí)間拖延對(duì)鮮果質(zhì)量有很大影響。

  收購(gòu)葡萄也是一樣,農(nóng)戶在收獲之后不是立即按合理價(jià)格銷售,而是傾向于直接存入冷藏庫(kù),靜等高價(jià),就算開春果子壞掉也不肯降價(jià)銷售。這種“賭博式”銷售模式,將不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的合理規(guī)范。對(duì)此,“SPAYKA”負(fù)責(zé)人表示,將于2013年在首都埃里溫市修建農(nóng)產(chǎn)品加工廠,這樣相對(duì)能從容應(yīng)對(duì),收到果子后,可酌情進(jìn)行鮮果出口或加工成罐頭,且便于建立與農(nóng)戶間的信任關(guān)系,進(jìn)行互利共贏的合作。

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