11月19日，在日本東京，索尼公司CEO平井一夫在接受媒體采訪時，正式對外釋放出索尼要發(fā)起全面反攻的信號，稱中國市場是“充滿各種可能性的魅力市場”。

而就在一天后，他就帶領(lǐng)索尼總部的一眾高管在日本東京與正在日本訪問的蘇寧董事長張近東進(jìn)行了深度會談，全面探討兩家企業(yè)的未來合作計(jì)劃。

一家是引領(lǐng)世界消費(fèi)電子產(chǎn)品的老牌霸主，一家是率先在行業(yè)踐行O2O模式的零售平臺商，在兩家企業(yè)的基因中，本身就有著天然的紐帶關(guān)系。

在這一場涉及兩位企業(yè)大佬的對話中，盡管詳細(xì)合作內(nèi)容不得而知，但是從倆家企業(yè)參與對話的團(tuán)隊(duì)規(guī)模來看，這必然是一次涉及多元內(nèi)容的合作。僅在既有合作業(yè)務(wù)層面，就涉及多個方面，這其中包括索尼進(jìn)一步明確了要聚焦蘇寧易購云店的計(jì)劃，通過體驗(yàn)廳的建設(shè)，帶動高端產(chǎn)品份額的提升，同時，圍繞在蘇寧線上平臺強(qiáng)化索尼線上運(yùn)營組織的配備，進(jìn)一步考慮將索尼在中國的物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交蘇寧物流運(yùn)營。

超12倍高端產(chǎn)品增長，O2O優(yōu)勢凸顯

前段時間，在蘇寧，索尼一款55吋的大屏智能電視迎來了四倍于同期的銷售增長。

這一現(xiàn)象，不僅預(yù)示著大屏彩電正在成為市場的主流，也在提醒市場，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步向高端產(chǎn)品市場進(jìn)行遷移。

在消費(fèi)電子行業(yè)，索尼一直是與品質(zhì)、高端等調(diào)性最契合的國際品牌，要再次攻占中國這個“充滿魅力”的市場，傳統(tǒng)的電商渠道、以及純粹的線下零售企業(yè)，顯然并不能打動平井一夫。

而在與張近東的這次對話中，平井一夫?yàn)槠平膺@一難題尋找到了答案。

在本次會談中，很重要的一項(xiàng)合作計(jì)劃就聚焦在蘇寧易購云店和蘇寧易購服務(wù)站上。2016年，索尼將為云店和易購服務(wù)站的用戶，量身定制30萬臺包銷定制商品；此外，接下來，索尼還將加大對云店的投入，加強(qiáng)云店體驗(yàn)廳的建設(shè)，通過蘇寧易購云店，提升索尼高端產(chǎn)品在中國的市場份額。

為進(jìn)一步提升索尼產(chǎn)品在蘇寧渠道的優(yōu)勢，雙方約定，將依托蘇寧樂購仕境內(nèi)境外、線上線下的覆蓋優(yōu)勢，索尼考慮開發(fā)海外游客專用型號產(chǎn)品，為更多的海外購顧客帶去體驗(yàn)化、個性化的消費(fèi)。

巨頭的碰撞：關(guān)鍵詞是開放

2015年是蘇寧最為開放的一年，而索尼也是電子消費(fèi)行業(yè)內(nèi)最為開放多元的企業(yè)。兩個貼著“開放”標(biāo)簽的企業(yè)走在一起，不止是深化既有的合作業(yè)務(wù)。事實(shí)上，雙方正在考慮，未來將索尼在中國的倉儲、配送等物流業(yè)務(wù)，交由蘇寧物流服務(wù)，相比于普通的物流企業(yè)，由一家具有專業(yè)零售基因的物流企業(yè)來運(yùn)營，這必然將大大提升索尼在中國市場的供應(yīng)鏈運(yùn)營效率。

在平井一夫的反攻號角中，家電產(chǎn)業(yè)僅是其中一部分，索尼移動、影視、音樂、游戲等產(chǎn)品都被平井一夫認(rèn)為是索尼再次攻城拔寨的核心產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品要在中國市場充分的崛起，他們需要一個更信賴和更開放的搭檔。

同樣涉及多元業(yè)務(wù)運(yùn)營的蘇寧，不僅是與索尼有著多年良好合作關(guān)系的戰(zhàn)略伙伴，而且是一個正通過全面開放戰(zhàn)略駛向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營快車道的巨頭企業(yè)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，不僅僅是物流、金融，蘇寧的眾多業(yè)務(wù)都在不斷向外延展。

無論是蘇寧，還是索尼，兩個都是在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有眾多故事的企業(yè)，此次在東京兩位企業(yè)大佬的碰撞，一方面是要謀定雙方在2016年的家電3C發(fā)展大局，而另一方面，必然是要在共同開放夢想上，互相借力，更進(jìn)一步。