11月19日，在日本東京，索尼公司CEO平井一夫在接受媒體采訪時(shí)，正式對(duì)外釋放出索尼要發(fā)起全面反攻的信號(hào)，稱中國(guó)市場(chǎng)是“充滿各種可能性的魅力市場(chǎng)”。

而就在一天后，他就帶領(lǐng)索尼總部的一眾高管在日本東京與正在日本訪問(wèn)的蘇寧董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行了深度會(huì)談，全面探討兩家企業(yè)的未來(lái)合作計(jì)劃。

一家是引領(lǐng)世界消費(fèi)電子產(chǎn)品的老牌霸主，一家是率先在行業(yè)踐行O2O模式的零售平臺(tái)商，在兩家企業(yè)的基因中，本身就有著天然的紐帶關(guān)系。

在這一場(chǎng)涉及兩位企業(yè)大佬的對(duì)話中，盡管詳細(xì)合作內(nèi)容不得而知，但是從倆家企業(yè)參與對(duì)話的團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)看，這必然是一次涉及多元內(nèi)容的合作。僅在既有合作業(yè)務(wù)層面，就涉及多個(gè)方面，這其中包括索尼進(jìn)一步明確了要聚焦蘇寧易購(gòu)云店的計(jì)劃，通過(guò)體驗(yàn)廳的建設(shè)，帶動(dòng)高端產(chǎn)品份額的提升，同時(shí)，圍繞在蘇寧線上平臺(tái)強(qiáng)化索尼線上運(yùn)營(yíng)組織的配備，進(jìn)一步考慮將索尼在中國(guó)的物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交蘇寧物流運(yùn)營(yíng)。

超12倍高端產(chǎn)品增長(zhǎng)，O2O優(yōu)勢(shì)凸顯

前段時(shí)間，在蘇寧，索尼一款55吋的大屏智能電視迎來(lái)了四倍于同期的銷售增長(zhǎng)。

這一現(xiàn)象，不僅預(yù)示著大屏彩電正在成為市場(chǎng)的主流，也在提醒市場(chǎng)，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步向高端產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行遷移。

在消費(fèi)電子行業(yè)，索尼一直是與品質(zhì)、高端等調(diào)性最契合的國(guó)際品牌，要再次攻占中國(guó)這個(gè)“充滿魅力”的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的電商渠道、以及純粹的線下零售企業(yè)，顯然并不能打動(dòng)平井一夫。

而在與張近東的這次對(duì)話中，平井一夫?yàn)槠平膺@一難題尋找到了答案。

在本次會(huì)談中，很重要的一項(xiàng)合作計(jì)劃就聚焦在蘇寧易購(gòu)云店和蘇寧易購(gòu)服務(wù)站上。2016年，索尼將為云店和易購(gòu)服務(wù)站的用戶，量身定制30萬(wàn)臺(tái)包銷定制商品；此外，接下來(lái)，索尼還將加大對(duì)云店的投入，加強(qiáng)云店體驗(yàn)廳的建設(shè)，通過(guò)蘇寧易購(gòu)云店，提升索尼高端產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

為進(jìn)一步提升索尼產(chǎn)品在蘇寧渠道的優(yōu)勢(shì)，雙方約定，將依托蘇寧樂(lè)購(gòu)仕境內(nèi)境外、線上線下的覆蓋優(yōu)勢(shì)，索尼考慮開(kāi)發(fā)海外游客專用型號(hào)產(chǎn)品，為更多的海外購(gòu)顧客帶去體驗(yàn)化、個(gè)性化的消費(fèi)。

巨頭的碰撞：關(guān)鍵詞是開(kāi)放

2015年是蘇寧最為開(kāi)放的一年，而索尼也是電子消費(fèi)行業(yè)內(nèi)最為開(kāi)放多元的企業(yè)。兩個(gè)貼著“開(kāi)放”標(biāo)簽的企業(yè)走在一起，不止是深化既有的合作業(yè)務(wù)。事實(shí)上，雙方正在考慮，未來(lái)將索尼在中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送等物流業(yè)務(wù)，交由蘇寧物流服務(wù)，相比于普通的物流企業(yè)，由一家具有專業(yè)零售基因的物流企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這必然將大大提升索尼在中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。

在平井一夫的反攻號(hào)角中，家電產(chǎn)業(yè)僅是其中一部分，索尼移動(dòng)、影視、音樂(lè)、游戲等產(chǎn)品都被平井一夫認(rèn)為是索尼再次攻城拔寨的核心產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品要在中國(guó)市場(chǎng)充分的崛起，他們需要一個(gè)更信賴和更開(kāi)放的搭檔。

同樣涉及多元業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的蘇寧，不僅是與索尼有著多年良好合作關(guān)系的戰(zhàn)略伙伴，而且是一個(gè)正通過(guò)全面開(kāi)放戰(zhàn)略駛向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)快車道的巨頭企業(yè)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，不僅僅是物流、金融，蘇寧的眾多業(yè)務(wù)都在不斷向外延展。

無(wú)論是蘇寧，還是索尼，兩個(gè)都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有眾多故事的企業(yè)，此次在東京兩位企業(yè)大佬的碰撞，一方面是要謀定雙方在2016年的家電3C發(fā)展大局，而另一方面，必然是要在共同開(kāi)放夢(mèng)想上，互相借力，更進(jìn)一步。