地方政府招商引資十二種模式
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每個(gè)地區(qū)對“招商引資”這個(gè)詞恐怕都不陌生——有哪個(gè)渴望發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的地方政府沒搞過大大小小五花八門的招商引資活動(dòng)呢？但要真說起這招商引資有哪些具體形式，恐怕少有人計(jì)數(shù)過�，F(xiàn)在就隨我們來數(shù)一數(shù)，做到心中有數(shù)。
一、政府組團(tuán)招商這是從80年代盛行至今的傳統(tǒng)招商方式，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目，一般來說人財(cái)物的耗費(fèi)巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展，它正逐步過時(shí)、消失。因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)上的政策網(wǎng)站，完全可以清晰地表達(dá)你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復(fù)的陳述。甚至有一種意見認(rèn)為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)陳舊，要么就有“公費(fèi)旅游”的嫌疑，投資價(jià)值自然也就大不了。
二、小分隊(duì)招商因?yàn)檎y(tǒng)一組團(tuán)的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊(duì)招商”，即避免興師動(dòng)眾，改由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。比起上一種方式，這種方式選擇的項(xiàng)目和招商目標(biāo)更有針對性，成功率也比上一種要高。
三、網(wǎng)上招商隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
四、展覽招商這也是廣為運(yùn)用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過對項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商的目的。會(huì)展業(yè)的發(fā)達(dá)，與招商熱不無關(guān)系。
五、文化招商各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)？“文化招商”是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。北京市宣武區(qū)近日在深圳進(jìn)行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時(shí)，也展示了120多家企業(yè)制作的10萬件新時(shí)期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會(huì)，又是一次商貿(mào)合作的良機(jī)。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、旅游招商既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。如今年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節(jié)”的同時(shí)，又進(jìn)行“寧夏投資貿(mào)易洽談會(huì)”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。
七、以商招商國外投資者注重科學(xué)分析，而國內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好，他就會(huì)毫不猶豫地到該處投資。利用這個(gè)特點(diǎn)，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過他們引進(jìn)更多的資金和商家。
八、委托招商與中介招商相似，采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧商招商與委托招商相似，但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。江西省永豐縣在這方面做得很好，去年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動(dòng)家、投資中介機(jī)構(gòu)代表和全縣“十家”營銷人員當(dāng)中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，去年成功引進(jìn)了6個(gè)項(xiàng)目，到位內(nèi)外資4000多萬元。
十、學(xué)術(shù)招商去年9月舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達(dá)成41個(gè)東西部合作項(xiàng)目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動(dòng)時(shí)亦運(yùn)用了這一方式，這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”，達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的效果。
十一、聯(lián)合招商今年4月23日，2001年澳門珠海投資環(huán)境介紹會(huì)開幕，這是兩地聯(lián)合招商的新嘗試。兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢和資源，形成整體投資環(huán)境。
十二、上市增資通過上市、增資也是引資的一個(gè)很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權(quán)，注入國內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，達(dá)到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，外方為擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，對原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。
特別提示
招商引資形式并不是主要的，主要的是招商內(nèi)容。必須把重點(diǎn)放在內(nèi)容上，如選擇好符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，提高招商人員的交際水平及外語表達(dá)能力，建設(shè)好一個(gè)公開、公平、公正的法制環(huán)境，加強(qiáng)市民的精神文明素質(zhì)建設(shè)等。只有這樣通過洽當(dāng)?shù)男问桨褍?nèi)容表現(xiàn)出來，才能收到好的效果；否則，就是形式主義，勞民傷財(cái)，沒有意義。
一、政府組團(tuán)招商這是從80年代盛行至今的傳統(tǒng)招商方式，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目，一般來說人財(cái)物的耗費(fèi)巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展，它正逐步過時(shí)、消失。因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)上的政策網(wǎng)站，完全可以清晰地表達(dá)你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復(fù)的陳述。甚至有一種意見認(rèn)為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)陳舊，要么就有“公費(fèi)旅游”的嫌疑，投資價(jià)值自然也就大不了。
二、小分隊(duì)招商因?yàn)檎y(tǒng)一組團(tuán)的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊(duì)招商”，即避免興師動(dòng)眾，改由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。比起上一種方式，這種方式選擇的項(xiàng)目和招商目標(biāo)更有針對性，成功率也比上一種要高。
三、網(wǎng)上招商隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
四、展覽招商這也是廣為運(yùn)用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過對項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商的目的。會(huì)展業(yè)的發(fā)達(dá)，與招商熱不無關(guān)系。
五、文化招商各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)？“文化招商”是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。北京市宣武區(qū)近日在深圳進(jìn)行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時(shí)，也展示了120多家企業(yè)制作的10萬件新時(shí)期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會(huì)，又是一次商貿(mào)合作的良機(jī)。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、旅游招商既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。如今年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節(jié)”的同時(shí)，又進(jìn)行“寧夏投資貿(mào)易洽談會(huì)”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。
七、以商招商國外投資者注重科學(xué)分析，而國內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好，他就會(huì)毫不猶豫地到該處投資。利用這個(gè)特點(diǎn)，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過他們引進(jìn)更多的資金和商家。
八、委托招商與中介招商相似，采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧商招商與委托招商相似，但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。江西省永豐縣在這方面做得很好，去年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動(dòng)家、投資中介機(jī)構(gòu)代表和全縣“十家”營銷人員當(dāng)中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，去年成功引進(jìn)了6個(gè)項(xiàng)目，到位內(nèi)外資4000多萬元。
十、學(xué)術(shù)招商去年9月舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達(dá)成41個(gè)東西部合作項(xiàng)目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動(dòng)時(shí)亦運(yùn)用了這一方式，這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”，達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的效果。
十一、聯(lián)合招商今年4月23日，2001年澳門珠海投資環(huán)境介紹會(huì)開幕，這是兩地聯(lián)合招商的新嘗試。兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢和資源，形成整體投資環(huán)境。
十二、上市增資通過上市、增資也是引資的一個(gè)很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權(quán)，注入國內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，達(dá)到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，外方為擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，對原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。
特別提示
招商引資形式并不是主要的，主要的是招商內(nèi)容。必須把重點(diǎn)放在內(nèi)容上，如選擇好符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，提高招商人員的交際水平及外語表達(dá)能力，建設(shè)好一個(gè)公開、公平、公正的法制環(huán)境，加強(qiáng)市民的精神文明素質(zhì)建設(shè)等。只有這樣通過洽當(dāng)?shù)男问桨褍?nèi)容表現(xiàn)出來，才能收到好的效果；否則，就是形式主義，勞民傷財(cái)，沒有意義。
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