招商引資是不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段。在本地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不大的情況下，引入外部投資和先進(jìn)的管理能整合現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)資源，使其得到充分而科學(xué)的利用，以達(dá)到發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)、提高人民生活水平的目的。筆者認(rèn)為，不發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資，至少應(yīng)當(dāng)采取充分論證，制定政策；突出優(yōu)勢，加強(qiáng)合作；立足誠信，真心服務(wù)三種策略。 

　　關(guān)鍵詞

　　招商引資；資源；政策

　　招商引資是不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段。在本地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不大的情況下，引入外部投資和先進(jìn)的管理能整合現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)資源，使其得到充分而科學(xué)的利用，以達(dá)到發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)、提高人民生活水平的目的。筆者認(rèn)為，不發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資，至少應(yīng)當(dāng)采取下面三種策略。

　　充分論證 制訂政策

　　要進(jìn)行成功的招商引資，首要的一點(diǎn)是因地制宜，制訂出對投資者有誘惑力的政策。然而一條招商引資政策的出臺，往往涉及到土地、稅收、規(guī)劃、建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面，這就需要統(tǒng)籌兼顧，并且進(jìn)行謹(jǐn)慎科學(xué)的論證。這里有兩點(diǎn)值得注意，一是在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，給出一條優(yōu)惠政策要考慮對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響，看看會不會超出本地經(jīng)濟(jì)的承受能力。比如稅收優(yōu)惠政策是否會造成本地財(cái)政緊張或者影響已有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，這是橫向通盤考慮的問題。二是注意論證招商引資政策的出臺對本地經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展的影響，這就需要考慮土地資源和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面的問題，不能為了短期的利益而侵占過多的資源，否則將限制本地經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展。除了尋求局部與全局、短期與長期的平衡點(diǎn)外，在論證時還應(yīng)當(dāng)注意數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析方法的科學(xué)實(shí)用性，真正用研究的態(tài)度來工作，為政府提供可靠的決策支持。

　　突出優(yōu)勢 加強(qiáng)合作

　　資本逐利，盡人皆知，最能吸引投資者眼光的是他們的投入所能得到的回報(bào)。充足的自然資源、勞動力資源以及強(qiáng)勁的消費(fèi)市場必然為投資者所看重，事實(shí)上，在擁有這些條件的地區(qū)，招商引資工作往往比較成功。經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)多數(shù)不完全具備這些條件，但卻有很多地區(qū)擁有顯著的單方面優(yōu)勢。在招商引資中，應(yīng)注重宣傳和利用這些優(yōu)勢。首先要通過各種渠道讓外界了解自己，當(dāng)今社會信息交流媒介繁多，除了電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介外，還有網(wǎng)絡(luò)，它不僅快速方便，而且使用成本低廉。經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)綜合利用這些信息傳遞通道，尤其是后者，把自己的特色推廣出去。其次，要注重與周邊地區(qū)加強(qiáng)合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。目前很多地方的招商引資采取單打獨(dú)斗，結(jié)果因?yàn)樽陨淼摹澳就岸贪逍��?yīng)”而失敗�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)體會到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。招商引資工作把實(shí)現(xiàn)多方共贏作為目標(biāo)，才是明智之舉。

　　立足誠信 真心服務(wù)

　　經(jīng)驗(yàn)表明，凡是招商引資成功的地區(qū)，政策的落實(shí)和協(xié)議的履行情況都比較好。相反，個別地方采用各種手段，通過改變政策執(zhí)行或者改變合同雙方的權(quán)利和義務(wù)來謀取地方利益，在損害引進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，也敗壞了本地聲譽(yù)。從而造成原本就脆弱的投資環(huán)境雪上加霜，有了前車之鑒，沒有投資者敢步后塵。招商引資工作代表政府的形象，必須信守承諾，這樣才能讓投資者放心投入資本，大膽經(jīng)營，本地經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展才會得到促進(jìn)。

　　誠信是基礎(chǔ)，服務(wù)做橋梁，誠信要通過細(xì)致周到的服務(wù)來體現(xiàn)。服務(wù)意識是招商引資中一種十分重要的意識，那種“招商引進(jìn)門，經(jīng)營在各人”的想法是片面的。企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，隨時處在與他人的合作之中。此外，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行也離不開各種各樣的信息和建議，招商引資部門掌握了大量的信息資料，凡是對企業(yè)有幫助的，只要不涉及商業(yè)秘密，都應(yīng)該毫無保留地與各企業(yè)共享。不僅如此，招商引資部門還應(yīng)當(dāng)利用自己與各個企業(yè)建立起來的公共關(guān)系優(yōu)勢，做好牽線搭橋工作，扮演好溝通者和協(xié)調(diào)者的角色，為本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。