如何招商引資才能將工作落到實(shí)處
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    近幾年來(lái)，中國(guó)招商引資信息網(wǎng)在分析招商引資工作新思路時(shí)，總結(jié)出我國(guó)各地方政府的招商引資工作蓬勃興起，從省市到縣鎮(zhèn)至各地開(kāi)發(fā)區(qū)，可謂如雨后春筍�？上攵�，我國(guó)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)及職能部門已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作于振興地方經(jīng)濟(jì)的重要性。 然而，在對(duì)一些從事招商引資工作的部門和人員的調(diào)查中得知，這項(xiàng)工作的難度較大且成功率較低，初步分析后發(fā)現(xiàn)有些問(wèn)題出在招商文件的內(nèi)容、形式和發(fā)布渠道方面。如有些文件可以明顯感到各類招商文件是按照形勢(shì)或領(lǐng)導(dǎo)意圖設(shè)計(jì)而創(chuàng)建的，其招商內(nèi)容與地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，也缺乏了解國(guó)際商務(wù)規(guī)范和重點(diǎn)引進(jìn)外資的內(nèi)函。通過(guò)對(duì)招商工作的現(xiàn)象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通過(guò)英文網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站方式發(fā)布，并以此吸引外資的占統(tǒng)計(jì)總數(shù)的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中沒(méi)有真正的招商內(nèi)容，有的連投資環(huán)境的介紹都很少，以及招商的項(xiàng)目介紹缺乏吸引力。如此招商不能為國(guó)內(nèi)外投資商所關(guān)注，更談不上相互溝通及進(jìn)行意向性洽談。中國(guó)招商引資信息網(wǎng)在剖析各地的招商工作的現(xiàn)狀時(shí)，發(fā)現(xiàn)大致存在如下問(wèn)題：
    1、 部分招商資料內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間未作更新，這樣的招商文件無(wú)法引起投資商的高度重視。
    2、 部分政府部門的招商網(wǎng)不設(shè)電子商務(wù)信箱，以至于無(wú)法與投資商進(jìn)行信息接軌。
    3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有給他們帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益而失去耐心，招商聯(lián)系電話無(wú)人接聽(tīng)和電子信箱形同虛設(shè)現(xiàn)象也較普遍，因而錯(cuò)過(guò)眾多的機(jī)會(huì)。
    4、 發(fā)布的招商項(xiàng)目信息極為簡(jiǎn)單，其項(xiàng)目編制的內(nèi)容和格式基本和國(guó)際招商項(xiàng)目書的格式差異很大，更無(wú)從能窺視其可靠程度。
    5、 有些政府的招商文件系委托地方企業(yè)代做或由非政府網(wǎng)站發(fā)布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發(fā)布的項(xiàng)目，希望投資商能主動(dòng)與他們聯(lián)系。諸不知這些提供技術(shù)幫助制作的企業(yè)和網(wǎng)站，他們?yōu)榈胤秸猩滩块T制作文件和在網(wǎng)上發(fā)布招商信息的目的是獲取一定的經(jīng)濟(jì)收益，而并不關(guān)心過(guò)程與結(jié)果，尤其是一些企業(yè)還會(huì)以不正當(dāng)?shù)男膽B(tài)切斷外界和地方政府的聯(lián)系，這個(gè)問(wèn)題地方政府的招商部門一定要高度重視。
    6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無(wú)關(guān)的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務(wù)實(shí)的印象。
    7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過(guò)國(guó)際通用的文字向全世界愿意到中國(guó)來(lái)投資的客商傳遞項(xiàng)目的信息，傳遞希望與外界合作的信息�，F(xiàn)在美國(guó)已連續(xù)３年成為中國(guó)最大的外資來(lái)源國(guó)，美國(guó)對(duì)華投資項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)到近３．６萬(wàn)個(gè)，合同美資金額７５２．６億美元，美方實(shí)際投資３８３．６億美元。美國(guó)已連續(xù)３年成為中國(guó)利用外資的最大來(lái)源國(guó)，今年預(yù)計(jì)仍將保持這一地位。如果招商文件中沒(méi)有英文，怎能吸引到美國(guó)投資的客商呢？
    原中國(guó)駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊何偉文先生指出：“吸引美國(guó)投資者的主要不是哪個(gè)城市多么美麗，政策如何優(yōu)惠，而在于那里有他需要的項(xiàng)目。因此，他們不以城市為對(duì)象，而以行業(yè)和類別為對(duì)象，以項(xiàng)目為目標(biāo)。在此情況下,只有那些內(nèi)容完整,符合國(guó)際規(guī)范的項(xiàng)目資料,才會(huì)引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時(shí)，在內(nèi)容組合上須重點(diǎn)突出:“四介一�！奔唇榻B本地區(qū)的投資環(huán)境；介紹已在本地區(qū)投資的外商企業(yè)；介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢(shì)；介紹本地區(qū)的市場(chǎng)；推出經(jīng)過(guò)專業(yè)加工過(guò)的項(xiàng)目招商簡(jiǎn)介。例如：招商項(xiàng)目應(yīng)發(fā)布這些方面的內(nèi)容：（簡(jiǎn)介內(nèi)容須鎖定在三頁(yè)到五頁(yè)之內(nèi)）
    1、 項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介（注明項(xiàng)目地點(diǎn)、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話）
    2、 項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
    3、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介（說(shuō)明該項(xiàng)目所屬行業(yè)）
    4、 項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含；地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
    5、 項(xiàng)目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
    6、 外來(lái)資金用途分析表
    7、 項(xiàng)目可行性分析介紹（產(chǎn)品：市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介）
    8、 項(xiàng)目效益五年動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)（回報(bào)期、回報(bào)率）
    9、 投資者權(quán)益說(shuō)明
    10、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
    11、立項(xiàng)批準(zhǔn)介紹（批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時(shí)間、文件編號(hào)）
    12、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
    二13、注明該項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。
      當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)急需招商（融資）的重點(diǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)布之前都必須具備相關(guān)的英文資料。
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