如何招商引資才能將工作落到實(shí)處
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近幾年來，中國招商引資信息網(wǎng)在分析招商引資工作新思路時，總結(jié)出我國各地方政府的招商引資工作蓬勃興起，從省市到縣鎮(zhèn)至各地開發(fā)區(qū)，可謂如雨后春筍�？上攵�，我國各級政府領(lǐng)導(dǎo)及職能部門已經(jīng)充分認(rèn)識到此項(xiàng)工作于振興地方經(jīng)濟(jì)的重要性。 然而，在對一些從事招商引資工作的部門和人員的調(diào)查中得知，這項(xiàng)工作的難度較大且成功率較低，初步分析后發(fā)現(xiàn)有些問題出在招商文件的內(nèi)容、形式和發(fā)布渠道方面。如有些文件可以明顯感到各類招商文件是按照形勢或領(lǐng)導(dǎo)意圖設(shè)計(jì)而創(chuàng)建的，其招商內(nèi)容與地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，也缺乏了解國際商務(wù)規(guī)范和重點(diǎn)引進(jìn)外資的內(nèi)函。通過對招商工作的現(xiàn)象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通過英文網(wǎng)頁或網(wǎng)站方式發(fā)布，并以此吸引外資的占統(tǒng)計(jì)總數(shù)的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中沒有真正的招商內(nèi)容，有的連投資環(huán)境的介紹都很少，以及招商的項(xiàng)目介紹缺乏吸引力。如此招商不能為國內(nèi)外投資商所關(guān)注，更談不上相互溝通及進(jìn)行意向性洽談。中國招商引資信息網(wǎng)在剖析各地的招商工作的現(xiàn)狀時，發(fā)現(xiàn)大致存在如下問題：
1、 部分招商資料內(nèi)容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。
2、 部分政府部門的招商網(wǎng)不設(shè)電子商務(wù)信箱，以至于無法與投資商進(jìn)行信息接軌。
3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內(nèi)沒有給他們帶來任何經(jīng)濟(jì)效益而失去耐心，招商聯(lián)系電話無人接聽和電子信箱形同虛設(shè)現(xiàn)象也較普遍，因而錯過眾多的機(jī)會。
4、 發(fā)布的招商項(xiàng)目信息極為簡單，其項(xiàng)目編制的內(nèi)容和格式基本和國際招商項(xiàng)目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企業(yè)代做或由非政府網(wǎng)站發(fā)布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發(fā)布的項(xiàng)目，希望投資商能主動與他們聯(lián)系。諸不知這些提供技術(shù)幫助制作的企業(yè)和網(wǎng)站，他們?yōu)榈胤秸猩滩块T制作文件和在網(wǎng)上發(fā)布招商信息的目的是獲取一定的經(jīng)濟(jì)收益，而并不關(guān)心過程與結(jié)果，尤其是一些企業(yè)還會以不正當(dāng)?shù)男膽B(tài)切斷外界和地方政府的聯(lián)系，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。
6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關(guān)的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務(wù)實(shí)的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界愿意到中國來投資的客商傳遞項(xiàng)目的信息，傳遞希望與外界合作的信息�，F(xiàn)在美國已連續(xù)３年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)到近３．６萬個，合同美資金額７５２．６億美元，美方實(shí)際投資３８３．６億美元。美國已連續(xù)３年成為中國利用外資的最大來源國，今年預(yù)計(jì)仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？
原中國駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多么美麗，政策如何優(yōu)惠，而在于那里有他需要的項(xiàng)目。因此，他們不以城市為對象，而以行業(yè)和類別為對象，以項(xiàng)目為目標(biāo)。在此情況下,只有那些內(nèi)容完整,符合國際規(guī)范的項(xiàng)目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內(nèi)容組合上須重點(diǎn)突出:“四介一�！奔唇榻B本地區(qū)的投資環(huán)境；介紹已在本地區(qū)投資的外商企業(yè)；介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢；介紹本地區(qū)的市場；推出經(jīng)過專業(yè)加工過的項(xiàng)目招商簡介。例如：招商項(xiàng)目應(yīng)發(fā)布這些方面的內(nèi)容：（簡介內(nèi)容須鎖定在三頁到五頁之內(nèi)）
1、 項(xiàng)目背景簡介（注明項(xiàng)目地點(diǎn)、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話）
2、 項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
3、 項(xiàng)目內(nèi)容簡介（說明該項(xiàng)目所屬行業(yè)）
4、 項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含；地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
5、 項(xiàng)目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）
6、 外來資金用途分析表
7、 項(xiàng)目可行性分析介紹（產(chǎn)品：市場預(yù)測簡介）
8、 項(xiàng)目效益五年動態(tài)預(yù)測（回報(bào)期、回報(bào)率）
9、 投資者權(quán)益說明
10、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
11、立項(xiàng)批準(zhǔn)介紹（批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號）
12、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
二13、注明該項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。
當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)急需招商（融資）的重點(diǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)布之前都必須具備相關(guān)的英文資料。
1、 部分招商資料內(nèi)容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。
2、 部分政府部門的招商網(wǎng)不設(shè)電子商務(wù)信箱，以至于無法與投資商進(jìn)行信息接軌。
3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內(nèi)沒有給他們帶來任何經(jīng)濟(jì)效益而失去耐心，招商聯(lián)系電話無人接聽和電子信箱形同虛設(shè)現(xiàn)象也較普遍，因而錯過眾多的機(jī)會。
4、 發(fā)布的招商項(xiàng)目信息極為簡單，其項(xiàng)目編制的內(nèi)容和格式基本和國際招商項(xiàng)目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企業(yè)代做或由非政府網(wǎng)站發(fā)布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發(fā)布的項(xiàng)目，希望投資商能主動與他們聯(lián)系。諸不知這些提供技術(shù)幫助制作的企業(yè)和網(wǎng)站，他們?yōu)榈胤秸猩滩块T制作文件和在網(wǎng)上發(fā)布招商信息的目的是獲取一定的經(jīng)濟(jì)收益，而并不關(guān)心過程與結(jié)果，尤其是一些企業(yè)還會以不正當(dāng)?shù)男膽B(tài)切斷外界和地方政府的聯(lián)系，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。
6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關(guān)的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務(wù)實(shí)的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界愿意到中國來投資的客商傳遞項(xiàng)目的信息，傳遞希望與外界合作的信息�，F(xiàn)在美國已連續(xù)３年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)到近３．６萬個，合同美資金額７５２．６億美元，美方實(shí)際投資３８３．６億美元。美國已連續(xù)３年成為中國利用外資的最大來源國，今年預(yù)計(jì)仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？
原中國駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多么美麗，政策如何優(yōu)惠，而在于那里有他需要的項(xiàng)目。因此，他們不以城市為對象，而以行業(yè)和類別為對象，以項(xiàng)目為目標(biāo)。在此情況下,只有那些內(nèi)容完整,符合國際規(guī)范的項(xiàng)目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內(nèi)容組合上須重點(diǎn)突出:“四介一�！奔唇榻B本地區(qū)的投資環(huán)境；介紹已在本地區(qū)投資的外商企業(yè)；介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢；介紹本地區(qū)的市場；推出經(jīng)過專業(yè)加工過的項(xiàng)目招商簡介。例如：招商項(xiàng)目應(yīng)發(fā)布這些方面的內(nèi)容：（簡介內(nèi)容須鎖定在三頁到五頁之內(nèi)）
1、 項(xiàng)目背景簡介（注明項(xiàng)目地點(diǎn)、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話）
2、 項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
3、 項(xiàng)目內(nèi)容簡介（說明該項(xiàng)目所屬行業(yè)）
4、 項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含；地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
5、 項(xiàng)目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）
6、 外來資金用途分析表
7、 項(xiàng)目可行性分析介紹（產(chǎn)品：市場預(yù)測簡介）
8、 項(xiàng)目效益五年動態(tài)預(yù)測（回報(bào)期、回報(bào)率）
9、 投資者權(quán)益說明
10、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
11、立項(xiàng)批準(zhǔn)介紹（批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號）
12、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
二13、注明該項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。
當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)急需招商（融資）的重點(diǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)布之前都必須具備相關(guān)的英文資料。
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