第一種服務(wù)：營(yíng)銷外包服務(wù)

1.網(wǎng)絡(luò)銷售：

通過自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，發(fā)布一些投資客戶會(huì)查詢的關(guān)鍵詞，或以關(guān)鍵詞組成的軟文到論壇、博客、B2B網(wǎng)站、各種回答頻道、百度頻道等。至少有兩個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！并且在知名網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、做競(jìng)價(jià)廣告以推廣自己和自己公司！做好品牌策劃宣傳！

試想一下，客戶通過各種渠道，搜索關(guān)鍵詞找到我的博客，看了我的故事，以及我們的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的提升，對(duì)我們的服務(wù)是不是更有信任感了，客戶詢盤和意向的可能性也就大了。

2.電話銷售：

按各行各業(yè)搜集客戶信息，組建自己的電話銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行電話行銷方面的培訓(xùn)。建立電話銷售軟件，實(shí)時(shí)更新意向客戶信息，建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，按行業(yè)分門別類的整理。

有自己的一套電話銷售系統(tǒng)和培訓(xùn)體系，是不是比隨便拿著號(hào)碼亂打一通，又浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力要好很多。能夠更有效率的建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過整理以達(dá)到對(duì)接客戶的目的

3.對(duì)接服務(wù)：

按照每個(gè)招商部門、招商局或當(dāng)?shù)卣�府�?duì)招商引資的需求，按條件找到合適的意向投資企業(yè)，或由負(fù)責(zé)招商的負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系對(duì)方，并且陪同意向投資企業(yè)到當(dāng)?shù)厝プ隹疾欤�洽談投資合作！

每月完成任務(wù)：對(duì)合作的招商單位提供3組意向投資企業(yè)的信息，至少回訪一次

每年完成任務(wù)：對(duì)合作的招商單位提供36組意向投資企業(yè)的信息，至少回訪12次。

每個(gè)季度完成任務(wù)：和招商單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人開次溝通會(huì)，匯報(bào)下工作效果和需要改進(jìn)方面，并了解招商單位的思想和思路。

三項(xiàng)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)是只有打包計(jì)算的，原因是這三項(xiàng)服務(wù)是缺一不可的：由于本公司在杭州，因此按公司與招商單位的距離來(lái)收費(fèi)。

你將投入的人力資源成本分析

然后我們?cè)賮?lái)看看，如果由貴單位自己組建一支3個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，2個(gè)人的電話銷售團(tuán)隊(duì)需要投入多大的成本：

第一，基本費(fèi)用

1、基本工資：平均每人基本工資3000元/月，5人就是15000元，一年18萬(wàn)元。

2、五險(xiǎn)一金：平均每人300元/月，5人就是1500元/月，一年1.8萬(wàn)元。

3、傭金+獎(jiǎng)金：通常傭金+獎(jiǎng)金的數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基本工資，以保守最低的1.5倍計(jì)算，18萬(wàn)x1.5=27萬(wàn)元。

4、培訓(xùn)成本：保守2萬(wàn)元/年

5、人力資源的其他成本：保守最低5萬(wàn)元/年

總計(jì)基本成本：18萬(wàn)+1.8萬(wàn)+27萬(wàn)+2萬(wàn)+5萬(wàn)=53.8萬(wàn)元/年.

第二，其他接待客戶開支

聯(lián)系客戶以及陪同客戶的一些對(duì)接費(fèi)用

如果每年有四組客戶需要考察，可能你有時(shí)還要跑到客戶那邊去，帶他一起過來(lái)，這些出差費(fèi)用一次來(lái)回算5000元，一年也有2萬(wàn)/年

兩項(xiàng)開支是55.8萬(wàn)元

附加成本

1、要快速做出效果，前提條件是團(tuán)隊(duì)大部分成員都是熟手。但是在目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才以及電話銷售人才奇缺的情況下，你未必能快速找到熟手。然后還有成員的流動(dòng)性。這必然大大增加時(shí)間成本和效率成本。

2、如果是熟手，基本工資成本必然上升。

3、如果團(tuán)隊(duì)成員大部分都需要經(jīng)過培訓(xùn)，那么成員們必然還需要經(jīng)過一段比較長(zhǎng)時(shí)間的摸索、鍛煉、適應(yīng)，在這中間你所浪費(fèi)掉的機(jī)會(huì)成本，以及可能獲得的預(yù)期業(yè)績(jī)收入的損失，將是無(wú)法估量。

總計(jì)附加成本：根本無(wú)法估量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基本成本55.8萬(wàn)元/年 而你選擇我們僅僅需要20萬(wàn)最低，對(duì)的，你沒聽錯(cuò)，僅僅只有20萬(wàn)元/年

而我們招商引資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外包服務(wù)，將給貴單位省下幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的成本，由于我們是一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，又將為你方便、省心、輕松的找到大好高項(xiàng)目企業(yè)提供良好的服務(wù)。

然后我們?cè)俜治瞿阕约河玫木W(wǎng)絡(luò)推廣以及電話銷售和通過招商引資外包團(tuán)隊(duì)的銷售外包所產(chǎn)生的成本和效果

第一，百度競(jìng)價(jià)排名：可以隨時(shí)把你想設(shè)置的關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè)，比如招商引資這個(gè)熱門關(guān)鍵詞，但由于是根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)，所以花費(fèi)極其巨大，每年花費(fèi)在5萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。如果控制每天的費(fèi)用，效果就會(huì)明顯減弱。所以這是一個(gè)無(wú)底洞.即使比較有錢也效果不佳！

第二，門戶網(wǎng)站廣告：在門戶網(wǎng)站或行業(yè)垂直網(wǎng)站投入廣告，可以快速地打響知名度，但是一次性投入的廣告費(fèi)用動(dòng)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)無(wú)可厚非。但是對(duì)于稍微小點(diǎn)的單位來(lái)說(shuō)，就是一筆巨大的投入了。并且單純的網(wǎng)絡(luò)廣告，是硬性地向人們單向傳播，而不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“雙向互動(dòng)性”的特點(diǎn)，具有極大的局限性。

第三，電話銷售：有時(shí)候不專業(yè)，沒有建立自己的電話銷售系統(tǒng)，沒有相應(yīng)的電話銷售培訓(xùn)和電話銷售軟件等！沒有實(shí)時(shí)更新投資意向企業(yè)的信息和跟蹤記錄！

雙劍合璧營(yíng)銷外包：通過獨(dú)立網(wǎng)站營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、百度頻道營(yíng)銷、去、問答營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等7大整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及電話銷售系統(tǒng)支持的專業(yè)電話銷售，通過組合式的銷售，對(duì)招商外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，讓投資企業(yè)想要尋找的信息、以及招商引資外包團(tuán)隊(duì)的品牌通過地毯轟炸式的宣傳推廣，迅速地為最廣大、全球的投資企業(yè)所了解，比以前提高幾倍、十幾倍、甚至數(shù)十倍的銷售業(yè)績(jī)。帶來(lái)更多的意向投資企業(yè)客戶的考察、參觀。

相信您通過比較，已經(jīng)深刻體會(huì)到，到底哪種模式，是最適合您的單位營(yíng)銷的了。無(wú)疑，招商引資外包團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷外包，是您最佳的選擇。可以適時(shí)很好的補(bǔ)充你貴單位的營(yíng)銷。

我們想要告訴你的是：中國(guó)的每個(gè)城市我們最多只能服務(wù)兩家單位。全國(guó)最多服務(wù)一百家單位。即使這個(gè)城市有幾十家招商單位，因?yàn)槲覀兿胱?a class="channel_keylink" href="http://stellalashacademy.com/ShowSpecial.asp?SpecialID=37" target="_blank">投資企業(yè)在每個(gè)城市選擇最好的開發(fā)區(qū)、開發(fā)園區(qū)、工業(yè)園進(jìn)行投資！

所以，你如果認(rèn)識(shí)到了我們的價(jià)值（提供最好的七大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及專業(yè)的電話銷售系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)），如果你意識(shí)到了危機(jī)（你的兄弟單位也在像好幾天沒吃肉的獅子盯著大好高項(xiàng)目的企業(yè)），請(qǐng)趕快按照我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上提供的聯(lián)系方式，聯(lián)絡(luò)我吧。

如果你的城市已經(jīng)有兩家單位和我們簽約了，那很抱歉，我們拒絕合作，直到其中有一家單位沒有和我們續(xù)約！

對(duì)于每位客戶，我們都將建立專門的項(xiàng)目服務(wù)組為您服務(wù)。我們項(xiàng)目組的每個(gè)成員，都有明確的分工，每人都有專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)操作能力，力圖保證客戶取得長(zhǎng)期有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話銷售效果。每一天，我們都會(huì)把當(dāng)天做過的工作內(nèi)容做成報(bào)表向您匯報(bào)；每個(gè)月，我們都會(huì)給您出具一份詳細(xì)的效果報(bào)告，讓您檢驗(yàn)實(shí)際效果。而對(duì)于每位客戶單位的項(xiàng)目，我們總經(jīng)理都會(huì)親自一一過問，總經(jīng)理將負(fù)起總責(zé)。