招商引資有很多種方法，我隨便列幾個方法出來，目前常見的是：政府組團(tuán)招商、小組招商、駐點(diǎn)招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等等。這些招商引資的方法都很好，但如何把這些方法串聯(lián)起來呢？

在這里我要告訴你，如何發(fā)揮這些方法的最好效果吧！

這就需要專業(yè)化的招商引資外包團(tuán)隊(duì)來操作，把招商引資這個工作當(dāng)做系統(tǒng)來做，而不是把它分割開來。

那什么是招商引資外包呢？

就是做為政府或者相關(guān)招商引資部門的你把一些具體關(guān)于招商引資的一些事務(wù)委托給一些專門專業(yè)的機(jī)構(gòu)單位或個人操作，當(dāng)委托方支付給受托方的相關(guān)服務(wù)費(fèi)時(shí)，受托方在相應(yīng)的服務(wù)期限提供的一些對應(yīng)的服務(wù)。如果介紹成功投資企業(yè)過來買地投資了，再相應(yīng)的支付事先溝通好的傭金，這個一般按投資金額的比例按投資的節(jié)點(diǎn)分期支付！

現(xiàn)在你想想，如果你開始做招商引資了，你要做哪方面的工作呢？

以前做招商的你，可能什么單位什么行業(yè)都來者不拒。

可現(xiàn)在的你，考慮的因素會很多，如投資企業(yè)的行業(yè)是不是比較環(huán)保的，是不是技術(shù)含量比較高的、投資規(guī)模是不是上千萬美金的，行業(yè)適不適合我這個工業(yè)園的定位的。

考慮的因素還蠻多的，這就要對工業(yè)園或者開發(fā)區(qū)做個專業(yè)的招商方案和規(guī)劃。還有針對不同產(chǎn)業(yè)做個產(chǎn)業(yè)的定位以及招商亮點(diǎn)。

再比如，做招商的你，以前投資企業(yè)5年前看你們的單位形象是這個樣，現(xiàn)在的形象還是沒有怎么變過�；蛘邷�(zhǔn)備投資的企業(yè)過來考察，對你們招商單位必須首先要有個好的第一印象吧！這個是非常非常重要的

是哪些形象沒有改變呢？

在這里我舉些例子說明，你就明白了！

你的同事發(fā)給客戶的郵箱是一些126、雅虎、新浪等公共郵箱，而不是自己單位的專門郵箱。郵箱信紙的簽字內(nèi)容是不是都統(tǒng)一的呢？

你招商局的網(wǎng)站照片、文章有沒有時(shí)時(shí)去更新？有沒有放一些與投資客戶容易互動的東西？比如招商部門你的博客，設(shè)計(jì)一些讓投資意向客戶容易留下聯(lián)系方式的一些技巧的呢？

你的名片、信紙、招商手冊、宣傳冊、參加展會的宣傳資料、招商講解的PPT、衛(wèi)生間、辦公室的牌子、杯子、工作服裝等標(biāo)識以及內(nèi)容是不是都設(shè)計(jì)過的呢？是不是符合統(tǒng)一又有美感的形象呢？

和投資客戶的招商一些話術(shù)、回答客戶的疑義是不是有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有沒有做一本招商解答的小冊子呢？

當(dāng)然形象很重要，但是沒有投資企業(yè)來考察也不行。

所以主動去開發(fā)有意向的投資客戶，最好就是大好高項(xiàng)目的客戶了。

開發(fā)客戶的手段除了我剛才說的一些方法以外，如果想更多更廣泛的去尋找意向客戶，也要主動出擊！電話銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷就是非常重要的手段

你可能沒有時(shí)間去打電話聯(lián)系開發(fā)客戶，或者你手下的人由于沒有經(jīng)過專門的電話銷售培訓(xùn)，沒有這方面的能力或膽量。即使打了可能也是沒什么效率，一天只能打幾個電話應(yīng)付一下！

有時(shí)你會說我打過電話了，但第二次打電話過去還是對方接的，但卻不知道有沒有打過，即使你們打電話聯(lián)系客戶了，有沒有做一些客戶資料收集的時(shí)時(shí)信息軟件呢？可以對各行各業(yè)的企業(yè)做個分明別類，并且把與客戶講的內(nèi)容都記錄下來呢？而且打電話也不是適合所有人去做的！

怎么樣更好的通過電話銷售把投資企業(yè)和你好好對接呢？我想除了建立一套電話銷售系統(tǒng)以外還要組建一支電話銷售團(tuán)隊(duì)。也減輕了你一個開發(fā)客戶的繁重壓力了！