烏克蘭通訊市場淺析

【內(nèi)容提要】烏克蘭通訊市場屬東歐新興市場，目前正處于快速增長期。預計到今年11月份，烏克蘭通訊市場總值將在去年基礎上翻一番。烏通訊市場上幾大主要電信公司的競爭也將白熱化。

一、烏克蘭通訊市場的現(xiàn)狀

目前烏克蘭無線通訊市場容量急劇放大，去年上半年烏克蘭共計銷售2000萬張sim卡，而今年上半年這一數(shù)字已達到3850萬張。各大無線通訊公司的銷售利潤也大幅提高。

根據(jù)市場分析，2006年上半年“基輔之星”電信公司的業(yè)務收入達7.57億美元，“UMC”（烏克蘭移動通訊公司的簡稱）公司的業(yè)務收入達6.75億美元。而上述兩公司去年上半年的收入分別為4.51億美元和5.28億美元。

“基輔之星”公司在業(yè)務總量上反超umc，主要得益于其對網(wǎng)絡基礎設施、客戶資源建設的大規(guī)模投入。截至2006年8月31日，“基輔之星”公司sim卡客戶總量為1721.7萬，而umc公司客戶總量僅為1593.3萬。烏克蘭各大通訊公司客戶資源詳見下表：

從上述情況我們可以看出，烏克蘭電信市場的增長主要來源于客戶資源的擴大，市場總量的增長。當然，隨著sim數(shù)量出現(xiàn)飽和，這一增長趨勢就會放緩。所以，烏各大電信公司除了在客戶資源方面展開爭奪外，進一步提高服務質(zhì)量，維持自有的固定客戶資源將顯得越來越重要。

二、烏克蘭電信公司的主要競爭手段和方法

目前烏克蘭電信公司之間的競爭主要依靠價格來進行，無論是“基輔之星”還是UMC，今年內(nèi)都紛紛出臺了各種話費優(yōu)惠政策，有的優(yōu)惠幅度甚至達到100%。UMC公司自有網(wǎng)絡內(nèi)的基準話費已經(jīng)降到每分鐘0.5格里夫納。

各小型通訊公司為爭得一定市場份額，也采取各式各樣的話費優(yōu)惠政策來吸引更多的顧客，讓“基輔之星”和UMC兩大電信公司感受到極大的壓力，并被迫采取降價策略，進一步使無線通訊話費水平下移，最終使烏克蘭通訊市場的消費者受益，從而進一步刺激了烏克蘭通訊市場的發(fā)展。

三、烏克蘭通訊市場的預測

烏克蘭業(yè)內(nèi)人士分析認為，基于GSM網(wǎng)絡通訊上的烏克蘭移動服務價格已基本到位，依靠價格戰(zhàn)來爭奪客戶資源的局面不會超過半年。

Астелит與“烏克蘭無線系統(tǒng)”公司在爭奪潛在客戶資源方面將采取靈活措施，其市場份額將進一步擴大。

當然，烏克蘭通訊市場上兩大巨頭－“基輔之星”與UMC之間的競爭將更激烈，繼續(xù)降價和采取措施延長客戶的單次通話時間將是上述兩公司采取的主要競爭手段。與此同時，進一步加大網(wǎng)絡基礎設施的建設的趨勢不會改變，據(jù)悉，“基輔之星”每年投入網(wǎng)絡建設的資金就高達5－6億美元。

通過市場分析，我們認為：

1、烏克蘭通訊市場目前正處于高速增長期，市場容量在持續(xù)擴大，各大通訊公司的網(wǎng)絡建設投入也始終處于較高水平，我國通訊硬件提供商應搶抓機遇，進一步加大市場分析力度，積極介入烏克蘭通訊市場；

2、目前烏克蘭通訊市場開始向3G過渡，預計2－3年內(nèi)，3G就成為主流。密切關注烏克蘭通訊市場的變化，積極做好前期市場分析，在烏克蘭通訊市場轉(zhuǎn)型過程中，誰做的工作更細，誰就將領跑烏克蘭電信市場。

撰稿人：郭志龍                       簽發(fā)人：高錫云