中國(guó)招商投資網(wǎng)群訊：為切實(shí)提高招商人員素質(zhì)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍管理，健全招商工作機(jī)制，推動(dòng)招商引資工作再上新臺(tái)階，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究，現(xiàn)就加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)提出如下意見(jiàn)：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立高素質(zhì)專業(yè)招商隊(duì)伍為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，積極在招商引資一線發(fā)現(xiàn)識(shí)別干部、培養(yǎng)鍛煉干部、選拔使用干部，調(diào)動(dòng)專職招商人員的積極性，提高招商引資工作的整體效果。

二、任務(wù)目標(biāo)

按照總體穩(wěn)定、局部調(diào)整、不斷充實(shí)的原則，年內(nèi)全區(qū)駐外招商點(diǎn)達(dá)50個(gè)以上，駐點(diǎn)人員超過(guò)150人，使駐點(diǎn)招商真正成為收集信息、聯(lián)系客商、引進(jìn)項(xiàng)目的主陣地。建立招商項(xiàng)目談判機(jī)制，組建專門談判班子，按照項(xiàng)目投資規(guī)模大小，實(shí)行分級(jí)談判，提高洽談項(xiàng)目的成功率。通過(guò)選聘精干人員、選派優(yōu)秀干部到招商一線，開(kāi)展駐點(diǎn)招商、洽談跟進(jìn)、推進(jìn)服務(wù)等工作，建設(shè)一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。

三、工作措施

（一）優(yōu)化調(diào)整專業(yè)招商隊(duì)伍

1、充實(shí)專業(yè)招商隊(duì)伍。通過(guò)推薦選拔、公開(kāi)選聘等形式，選聘一批政治素質(zhì)好、交際能力強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)工作的人員組成專職招商隊(duì)伍，掛靠經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)招商。招商業(yè)績(jī)特別顯著的，解決事業(yè)單位編制，并可享受招商優(yōu)惠政策規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、優(yōu)化專業(yè)招商隊(duì)伍。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、任城新區(qū)設(shè)立招商局，將區(qū)政府三個(gè)專業(yè)招商分局劃歸任城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局管理，壯大開(kāi)發(fā)區(qū)專業(yè)招商隊(duì)伍。各鎮(zhèn)（街道）招商局要調(diào)配優(yōu)配強(qiáng)專職招商隊(duì)伍，提高招商引資工作。

3、建立招商代理隊(duì)伍。聘用先進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)主任、招商局局長(zhǎng)、商會(huì)負(fù)責(zé)人等為招商顧問(wèn)，將招商事項(xiàng)和項(xiàng)目提供給招商代理人（包括國(guó)內(nèi)外法人或自然人），由招商代理人按照我區(qū)要求依法從事代理招商活動(dòng)，為我區(qū)提供信息、項(xiàng)目。

（二）提高招商人員素質(zhì)

    1、建立長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制。制定并落實(shí)專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，突出招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，不斷豐富招商引資人員的專業(yè)知識(shí)。每年通過(guò)集中授課的方法，統(tǒng)一開(kāi)展專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并列入?yún)^(qū)委黨校主體班次。對(duì)重點(diǎn)的專職招商人員，送到高等院校強(qiáng)化訓(xùn)練，增強(qiáng)專門技能。專職招商人員要利用業(yè)余時(shí)間積極參加外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、招商引資等各類專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、選派干部到招商一線掛職鍛煉。區(qū)委組織部從區(qū)直部門特別是區(qū)直綜合、經(jīng)濟(jì)管理等部門中，選擇一批政治素質(zhì)好、社交能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)豐富的優(yōu)秀副科級(jí)干部，到鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)掛副書(shū)記（副主任），專職抓招商工作。對(duì)招商實(shí)績(jī)特別突出的，經(jīng)組織考核可作為鎮(zhèn)長(zhǎng)（主任）的人選。

（三）創(chuàng)新招商工作機(jī)制

1、調(diào)整專業(yè)招商工作思路。實(shí)行分片駐點(diǎn)招商，推進(jìn)專業(yè)招商由面向點(diǎn)轉(zhuǎn)變、由區(qū)域向城市轉(zhuǎn)變、由區(qū)域招商向定人員、定產(chǎn)業(yè)、定地點(diǎn)轉(zhuǎn)變。經(jīng)費(fèi)到人、任務(wù)到人、考核到人。年內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)派出10個(gè)（包括區(qū)政府三個(gè)專業(yè)招商分局）、每個(gè)鎮(zhèn)（街道）派出2個(gè)招商小組，奔赴50個(gè)招商資源豐富的城市進(jìn)行駐點(diǎn)招商。

2、實(shí)行區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商小組制度。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員分片聯(lián)系駐外招商小組，開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng)，聽(tīng)取駐外招商人員的工作匯報(bào)，及時(shí)幫助解決工作中遇到的實(shí)際困難，協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好客商接待、拜訪攻關(guān)、項(xiàng)目洽談等工作。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月至少一次到分片聯(lián)系的招商小組駐點(diǎn)城市開(kāi)展招商工作。

3、加強(qiáng)招商項(xiàng)目洽談跟進(jìn)工作。在區(qū)招商推委會(huì)辦公室設(shè)立項(xiàng)目談判機(jī)構(gòu)，建立各類專業(yè)談判人員動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)投資億元以上的擬進(jìn)入"一區(qū)三園"建設(shè)的項(xiàng)目實(shí)行專門論證、專門談判。由分片聯(lián)系的區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，專業(yè)談判人員、提供意向項(xiàng)目的專職招商人員、承接項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人等參與談判。對(duì)重大項(xiàng)目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，跟蹤談判，提高洽談項(xiàng)目的成功率。

（四）加強(qiáng)專職招商人員管理

1、專職招商人員脫離原工作崗位，專門從事招商工作時(shí)間不少于2年。全年駐點(diǎn)招商時(shí)間不少于240天（含陪同客商實(shí)地考察時(shí)間）。區(qū)委組織部、區(qū)督考辦負(fù)責(zé)對(duì)專職招商人員工作進(jìn)行督查，區(qū)招商局負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

2、區(qū)委組織部、區(qū)督考辦對(duì)專職招商人員建立檔案，實(shí)行跟蹤管理，通過(guò)電話、傳真、函詢、抽查等形式督查其駐點(diǎn)工作情況，發(fā)現(xiàn)未駐點(diǎn)招商的，予以通報(bào)批評(píng)，累計(jì)三次者取消招商資格，回原單位待崗；未完成年度招商任務(wù)的予以撤換，年內(nèi)不得提拔重用；對(duì)以上人員已報(bào)支的費(fèi)用（包括啟動(dòng)資金），按照50%的比例予以退還或從工資中扣除。

3、對(duì)招商實(shí)績(jī)突出、考核優(yōu)秀的專職招商人員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，授予區(qū)"招商能手"稱號(hào)。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的，組織部門在選拔干部時(shí)優(yōu)先予以提拔重用。綜合考核為基本稱職的，當(dāng)年度予以誡勉談話。綜合考核為不稱職或連續(xù)兩年基本稱職的，退回原單位，雇員制招商員不再續(xù)聘。

專職招商人員具體管理考核辦法由區(qū)委組織部、區(qū)督考辦、區(qū)招商局負(fù)責(zé)制訂。