一、與阿塞拜疆發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域

　　阿塞拜疆剛獲獨(dú)立時(shí)，不少中國(guó)企業(yè)和商家看好的是包括阿在內(nèi)的前蘇聯(lián)國(guó)家消費(fèi)品匱乏的市場(chǎng)，一般商品貿(mào)易成為中阿經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展初期的主要方式。如今，那種局面早已成為歷史。根據(jù)阿當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)需求的變化，以及中國(guó)企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為，以下領(lǐng)域似可作為對(duì)阿開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)和貿(mào)易合作的重點(diǎn)考慮對(duì)象。

　　1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。1996年是阿獨(dú)立以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，外資開始大量涌入，投向里海石油天然氣資源開發(fā)。此后數(shù)年阿GDP保持年均10%左右的快速增長(zhǎng)。2005年里海石油項(xiàng)目的成功投產(chǎn)和2006年巴庫(kù)-第比利斯-杰伊漢石油管道投入運(yùn)行，把阿經(jīng)濟(jì)推到一個(gè)更快增長(zhǎng)期（2005年增長(zhǎng)26.5%，2006年34.5%。2007年預(yù)計(jì)27%）。隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和財(cái)政實(shí)力迅速增強(qiáng)，阿國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也相應(yīng)進(jìn)入高峰期。政府鼓勵(lì)和重點(diǎn)扶持、以及國(guó)際資本重點(diǎn)資助的領(lǐng)域主要有：能源基礎(chǔ)設(shè)施（電站、輸變電線路和設(shè)施、油氣運(yùn)輸和儲(chǔ)存設(shè)施、風(fēng)能利用等）；交通基礎(chǔ)設(shè)施（公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、橋梁、碼頭等）；電訊基礎(chǔ)設(shè)施的改造和更新?lián)Q代；水利（含灌溉、飲用水供應(yīng)等）基礎(chǔ)設(shè)施等。這些項(xiàng)目資金有保障，支付狀況良好。

　　合作方式既可是傳統(tǒng)的參與工程招投標(biāo)方式（例如中國(guó)電工設(shè)備總公司去年通過(guò)國(guó)際招標(biāo)取得阿“哈奇馬茲”變電站建設(shè)項(xiàng)目），也可采取雙方均能接受的、互惠互利的其他合作方式（例如四川機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司通過(guò)雙邊談判和磋商，與阿業(yè)主基本達(dá)成關(guān)于采用EPC方式承建10萬(wàn)噸級(jí)電解鋁廠項(xiàng)目等）。

　　2、農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和儲(chǔ)運(yùn)等領(lǐng)域。阿在原蘇聯(lián)時(shí)期雖不是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，對(duì)其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要貢獻(xiàn)作用。獨(dú)立后，阿的農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直徘徊不前，至今尚未恢復(fù)到原蘇聯(lián)解體前1990年的水平，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格逐年上漲，甚至趕上（個(gè)別品種超過(guò)）以高物價(jià)聞名于世的莫斯科。

　　近年來(lái)，阿政府大力呼吁加快農(nóng)業(yè)振興，并組建了國(guó)有的農(nóng)業(yè)租賃公司，主要目的在于解決農(nóng)機(jī)、農(nóng)資嚴(yán)重不足問(wèn)題。每年該公司組織公開的采購(gòu)招標(biāo)，中國(guó)一拖集團(tuán)、福田重工集團(tuán)等企業(yè)的產(chǎn)品中標(biāo)，已分批運(yùn)抵阿境內(nèi)。

　　3、非油氣工業(yè)部門。當(dāng)前，除石油天然氣及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)外（如機(jī)械制造、化工、油田服務(wù)等），阿其他工業(yè)部門基礎(chǔ)均很薄弱。目前，阿政府正在起草關(guān)于建立特別經(jīng)濟(jì)區(qū)的法律文件，并稱：旨在通過(guò)經(jīng)濟(jì)區(qū)和特別鼓勵(lì)政策推動(dòng)非石油工業(yè)的發(fā)展，以提早對(duì)“后石油經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。

但截至目前，在阿非油氣工業(yè)部門進(jìn)行投資、開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的中國(guó)企業(yè)暫時(shí)很少。

　　4、隨著阿有關(guān)部門、企業(yè)對(duì)我了解認(rèn)識(shí)加深，阿方對(duì)我機(jī)電、鑄造及其他制造業(yè)產(chǎn)品（例如各種黑色金屬管材和配件、電動(dòng)工具、煤氣表、電表、醫(yī)療設(shè)備、其他成套設(shè)備、食品加工機(jī)械和設(shè)備等）興趣較大。雖然中國(guó)商品總體形象仍有待改善，但我機(jī)電和高科技產(chǎn)品在阿市場(chǎng)需求正悄然上升。

　　二、中國(guó)開展對(duì)阿經(jīng)貿(mào)合作面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　對(duì)于有意開展對(duì)阿合作的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服種種挑戰(zhàn)，才能把上述市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己發(fā)展的機(jī)遇。

　　挑戰(zhàn)之一，投資環(huán)境。阿塞拜疆經(jīng)濟(jì)列車雖已駛?cè)肟焖俚�，但其�?guó)內(nèi)投資環(huán)境仍然不盡如人意，主要表現(xiàn)為：法制不健全，有法不依和“人治”現(xiàn)象依然嚴(yán)重，腐敗之風(fēng)盛行；市場(chǎng)機(jī)制欠發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)各部門行業(yè)壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重；經(jīng)濟(jì)管理水平和運(yùn)作效率較低；阿民族保護(hù)主義意識(shí)較強(qiáng)，精于算計(jì)，中國(guó)企業(yè)與其開展合作具有一定難度。最近，有阿分析家指出：阿經(jīng)濟(jì)自由化程度和投資環(huán)境甚至遠(yuǎn)不如俄羅斯。阿把能源領(lǐng)域交給外資掌控，給予外資各種優(yōu)惠條件，但卻不愿外資進(jìn)入非石油領(lǐng)域。俄恰恰相反：牢牢握住石油天然氣開發(fā)的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)在非能源領(lǐng)域?yàn)橥赓Y創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

　　挑戰(zhàn)之二，市場(chǎng)環(huán)境。主要指經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中存在的不確定性。2005年以后阿經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展主要依賴于石油美元的拉動(dòng)。實(shí)際上，其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中的深層次矛盾并沒(méi)有得到真正解決，一個(gè)真正健康的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制并沒(méi)有完全建立起來(lái)。在石油美元迅速膨脹的鼓舞下，阿國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)、金融等行業(yè)隨之快速擴(kuò)張，巴庫(kù)市新建樓宇比比皆是，房?jī)r(jià)快速攀高（每平米均價(jià)高達(dá)千元美金），大街小巷充斥著按揭付款的進(jìn)口豪華汽車、高檔家具和家用電器，泡沫經(jīng)濟(jì)征象明顯。最近，國(guó)際權(quán)威金融機(jī)構(gòu)對(duì)阿銀行再次進(jìn)行評(píng)估，把其風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)又提高了一個(gè)級(jí)別。此外，由于年初阿政府大幅度提高能源產(chǎn)品價(jià)格引發(fā)了國(guó)內(nèi)物價(jià)全面上漲，阿社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨不斷加大的通脹壓力。如政府對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，調(diào)控不力，就有可能形成新的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　挑戰(zhàn)之三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。阿僅有800多萬(wàn)人口，市場(chǎng)容量有限。目前，其他一些國(guó)家或借地利之便，或挾政治影響力，或憑傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，或依仗資金和技術(shù)實(shí)力，在不少領(lǐng)域（如石油天然氣開發(fā)、油氣運(yùn)輸管道建設(shè)、能源合作、過(guò)境運(yùn)輸?shù)龋┮褤屨枷葯C(jī)，一批接一批新的經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目不斷啟動(dòng)。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)卻幾乎還沒(méi)來(lái)得及在阿展示自己的真正實(shí)力和水平。因此，正在或準(zhǔn)備進(jìn)入阿市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)必須清醒看到的是，自己在許多方面與對(duì)手不在同一起跑線上，競(jìng)爭(zhēng)是嚴(yán)峻的，需要付出加倍的智慧和汗水。

　　這里值得一提的是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)“華為”。該公司憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)和靈活的運(yùn)作機(jī)制，經(jīng)過(guò)幾年打拼，在世界電訊業(yè)巨頭林立的阿塞拜疆市場(chǎng)力克外國(guó)同行，為中國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品爭(zhēng)得了一席之地。

　　挑戰(zhàn)之四，自身的經(jīng)營(yíng)理念。這里系指從事對(duì)阿經(jīng)貿(mào)合作主體，如果缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解和研究，僅憑一成不變的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念來(lái)運(yùn)作在阿事業(yè)，恐怕難以避免碰壁。以筆者一己之見舉例：在一些其他國(guó)家，不少中國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和共識(shí)是盡量避免合資經(jīng)營(yíng)。但如果在阿堅(jiān)持這一理念，最終結(jié)果可能一事無(wú)成，盡管合資的確困難重重。