一．拖拉機

1. 四輪拖拉機：

　　斯里蘭卡每年進口新舊四輪拖拉機約1,500臺左右，分別來自英國、日本和印度等。

英國的主要品牌為"MASS TFORGERCE"，由于其進入較早，影響力較大，曾在斯里蘭卡市場占據(jù)統(tǒng)治地位。近年來受印度同類產(chǎn)品的低價沖擊，該品牌市場份額逐年減少，現(xiàn)約占市場5%-10%。由于該拖拉機價格較高，多為當(dāng)?shù)馗辉＾r(nóng)民所購買。

　　日本產(chǎn)品主要以二手15-25HP小四輪為主。由于該型拖拉機價格僅為新產(chǎn)品的1/5至1/7，加之性能可靠，故很受當(dāng)?shù)仄胀ㄞr(nóng)民歡迎。缺點是其零配件供應(yīng)不足，且價格較高，貨源不穩(wěn)定，故其在市場上逐年萎縮。

　　印度的拖拉機基本上都是印度與英國、美國合資企業(yè)生產(chǎn)。由于印產(chǎn)拖拉機的零配件和英、美產(chǎn)品通用，且價格較低，故其在斯里蘭卡市場很受歡迎。近些年印度政府每年都以賣方信貸的方式鼓勵斯進口印產(chǎn)拖拉機，故印產(chǎn)四輪拖拉機在斯里蘭卡市場銷量很大。

2003年斯從印度進口新四輪拖拉機665臺,從英國進口180臺，從中國進口96臺（包括來自香港地區(qū)的52臺）。

2. 手扶拖拉機

　　斯里蘭卡年進口約10,000至15,000臺，主要來自中國和日本。

從日本進口的主要為二手8HP手扶拖拉機，價格分別為600至850美元/臺，年進口約5,000臺左右，2003年為7407臺。

　　從中國進口主要為8HP和12HP兩種。8HP年進口約有1,000臺左右，價格為500至600美元/臺；12HP年進口約4,000臺左右，價格為700至850美元/臺。2003年從中國進口到斯里蘭卡手扶拖拉機為7,532臺。

二. 摩托車

　　斯里蘭卡年進口約10萬臺摩托車，其中30%為二手貨；70%為新貨，進口國主要是日本、印度和中國。

1．日本摩托車

　　日本摩托車質(zhì)量好，款式多，但由于價格、關(guān)稅及運費都高于印度和中國，因此當(dāng)?shù)刭徺I的日產(chǎn)摩托車主要以二手車為主。2003年日本摩托車在斯的銷量為8747輛。

2．印度摩托車

　　印度摩托車大部分是印、日合資企業(yè)生產(chǎn)，質(zhì)量與原裝日本車相差不大，價格卻遠低于日本原裝車，而且具有良好的售后服務(wù)網(wǎng)點，所以在當(dāng)?shù)啬ν熊囀袌稣甲畲蠓蓊~。此外，斯里蘭卡的三輪摩托車市場幾乎被印度的BAJAJ公司的產(chǎn)品所壟斷。

3．中國摩托車

　　中國摩托車的價格只是日本摩托車價格的1/3，而且型號和品種齊全，樣式新穎，很受當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎。目前中國摩托車銷售輛僅次于印度，居第二位。品牌主要有重慶“宗申”、“力帆”、南京的“金羚”等。

　　目前，影響中國摩托車市場擴張的因素有：批量少，沒有完善的售后服務(wù)；品牌雜，多以低價競爭，有自相殘殺現(xiàn)象。

中、日、印摩托車在斯里蘭卡銷售情況

年份 日本（輛） 中國（輛） 印度（輛） 總量（輛）

2001 19,469 9,245 8,243 37302

2002 23,098 14,269 32,738 70669

2003 8,747 19,379 63,583 92478

三．加強對斯拖拉機和摩托車出口的建議

1. 由于斯里蘭卡的市場容量較小，目前不宜在斯投資建立規(guī)模較大的拖拉機和摩托車生產(chǎn)廠，重點應(yīng)以整機出口為主，并探討在斯建立組裝廠；

2. 印度四輪拖拉機不論是價格還是性能質(zhì)量都具有較強競爭力，建議我企業(yè)在目前最好將精力放在拓展斯手扶拖拉機方面。

3. 引導(dǎo)企業(yè)從價格競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量、價格并重，并著手建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)站，拓展當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)。

4．加強宣傳，引導(dǎo)消費。中國的拖拉機和摩托車在質(zhì)量和價格上完全優(yōu)于印度和日本。只要國內(nèi)企業(yè)樹立長期開拓意識，加強品牌宣傳，注意質(zhì)量，完善售后服務(wù)，我在斯拖拉機、摩托車市場大有可為。