招商引資項(xiàng)目的運(yùn)作程序

    中國招商投資網(wǎng)群訊：為了進(jìn)一步搞好招商引資工作,努力提高招商引資項(xiàng)目管理水平和招商引資干部隊(duì)伍、項(xiàng)目業(yè)主的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)就我市近年來有關(guān)招商引資項(xiàng)目的運(yùn)作程序加以整理說明,以便使大家了解,不妥之處,敬請指正。

一、招商引資項(xiàng)目的包裝

    包裝項(xiàng)目就是把完成立項(xiàng)及可研批復(fù)的項(xiàng)目做好項(xiàng)目簡介向外推介吸引投資,突出項(xiàng)目的特點(diǎn)、發(fā)展前景、市場預(yù)測、投資回報、聯(lián)系方式等，項(xiàng)目簡介力求簡練、突出重點(diǎn)，真實(shí)可靠，一定要寫清可研報告中所反映的投資規(guī)模,效益分析等內(nèi)容,不能隨意夸大投資額及效益,更不能同一個項(xiàng)目在不同地點(diǎn)出現(xiàn)投資規(guī)模及效益等數(shù)字不一致情況。聯(lián)系方式一定要正確,電話號碼更換和不真實(shí)會帶來很大的負(fù)面影響,會給投資方造成項(xiàng)目虛假現(xiàn)象。

     (1)、向國內(nèi)投資者推介的項(xiàng)目要突出以下內(nèi)容:1、項(xiàng)目標(biāo)題名稱;2、項(xiàng)目業(yè)主;3、企業(yè)簡介(指技術(shù)改選項(xiàng)目及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目原企業(yè)固定資產(chǎn)、技術(shù)能力,競爭優(yōu)勢等);4、項(xiàng)目概況;5、建設(shè)條件;6、市場預(yù)測;7、投資規(guī)模;8、效益分析(年產(chǎn)量、年招商收入、年利潤、年稅金及投資回收期);9、項(xiàng)目進(jìn)展;10、合作方式;11、企業(yè)法人或企業(yè)聯(lián)系人;12、聯(lián)系單位、聯(lián)系人;13、聯(lián)系電話、傳真、電子信箱等;14、郵政編碼。

     (2)、向國外投資者推介項(xiàng)目,按國際商務(wù)慣例,提供的項(xiàng)目資料應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、項(xiàng)目背景簡介(注明項(xiàng)目地點(diǎn)、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話)；2、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)；3、項(xiàng)目內(nèi)容簡介(說明該項(xiàng)目所屬行業(yè));4、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含:地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金);1項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場);6、外來資金用途分析表;7、項(xiàng)目可行性分析介紹(產(chǎn)品:市場預(yù)測簡介);8、項(xiàng)目效益五年動態(tài)預(yù)測(回報期、回報率);9、投資者權(quán)益說明;10、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險與處理方法介紹;11、立項(xiàng)批準(zhǔn)介紹(批準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號);12、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報表;13、注明該項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。這些推介項(xiàng)目的內(nèi)容一般都要翻譯成英文。

二、招商引資項(xiàng)目的推介

    一個好的項(xiàng)目必須要進(jìn)行宣傳推介,把項(xiàng)目介紹給投資人。推介的方式有:一是考察推介;二是節(jié)會推介;三是接待推介;四是網(wǎng)絡(luò)推介;五是媒體推介;六；三、招商引資項(xiàng)目的洽談；基本原則:以誠相待、L惠互利,在雙贏的理念下進(jìn)行；四、招商引資項(xiàng)目的主要形式；招商引資項(xiàng)目的主要形式有3種:外商直接投資項(xiàng)目、；外商直接投資形式有:1、中外合資經(jīng)營;2、中外合；BOT投資形式:就是政府同私營部門的項(xiàng)目公司簽訂；五、招商引資項(xiàng)目的服務(wù)；主要包括三個方面的服務(wù):一是招商前介;三是接待推介;四是網(wǎng)絡(luò)推介;五是媒體推介;六是借助商家推介;七是借助友好關(guān)系推介。推介要把自身實(shí)力與宣傳相結(jié)合,在強(qiáng)化自身"硬功夫"的同時,輔之以宣傳、推廣等手段,取得最佳效果。企業(yè)和部門必須改變酒好不怕巷子深的觀念,要走出去,開展節(jié)會招商、小分隊(duì)招商、上門招商、派員掛職招商、駐員招商等各類形式的招商活動。除政府主管部門印制宣傳資料外,企業(yè)自己也要印制精美的宣傳資料,宣傳資源優(yōu)勢,宣傳企業(yè)優(yōu)勢,宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。每年政府都組織參加一些招商節(jié)會,企業(yè)要主動參加,密切配合,要堅(jiān)持政府搭臺,企業(yè)唱戲,企業(yè)始終是招商引資的主體。

三、招商引資項(xiàng)目的洽談

    基本原則:以誠相待、L惠互利,在雙贏的理念下進(jìn)行。具體談判技巧:1、當(dāng)今商務(wù)活動中,熱情、周到、主動"早已不是技巧,而是必須具備的態(tài)度,單純靠誠心不可能打動投資者,對方更關(guān)注的是你的實(shí)力,即投資環(huán)境。2、實(shí)事求是地介紹投資環(huán)境,避免過渡自夸,不要低估投資者自已的判斷力。3、客觀宣傳競爭"對手"的優(yōu)勢。4、主動為投資者解決具體問題,以行動展示誠意。5、為投資者提供合理、有效的建議,盡量弱化"對手"的形象。6、必須明確自己的發(fā)展方向,合作要求,不能為了引進(jìn)資金盲目承諾,在項(xiàng)目實(shí)施過程中產(chǎn)生不必要的糾紛。7、必須在合作資金份額、股權(quán)設(shè)置劃分、利潤分紅、產(chǎn)品的招商分配,擴(kuò)大再生產(chǎn)等方面明確思路,誠信合作。

四、招商引資項(xiàng)目的主要形式

    招商引資項(xiàng)目的主要形式有3種:外商直接投資項(xiàng)目、借用國外貸款項(xiàng)目和BOT投資方式。

    外商直接投資形式有:1、中外合資經(jīng)營;2、中外合作經(jīng)營;3、外商獨(dú)資;4、合作開發(fā);1補(bǔ)償貿(mào)易;6、加工裝配;7、外資金融機(jī)構(gòu);8、國際股票投資;9、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目經(jīng)營權(quán);10、境外投資基金;11飛跨國并購。借用國外貸款:1、國外優(yōu)惠貸款:(1)國際金融組織貸款,主要有世界銀行貸款,亞洲開發(fā)銀行貸款、農(nóng)發(fā)行基金貸款;(2)國外政府貸款，如：日本政府貸款、加拿大政府貸款等。2、國際商業(yè)貸款、出口信貸、發(fā)行境外債券、國際租貸。

    BOT投資形式:就是政府同私營部門的項(xiàng)目公司簽訂合同,由項(xiàng)目公司籌資和建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。項(xiàng)目公司在特許協(xié)議期內(nèi)擁有運(yùn)營和維護(hù)這項(xiàng)設(shè)施,并通過收取使用費(fèi)或服務(wù)費(fèi)用,回收投資并取得合理的利潤。特許協(xié)議期滿后,這項(xiàng)設(shè)施所有權(quán)無償交給政府。改革開放之初,外商對我國投資主要是以合資經(jīng)營、合作經(jīng)營為主,在資源開發(fā)項(xiàng)目中,通常使用合作開發(fā)方式,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中以BOT投資方式為主,通過入股、收購、兼并等方式是近年來外商投資的新趨勢。

五、招商引資項(xiàng)目的服務(wù)

    主要包括三個方面的服務(wù):一是招商前的項(xiàng)目論證、儲備服務(wù)。面向大專院校、科研院所、國家部委專家小組和各級計(jì)劃管理部門收集,挖掘儲備項(xiàng)目,廣泛接觸院士、博士和各行業(yè)專家教授獲得項(xiàng)目,通過網(wǎng)絡(luò)搜集項(xiàng)目,拓寬項(xiàng)目來源。組織專門力量,對搜集的項(xiàng)目進(jìn)行論證、篩選,確定對外招商項(xiàng)目。認(rèn)真搞好市場預(yù)測和分析,摸清市場容量,研究項(xiàng)目發(fā)展前景。進(jìn)行科學(xué)論證和制作評估項(xiàng)目建議書、可研報告、初步設(shè)計(jì),為客商投資當(dāng)好參謀助手。二是做好項(xiàng)目洽談、建設(shè)中的協(xié)調(diào)服務(wù)。主動為客商著想,積極協(xié)調(diào),為客商落實(shí)土地、收費(fèi)等優(yōu)惠政策。實(shí)行項(xiàng)目手續(xù)代辦制,由招商部門幫助客商代辦審批手續(xù)。及時了解項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中的困難和問題,保證項(xiàng)目順利建成。三是項(xiàng)目投資后的跟蹤服務(wù)。主動為外來企業(yè)發(fā)展出謀劃策，幫助其解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難，多方協(xié)調(diào)，采用積極的財(cái)政、信貸政策，大力扶持對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要帶動作用的項(xiàng)目，使企業(yè)做大做強(qiáng)。