招商引資項目的運作程序

    中國招商投資網(wǎng)群訊：為了進一步搞好招商引資工作,努力提高招商引資項目管理水平和招商引資干部隊伍、項目業(yè)主的綜合素質(zhì)、業(yè)務能力,現(xiàn)就我市近年來有關招商引資項目的運作程序加以整理說明,以便使大家了解,不妥之處,敬請指正。

一、招商引資項目的包裝

    包裝項目就是把完成立項及可研批復的項目做好項目簡介向外推介吸引投資,突出項目的特點、發(fā)展前景、市場預測、投資回報、聯(lián)系方式等，項目簡介力求簡練、突出重點，真實可靠，一定要寫清可研報告中所反映的投資規(guī)模,效益分析等內(nèi)容,不能隨意夸大投資額及效益,更不能同一個項目在不同地點出現(xiàn)投資規(guī)模及效益等數(shù)字不一致情況。聯(lián)系方式一定要正確,電話號碼更換和不真實會帶來很大的負面影響,會給投資方造成項目虛假現(xiàn)象。

     (1)、向國內(nèi)投資者推介的項目要突出以下內(nèi)容:1、項目標題名稱;2、項目業(yè)主;3、企業(yè)簡介(指技術(shù)改選項目及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目原企業(yè)固定資產(chǎn)、技術(shù)能力,競爭優(yōu)勢等);4、項目概況;5、建設條件;6、市場預測;7、投資規(guī)模;8、效益分析(年產(chǎn)量、年招商收入、年利潤、年稅金及投資回收期);9、項目進展;10、合作方式;11、企業(yè)法人或企業(yè)聯(lián)系人;12、聯(lián)系單位、聯(lián)系人;13、聯(lián)系電話、傳真、電子信箱等;14、郵政編碼。

     (2)、向國外投資者推介項目,按國際商務慣例,提供的項目資料應包括如下內(nèi)容:1、項目背景簡介(注明項目地點、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話)；2、項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學歷)；3、項目內(nèi)容簡介(說明該項目所屬行業(yè));4、項目自有資產(chǎn)介紹(含:地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金);1項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術(shù)、管理、市場);6、外來資金用途分析表;7、項目可行性分析介紹(產(chǎn)品:市場預測簡介);8、項目效益五年動態(tài)預測(回報期、回報率);9、投資者權(quán)益說明;10、項目可能出現(xiàn)的風險與處理方法介紹;11、立項批準介紹(批準結(jié)構(gòu)、批準時間、文件編號);12、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表;13、注明該項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。這些推介項目的內(nèi)容一般都要翻譯成英文。

二、招商引資項目的推介

    一個好的項目必須要進行宣傳推介,把項目介紹給投資人。推介的方式有:一是考察推介;二是節(jié)會推介;三是接待推介;四是網(wǎng)絡推介;五是媒體推介;六；三、招商引資項目的洽談；基本原則:以誠相待、L惠互利,在雙贏的理念下進行；四、招商引資項目的主要形式；招商引資項目的主要形式有3種:外商直接投資項目、；外商直接投資形式有:1、中外合資經(jīng)營;2、中外合；BOT投資形式:就是政府同私營部門的項目公司簽訂；五、招商引資項目的服務；主要包括三個方面的服務:一是招商前介;三是接待推介;四是網(wǎng)絡推介;五是媒體推介;六是借助商家推介;七是借助友好關系推介。推介要把自身實力與宣傳相結(jié)合,在強化自身"硬功夫"的同時,輔之以宣傳、推廣等手段,取得最佳效果。企業(yè)和部門必須改變酒好不怕巷子深的觀念,要走出去,開展節(jié)會招商、小分隊招商、上門招商、派員掛職招商、駐員招商等各類形式的招商活動。除政府主管部門印制宣傳資料外,企業(yè)自己也要印制精美的宣傳資料,宣傳資源優(yōu)勢,宣傳企業(yè)優(yōu)勢,宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。每年政府都組織參加一些招商節(jié)會,企業(yè)要主動參加,密切配合,要堅持政府搭臺,企業(yè)唱戲,企業(yè)始終是招商引資的主體。

三、招商引資項目的洽談

    基本原則:以誠相待、L惠互利,在雙贏的理念下進行。具體談判技巧:1、當今商務活動中,熱情、周到、主動"早已不是技巧,而是必須具備的態(tài)度,單純靠誠心不可能打動投資者,對方更關注的是你的實力,即投資環(huán)境。2、實事求是地介紹投資環(huán)境,避免過渡自夸,不要低估投資者自已的判斷力。3、客觀宣傳競爭"對手"的優(yōu)勢。4、主動為投資者解決具體問題,以行動展示誠意。5、為投資者提供合理、有效的建議,盡量弱化"對手"的形象。6、必須明確自己的發(fā)展方向,合作要求,不能為了引進資金盲目承諾,在項目實施過程中產(chǎn)生不必要的糾紛。7、必須在合作資金份額、股權(quán)設置劃分、利潤分紅、產(chǎn)品的招商分配,擴大再生產(chǎn)等方面明確思路,誠信合作。

四、招商引資項目的主要形式

    招商引資項目的主要形式有3種:外商直接投資項目、借用國外貸款項目和BOT投資方式。

    外商直接投資形式有:1、中外合資經(jīng)營;2、中外合作經(jīng)營;3、外商獨資;4、合作開發(fā);1補償貿(mào)易;6、加工裝配;7、外資金融機構(gòu);8、國際股票投資;9、轉(zhuǎn)讓項目經(jīng)營權(quán);10、境外投資基金;11飛跨國并購。借用國外貸款:1、國外優(yōu)惠貸款:(1)國際金融組織貸款,主要有世界銀行貸款,亞洲開發(fā)銀行貸款、農(nóng)發(fā)行基金貸款;(2)國外政府貸款，如：日本政府貸款、加拿大政府貸款等。2、國際商業(yè)貸款、出口信貸、發(fā)行境外債券、國際租貸。

    BOT投資形式:就是政府同私營部門的項目公司簽訂合同,由項目公司籌資和建設基礎設施項目。項目公司在特許協(xié)議期內(nèi)擁有運營和維護這項設施,并通過收取使用費或服務費用,回收投資并取得合理的利潤。特許協(xié)議期滿后,這項設施所有權(quán)無償交給政府。改革開放之初,外商對我國投資主要是以合資經(jīng)營、合作經(jīng)營為主,在資源開發(fā)項目中,通常使用合作開發(fā)方式,在基礎設施建設中以BOT投資方式為主,通過入股、收購、兼并等方式是近年來外商投資的新趨勢。

五、招商引資項目的服務

    主要包括三個方面的服務:一是招商前的項目論證、儲備服務。面向大專院校、科研院所、國家部委專家小組和各級計劃管理部門收集,挖掘儲備項目,廣泛接觸院士、博士和各行業(yè)專家教授獲得項目,通過網(wǎng)絡搜集項目,拓寬項目來源。組織專門力量,對搜集的項目進行論證、篩選,確定對外招商項目。認真搞好市場預測和分析,摸清市場容量,研究項目發(fā)展前景。進行科學論證和制作評估項目建議書、可研報告、初步設計,為客商投資當好參謀助手。二是做好項目洽談、建設中的協(xié)調(diào)服務。主動為客商著想,積極協(xié)調(diào),為客商落實土地、收費等優(yōu)惠政策。實行項目手續(xù)代辦制,由招商部門幫助客商代辦審批手續(xù)。及時了解項目建設進展情況,協(xié)調(diào)解決項目建設中的困難和問題,保證項目順利建成。三是項目投資后的跟蹤服務。主動為外來企業(yè)發(fā)展出謀劃策，幫助其解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難，多方協(xié)調(diào)，采用積極的財政、信貸政策，大力扶持對全市經(jīng)濟發(fā)展具有重要帶動作用的項目，使企業(yè)做大做強。