一、 電信市場現(xiàn)狀

　　摩電信市場主要分三個(gè)方面：固定、移動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，有三大骨干電信運(yùn)營商，分別是MoldTelecom（摩爾多瓦國家電信，下稱摩電）, Voxtel（法國電信控股） 和Moldcell（土耳其電信控股），其中摩電主要從事固定電話、無線接入電話和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營業(yè)務(wù)，摩另有10-20家提供因特網(wǎng)服務(wù)的小公司；法國電信和耳其電信主要從事移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)。

　　(1)固定業(yè)務(wù)：

　　主要由國有企業(yè)摩電經(jīng)營。摩固定電話普及率約為21.7%，在首都達(dá)到50%；1995年前以模擬電話為主，近10年來每年的固定電話用戶以2倍速度增長，其中數(shù)字電話增長迅速，目前已達(dá)固定電話的50%以上，但電話的普及在城鄉(xiāng)間存在很大差距，農(nóng)村電話普及率很低。統(tǒng)計(jì)顯示，摩固定電話平均普及率比歐洲平均普及率(45.4%)低2倍，基本同俄羅斯（21.8%）和羅馬尼亞（20%）相當(dāng)。數(shù)字式固定電話雖增長迅速，但同中歐和歐盟的100%數(shù)字固定電話普及率相比仍有很大差距。

　　值得一提的是，2005年摩電在我華為公司的幫助下建立了CDMA WLL（無線接入）網(wǎng)絡(luò)，首次實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的無線固定電話接入。該技術(shù)將很容易過渡到CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)，屆時(shí)，摩電會成為集固定電話和CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)為一身的摩第一大電信公司。

　　摩固定電話每年平均吸引投資約4.5億列伊（1美元約為13列伊）

　　(2)移動(dòng)業(yè)務(wù)：

　　移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)是摩電信業(yè)發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域，目前移動(dòng)電話用戶約有85萬，占全國人口的約25%，有兩家移動(dòng)電話業(yè)務(wù)運(yùn)營商：Voxtel和Moldecell，服務(wù)區(qū)域覆蓋摩全國領(lǐng)土面積的約80%。其中Voxtel擁有約50萬用戶，該公司為法國“Orange”公司控股，其主要設(shè)備提供商為阿爾卡特（Alcatel）。Moldcell擁有35萬用戶，該公司為土耳其“Turkcell”公司控股，其設(shè)備提供商為愛立信（Ericsson）�？傮w來講Voxtel的用戶數(shù)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況要優(yōu)于Moldcell，但Modcell所提供的業(yè)務(wù)類型更為豐富，如提供2.5G的Edge業(yè)務(wù)（移動(dòng)上網(wǎng)）。

　　由于移動(dòng)電話資費(fèi)高以及服務(wù)范圍不夠（特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)），摩移動(dòng)電話的普及率仍大幅低于歐洲平均普及率（約44%）。

　　摩移動(dòng)電話業(yè)務(wù)平均每年吸引投資約1.5億列伊，約占電訊領(lǐng)域投資總額的三分之一。

　　(3)IT業(yè)

　　IT業(yè)在摩發(fā)展最為迅速，每年幾乎以100%以上的速度遞增，目前因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)占整個(gè)摩電信服務(wù)業(yè)務(wù)的市場分額約10%，因特網(wǎng)用戶超過10萬戶，其中寬帶用戶約有2萬。

　　因特網(wǎng)的使用始于1995年，用戶當(dāng)時(shí)約有300個(gè)，上網(wǎng)費(fèi)用每100小時(shí)在150美元以上，當(dāng)時(shí)人們對它了解不夠，上網(wǎng)費(fèi)用昂貴，使用者主要是駐摩使團(tuán)、國際組織以及跨國集團(tuán)辦事處以及政府機(jī)關(guān)等。近年來，隨著成本的下降，因特網(wǎng)在摩逐步得到推廣，上網(wǎng)費(fèi)用也下降到每小時(shí)5美分以下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在摩所有因特網(wǎng)用戶中約30%為家庭使用者，多為撥號上網(wǎng)；20%為政府部門用戶；40%為私人企業(yè)；10%為學(xué)生。用戶中年輕人居多，其中15歲以下占20%，15-20歲約占40%，25-40歲約30%，40歲以上占10%。

　　摩約有10-20家提供因特網(wǎng)服務(wù)的公司，其中摩電借助其在固定電話市場的壟斷，占據(jù)了近50%的因特網(wǎng)業(yè)務(wù)，但其在資費(fèi)和安裝費(fèi)用方面相對價(jià)格較高。Starnet, Globnet等私人公司通過免費(fèi)贈送Modem和廉價(jià)的上網(wǎng)費(fèi)用等策略，基本上瓜分了剩余的市場。

　　摩在軟件開發(fā)、程序設(shè)計(jì)方面產(chǎn)值每年在300-400萬美元左右，產(chǎn)品約40%在國內(nèi)市場銷售，約60%出口，上述統(tǒng)計(jì)不能反映實(shí)際情況，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)為躲避稅收而隱瞞收入，產(chǎn)品銷售直接通過因特網(wǎng)或在國外的代理商進(jìn)行，而政府和稅務(wù)部門要跟蹤其軟件銷售十分困難。

　�。ǘ�）電信、IT業(yè)存在的問題和困難

　　1、基礎(chǔ)科研投入不夠，投資條件不佳，涉及電信及IT行業(yè)的法律法規(guī)不健全。

　　2、通往主干線和因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)接入不暢，基礎(chǔ)性服務(wù)投資力度不夠，使用費(fèi)用偏高，服務(wù)水平有待提高。

　　3、在享受電信和網(wǎng)路服務(wù)方面存在比較嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別以及社會成員層次差別，技術(shù)和設(shè)備狀況不能滿足用戶越來越高的服務(wù)需求。

　　4、電信和IT業(yè)從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬的低廉導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人員流失嚴(yán)重。

　　5、軟件盜版行為嚴(yán)重，專利和知識產(chǎn)權(quán)暫時(shí)還得不到有效保護(hù)。

　�。ㄈ�）中摩兩國在電信IT領(lǐng)域的合作以及存在的困難

　　在2005年以前中摩兩國企業(yè)在該領(lǐng)域的合作還基本是空白。2005年我華為公司中標(biāo)摩電CDMA450合同，簽署為期5年的金額達(dá)1700萬美元的框架合同，這是迄今為止中摩兩國間最大的一個(gè)電信領(lǐng)域合作項(xiàng)目，當(dāng)年已執(zhí)行7300萬美元并在摩境內(nèi)開通122基站及中央機(jī)房。2005年，華為又中標(biāo)摩電的4萬臺CDMA450 FWP（固定臺終端）項(xiàng)目，合同金額450萬美元，同年底合同執(zhí)行完畢。2006年摩電又購買了1萬臺固定終端設(shè)備，并準(zhǔn)備于當(dāng)年再購買至少3萬臺相同設(shè)備。2006年3月華為和摩電簽署2005年CDMA450二期設(shè)備擴(kuò)容項(xiàng)目合同，金額達(dá)500萬美元以上。4月華為參加摩電MPLS項(xiàng)目并一舉中標(biāo)，合同金額600萬美元。

　　另一家中國通訊中興公司也在開拓摩電信市場方面取得了顯著成果，2005-2006年間先后向摩STARNET公司出口DSL接入設(shè)備、NGN設(shè)備、CDMA天線等設(shè)備產(chǎn)品，目前正在洽談向摩EUROTEL出口金額總計(jì)約100萬美元的手機(jī)出口項(xiàng)目�！　�

　　盡管中摩兩國在電信領(lǐng)域的合作取得了顯著成績，但我企業(yè)在開拓該市場的過程中也遇到了很多困難和問題，應(yīng)當(dāng)引起今后有意開拓摩電信市場的我方注意，這些問題有待雙方在今后的合作中予以解決和克服：

　　（1）摩對各通訊產(chǎn)品有入網(wǎng)證要求，但并不同世界電信標(biāo)準(zhǔn)接軌，國際ISO和AAA等國際和歐洲標(biāo)準(zhǔn)并不通用，摩一般要求要有前CIS國家的認(rèn)證，這為我在摩銷售產(chǎn)品帶來了一定難度和成本的增加。

　　（2）移動(dòng)運(yùn)營商均為外資控股，中國公司較突破其核心網(wǎng)絡(luò)。

　�。�3）招標(biāo)過程不規(guī)范。

　　（四）市場前景與策略

　　目前摩三大電信運(yùn)營商中的兩家已被外資控制，已基本與阿爾卡特、愛立信等世界老牌電信設(shè)備供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，幾大設(shè)備供應(yīng)商很早就進(jìn)入該市場，因此，這幾家摩電信公司在本地幾乎沒有決策權(quán)，現(xiàn)階段我企業(yè)還無法實(shí)質(zhì)進(jìn)入。雖然摩電信市場容量不大，但是由于其處于改造和拓建的發(fā)展時(shí)期，機(jī)會還是很多。首先，我電信企業(yè)產(chǎn)品目前在國際上以及當(dāng)?shù)囟加泻艽蟮闹�名度，�?yīng)利用好這個(gè)優(yōu)勢，而不能妄自菲薄。其次，在集中于擴(kuò)展主流運(yùn)營商業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)兼顧和中小運(yùn)營商的合作，以設(shè)備出口為主，配合相應(yīng)的融資支持。同外國電信產(chǎn)品供應(yīng)商相比，我企業(yè)產(chǎn)品類型齊全，售前、售后和研發(fā)能力強(qiáng)大，擁有迅速反應(yīng)能力，這些都得到了摩客戶的普遍認(rèn)可。同時(shí)，我公司在國內(nèi)外金融屆擁有良好聲譽(yù)，（摩電信公司普遍知曉中興公司分別在深圳和香港上市）。擁有較其它公司更強(qiáng)的融資和信貸實(shí)力，能為項(xiàng)目的實(shí)施提供強(qiáng)有力的資金保障，我企業(yè)應(yīng)更好地運(yùn)用好者這一優(yōu)勢。此外，我們還可以探討將我援外項(xiàng)目運(yùn)用于開展兩國電信領(lǐng)域合作項(xiàng)目的可能，實(shí)踐證明，援外項(xiàng)目的成功運(yùn)用對企業(yè)開拓受援國市場有一定推動(dòng)作用。

　　總之，現(xiàn)階段中摩兩國企業(yè)在電信領(lǐng)域的合作進(jìn)展順利，前景廣闊。像所有處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期的國家一樣，摩電信市場即充滿機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，我企業(yè)在對這一市場特點(diǎn)有充分和清醒認(rèn)識的同時(shí)，充分發(fā)揮和利用自身特有的和別國不具備的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，進(jìn)一步樹立自主品牌意識，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。